致富学19：贵人襄助好办事

　　创业者都希望得到贵人相助，那么哪些人才是你的贵人呢？其实在你周围的每个人都可能成为你的贵人，尤其是身边的朋友。在你创业的某个阶段，在你最需要帮助的时候，能给你最需要的东西。也许这个东西并不贵重，也许它仅仅只是一个微笑、一句鼓励、一个眼神，但他就是可以帮你度过难关的贵人。那么贵人从何而来？在平时应该如何找到贵人、厚植人脉呢？这是每一个创业者都应该知道的事情。

　　其实，找到贵人并不需要刻意为之，只需要在人际交往中与他人坦诚相待，大方沟通就行了。对于第一次见面的人，千万不能置之不理，要想办法让路人成为朋友，让邂逅成为永恒。王永庆最初和经济部长尹仲容并不熟，但赵廷箴与部长有不错的关系，所以在一次商务宴会上，赵廷箴将王永庆介绍给尹仲容认识。而两人一见如故，相谈甚欢。

　　台塑建立之初，危机四伏。由于这是台湾第一次自主研发生产PVC塑料粉，因此谁也不敢保证产品的质量。而当时台湾当局又实行管制进口的政策，因此很多企业都大量向外国采购PVC塑料粉。所以在1957年3~12月这段期间内，台塑的经营危机非常严重——这段时间生产的PVC塑料粉一吨也没卖出去。不仅销路出现了问题，工厂员工也整日怠工。当时台塑的处境真可谓是骑虎难下，四面楚歌，几乎已经面临破产。面对这样的困境，王永庆挖空心思也没能想出解决的办法。这个时候，老朋友的力量发挥出来了。

　　尹仲容是台湾经济部长，对时局看得非常清楚。他连忙向王永庆说：如果市场仅仅局限于台湾，那下场只有一个，死路一条。你现在的任务是，努力去争取海外市场，唯有扩大销路才能挽救现在的局面。

　　于是，王永庆就开始思考拓展海外市场。由于规模很小，当时每月100吨的产量在市场上根本没有任何竞争力，所以王永庆做出一个大胆的决定：他一方面努力扩大规模，增加产量来降低生产成本；另一方面又积极联系其它合伙人筹资建立加工厂，为他们自己的产品找出路。这项措施在1958年的8月收到成效。产量从每月100吨一下子增加到200多吨，生产成本得到了有效的控制。不过，这种产量跟日本那时的月产量相比，还差了很多，所以在海外市场上仍然不具竞争力。因此，王永庆决定进行第二次扩建。

　　在当时工业会第一处处长沈观泰的全力协助下，台塑在1960年顺利完成了1200吨的扩建。这次扩建之后，产量大增，生产成本大幅度下降。与此同时，王永庆还成立了一个加工公司——南亚塑料公司，帮助台塑销售PVC粉，于是将生产和销售做到全面的结合。他在台塑年庆大会上感激地说：“回想当年，在外汇管制日益加强的时候，如果不是沈观泰先生支持我的扩建计划，台塑不知还要落后世界多少年。”

　　因此创业的时候就必须多多留意身边的人，培植自己的贵人。贵人多了，就可以大大缩短成功的时间，就可以提供想象不到的资源，让你如虎添翼，在创业的道路上走得更顺。

本文摘自《揭开经营之神王永庆的成功密码》

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