致富学18：人脉就是钱脉

　　世界上所有的百万富翁的共同点是什么？著名的成功励志大师卡耐基的答案是：一本厚厚的名片夹。意思就是说，所有的百万富翁都拥有建立人脉的能力。在当今的社会中，人是一种非常重要的资源，也许成败就在于你结识了哪些人，哪些人成为了你的贵人，你又成了谁的贵人。

　　一个人想要有所成就，就必须非常重视人际关系，而创业初期的年轻人应该更重视这个问题。古语说得好，“活着靠人带，死了靠人拜。”在你刚开始创业的时候，你可能没钱、没经验、没技术。这些都不要紧，只要你拥有一颗真诚的心，多结交朋友，掌握好人脉这个资源就够了，因为人脉可以帮你补足你缺少的东西。

　　王永庆从做生意开始就非常重视建立人脉。台湾光复后，当局大大加强对粮食等重要物资的监控，严禁私人越区运输粮食，王永庆也因为违反禁令被捕入狱，在牢中被关了29天。这个经验令他终生难忘，但也正是这次牢狱之灾，让他放弃米店经营。在朋友的支持下，王永庆开始做木材生意。

　　由于经营木材生意，王永庆经常往返台湾各大著名的林场，并与客户结下深厚的友谊。在做木材生意时，他对客户的条件放得很宽，往往都是等到客户卖出木材之后再结帐，而且从不需要客户做任何担保。不过没有一个客户曾拖欠和赖帐，原因就在于王永庆不但了解每一个客户的为人，也理解他们做生意的难处。正因为有了这份信任，客户很快就跟王永庆建立起了深厚的友谊。

　　现在华夏海湾塑料有限公司董事长赵廷箴，当时从事建筑生意，建厂时需要大量资金周转，于是向王永庆表明自己的困难。王永庆二话不说，立刻借给他十几根金条，还不收分文利息。这样的举动不仅帮助了赵廷箴，两人更结下深厚的友谊。等赵廷箴营造厂成立之后，工程上所需要的木材全都向王永庆购买，成为他最大的客户之一。

　　王永庆后来回忆这段往事的时候说道：“人和人之间都是相互回报的。今天我帮他一把，明天他就会帮我一把，所以赵廷箴先生向我买木材。”正因为结识了木材界众多的“绿林好汉”，所以王永庆才能在木材业迅速崛起，站稳脚步。直到今天，木材业还是他的重要产业之一。由于光复后的台湾百废待兴，建筑业蓬勃发展，王永庆木材厂的生意非常兴隆。到1946年，也就是王永庆30岁时，他已经积累了5000万元的资本了。

　　如果你想要创业，但没有一个有钱的老爸，也没有一个家财万贯的家业，更没有高官可为后盾，是不是就永远不能改变现状，一直穷困呢？答案是否定的。如果你建立了充足的人脉资源，有一群可以在你最需要帮助时，二话不说就伸出援助之手的朋友，你在不久的将来就会成功，因为人脉就是你的一笔巨额隐性财富。

本文摘自《揭开经营之神王永庆的成功密码》

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