第19节：第二章 女性角色的演化和细分(5)

　　第二，淡化传统观念。传统观念主要包括伦理道德、和睦共处、相互依赖、信赖权威、顾及他人、重视名誉、重视面子等，现代多种文化的汇集在很大程度上改变了中国女性的传统观念，使她们摆脱许多顾虑，更加开放、大胆地接受现代自由的生活。

　　第三，更加现实。现代多种文化的交融使得中国女性的视野变得更加开阔，生活更加现实。生活中，她们不再单纯相信男性的注视，也不轻易相信他人的言语，她们有自己的见解和想法，能更加现实、平静地看待生活的变化。

　　综合上述几种文化的影响，可以看到中国女性所生活的环境已经发生了巨大的变化，文化影响了她们的价值观，也影响了她们的消费态度，所以基于对文化的深层次了解，结合她们的所思、所想和行为表现，就容易对现代女性有宏观的了解，并可以根据时代的变化来研究营销对策。如表21所示。

　　表21文化对中国女性的影响

　　文化影响行为表现特征儒家文化女性应当保持温柔、含蓄、克己、谨慎等形象

　　家庭是生活的核心，为家人和孩子而生活

　　牺牲自我，埋没自己的才能

　　……道家文化注重行为规范和家庭和谐

　　眼光超前，注重自然和谐

　　……佛家文化付出奉献就会得到回报

　　通过事业、家庭或爱好寄托未来

　　从独处发掘乐趣

　　克制自己、关爱他人

　　平静、理智地看待人生的起起落落

　　……其他文化扩大交际圈，享受生活的乐趣

　　在严肃与轻松中，追求现实的自我

　　……中国女性生活形态观

　　1.中国女性五代差异观

　　中国女性群体相当庞大，由于时代背景、经历、生活价值观的迥然不同，难免会存在世代的差异。在探讨世代的差异时，我们可以将中国女性划分为五代。

　　第一代人，“红色的一代”，出生时间大致在1940年以前，属于分配型消费者。她们“生在旧中国，长在红旗下”，经历过抗日战争、解放战争、土改、反右、“文革”等重大政治事件和活动，是在中国近代革命战争和政治运动中成长起来的老一辈人，受西方文化的影响比较小，是中国传统文化观念根深蒂固的一代。她们提倡“奉献”、“理想”、“集体”，大多对流行趋势反应迟钝。

　　第二代人，“失落的一代”，出生时间大致在1940年至1960年，属于补偿型消费者。她们出生在新中国成立后不久，经历过大跃进、反右、反资和串联批斗等政治运动，体验过上山下乡活动，也饱受了三年的自然灾害和“文革”之苦，她们迎来了改革开放和社会主义市场经济发展的机遇，市场的转型使一大批人发家致富，但同时也使一大批人下岗。她们目睹了科学技术的纷纷兴起，因为心有余而力不足而备感失落与无奈。

本文摘自《女性市场攫金的奥秘》

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　　 著名营销大师菲利浦-科特勒分析21世纪的市场状态特征时，认为品牌数量剧增、产品生命周期大大缩短、更新比维修便宜、数字化技术引发多个市场的革命、商标数与专利数迅速上升、市场极度细分、广告饱和、新品推介越来越复杂、消费者越来越难以打动等是所有企业面临的市场现状。在这种市场状态下，大多数企业营销成本越来越高、营销边际效益快速下滑、广告投入和促销费用不断增加、消费者忠诚度越来越难以维持、品牌形象提升越来越困难。中国企业界需要在营销思维、营销策略、营销方法上进行创新和变革，才能适合新时代的竞争需要。那么，如何变革呢？