第20节：第二章 女性角色的演化和细分(6)

　　第三代人，“幸运的一代”，出生时间大致在1960年到1970年，属于新兴消费者。1977年恢复高考，一大批人接受了高等教育，并开始学习科技文化知识，她们是时代发展的受益者，国家由计划经济向市场经济转型，她们也最先受益，获得了前所未有的发展机遇。如今，中国有一大批中坚人士都出生在这个年代，故称“幸运的一代”。

　　第四代人，“转型的一代”，出生时间大致在1970年到1980年，属于实力型消费者。她们成长于中国走向繁荣富强的阶段，是社会经济转型的见证人，受西方文化的影响比较大，许多人一走出校门就获得了令人羡慕的岗位。她们接受能力强，敢于创新，敢用全新的思想和生活方式对传统父辈发出挑战，是活跃于社会的一大分子。

　　第五代人，“E时代人”，出生时间大致在1980年以后，属于体验型消费者。她们大多是独生子女，从小就深受电脑科技和西方文化的影响，享受着“失落的一代”和“幸运的一代”创造的劳动成果。由于她们在无忧无虑的环境中长大，因此对流行事物敏感，喜欢彰显个性、崇尚自我，对传统观念敢于批驳和颠覆。

　　以上五代人，我们是以女性的背景时代为划分依据的。实际上，女性在成长过程中，不同的年代背景、经历给予她们不同的价值观，进而影响她们的消费行为。这种划分形式可能不是非常准确，但对于纵览中国女性消费者群体结构还是有一定的参考价值。

　　2.文化生活的差异

　　中国自秦汉以后，中原王朝的统治领域分布很广，各地文化风俗有较大的差异。再加上多年来中国政治、经济、文化发展很不平衡，中国区域文化差异就更加显著。这决定了我们不能认为所有中国人的文化观念都是一样的，应该按照不同的区域进行有效地区分。根据版图，可以将北京、上海、广东进行单独探讨，而其他城市则与对应的地区或省份的差异较小，就视为一个区域进行探讨。

　　先说北京女性。北京是六朝古都又是新中国的首都，它巩固了明朝以来六个世纪的经济、文化、政治的建设，有非常厚重的文化底蕴。再加上北京云集了各大学府，具有浓厚的学术气氛，因此北京女性文化层次非常高。先天的背景优势使得北京女性见多识广，富有内涵。再加上各行各业中的翘楚都选择在首都发展，这保证了她们的经济收入能持续增长。

　　上海依托黄浦江，已经由一座小城市变成全球知名的商业港口。上海是我国最大的商业、金融中心。许多跨国公司都把上海看成深耕细作的中国市场的资源配置中心，这无疑使上海的经济更加繁荣，更易与国际接轨。无与比拟的商业地理位置，使得上海女性见多识广，有良好的商业头脑，精打细算。许多人着迷于她们的外貌，却不知道她们对人对物都很挑剔，喜欢追求完美，会在不动声色中算计一切，又会在谈笑风生中把事情处理得恰到好处。当然，这是许多人对她们的共同看法，实际上她们也和其他区域女性一样受到根深蒂固的传统思想影响，她们也有温柔、贤惠、关爱家庭的一面。

本文摘自《女性市场攫金的奥秘》

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　　 著名营销大师菲利浦-科特勒分析21世纪的市场状态特征时，认为品牌数量剧增、产品生命周期大大缩短、更新比维修便宜、数字化技术引发多个市场的革命、商标数与专利数迅速上升、市场极度细分、广告饱和、新品推介越来越复杂、消费者越来越难以打动等是所有企业面临的市场现状。在这种市场状态下，大多数企业营销成本越来越高、营销边际效益快速下滑、广告投入和促销费用不断增加、消费者忠诚度越来越难以维持、品牌形象提升越来越困难。中国企业界需要在营销思维、营销策略、营销方法上进行创新和变革，才能适合新时代的竞争需要。那么，如何变革呢？