第47节:第三章 洞悉她的心理和行为(17)

2014-03-22 21:21:56



  表33女性购买过程分析和对策

  决策过程分析要素品牌认知环节

  女性是否知道并

  了解你的品牌从销售网点、品牌知名度、市场推广力度等因素判断你的品牌是否吸引女性消费者,还是在不断流失顾客?是否具备竞争力?品牌兴趣环节

  女性是否对你

  的品牌感兴趣从款式、包装、价格、广告、口碑、促销、文化、个性等因素判断你的品牌是否吸引女性消费者,还是在不断流失顾客?是否具备吸引力?品牌利益环节

  哪些品牌利益

  环节将打动女性从质量、性价比、功能、附加值等因素判断你的品牌是否吸引女性消费者,还是在不断流失顾客?是否具备竞争力?终端销售环节

  哪些终端销售将制

  约女性的购买行动从终端陈列、终端服务、推销艺术、促销形式等因素判断你的品牌是否吸引女性消费者,还是在不断流失顾客?是否具备竞争力?

  除此之外,还应该通过资料的收集、整理,分析女性的心理。资料收集可以通过网络、市场走访、权威评估报告、竞争对手的市场研究等发现自己产品或服务的不足和缺陷,发现市场的需求差距,并逐一列出,加以解决。另外,还可以听取有关专家或学者的意见,想方设法地拉近与目标女性消费者的距离,找到最恰当的解决方法。

  最后,必须确认整个沟通过程是行之有效的,毕竟现在市场竞争是非常激烈的,如果不能了解女性的真实想法,把握女性的心理需求,不能对市场作出及时的反应,就根本无法立足于市场。



本文摘自《女性市场攫金的奥秘》


   著名营销大师菲利浦-科特勒分析21世纪的市场状态特征时,认为品牌数量剧增、产品生命周期大大缩短、更新比维修便宜、数字化技术引发多个市场的革命、商标数与专利数迅速上升、市场极度细分、广告饱和、新品推介越来越复杂、消费者越来越难以打动等是所有企业面临的市场现状。在这种市场状态下,大多数企业营销成本越来越高、营销边际效益快速下滑、广告投入和促销费用不断增加、消费者忠诚度越来越难以维持、品牌形象提升越来越困难。中国企业界需要在营销思维、营销策略、营销方法上进行创新和变革,才能适合新时代的竞争需要。那么,如何变革呢?

 承诺与声明

兄弟财经是全球历史最悠久,信誉最好的外汇返佣代理。多年来兄弟财经兢兢业业,稳定发展,获得了全球各地投资者的青睐与信任。历经十余年的积淀,打造了我们在业内良好的品牌信誉。

本文所含内容及观点仅为一般信息,并无任何意图被视为买卖任何货币或差价合约的建议或请求。文中所含内容及观点均可能在不被通知的情况下更改。本文并未考 虑任何特定用户的特定投资目标、财务状况和需求。任何引用历史价格波动或价位水平的信息均基于我们的分析,并不表示或证明此类波动或价位水平有可能在未来 重新发生。本文所载信息之来源虽被认为可靠,但作者不保证它的准确性和完整性,同时作者也不对任何可能因参考本文内容及观点而产生的任何直接或间接的损失承担责任。

外汇和其他产品保证金交易存在高风险,不适合所有投资者。亏损可能超出您的账户注资。增大杠杆意味着增加风险。在决定交易外汇之前,您需仔细考虑您的财务目标、经验水平和风险承受能力。文中所含任何意见、新闻、研究、分析、报价或其他信息等都仅 作与本文所含主题相关的一般类信息.

同时, 兄弟财经不提供任何投资、法律或税务的建议。您需向合适的顾问征询所有关于投资、法律或税务方面的事宜。