新长尾

　　在理想的商业世界里，交易成本将降低为零——尽管这永远都不可能实现。当前，随着电子商务的发展，交易费用正在持续降低，以前由于交易成本高而无法实现的交易行为，现在越来越多地成为了现实。于是，在网上交易中，可以实现成功交易的产品种类越来越丰富，网商带来的职业等也变得越来越多样化，冷门的、小众的商品，都找到了他们的市场。

　　北京佳力恒鑫数码科技发展有限公司的主打产品，是已经沉寂多年的录像机。总经理李佳俐介绍说，一些学校、机关团体以及个人都是她的主要客户。录像机的录像功能和简单的操作是VCD和DVD无法比拟的，因此还是有着比较大的市场。同时由于是过时的产品，卖的人不会特别多，只要产品好、信誉好，就会卖得比较好。她的总结是：“我们的产品本来就十分冷门，不需要的人根本就不会想到要购买，这是它的一个缺点。可正是这个缺点也造就了别的许多产品所不具备的一个优点——成交率高。我们现在基本上是来一笔就成一笔。”

　　滑板车，又称迷你赛车、运动小摩托等。就是它，让中国步阳集团2004年的出口额达到1.1亿美元。2002年，步阳集团加入了阿里巴巴中国供应商，但他们的主打产品防撬门系列在网上销售的效果并不好，通过与同行的交流和探讨，他们发现防撬门的大多数市场都被买家本地的企业消化了。于是他们根据市场需求调整主打产品，推出了消费娱乐品——飞神牌滑板车，并一炮打响。新经济学者姜奇平对此的评价是：“从这个案例中，我们可以看出‘长尾’的几个要素：第一，它是利用网络优势实现的；第二，它可以把冷门产品转化为相对的热卖产品；第三，它可以使非主流的厂商共享主流市场。”

　　中国做服装辅料的企业不少，但专注于做裤钩的并不多。在深圳市大石久恒实业有限公司董事长李棠华看来，“中国有十几亿的人口，如果每人有一条有裤钩的裤子，这个市场将是非常巨大的。我不敢说人人都用我的裤钩，但是专注于做这样一个小产品，我看中的是它的市场潜力”。为了做好这一产品，李棠华不仅第一个注册了裤钩商标，还为了提高产品质量，选择了日本的工厂做OEM（代工生产）。通过应用电子商务，特别是裤钩类产品关键字的标王竞价等，他的生意已经有很大一部分都来自于网上。

　　宽泛地谈论今天的商业新纪元，也许并不能够让今天正在参与其中的人们，真正地理解其中的含义。但至少可以肯定的是，商业新纪元已经显示出了一种令人心仪的吸引力：在个性化与丰富性方面，消费者将有更多选择的自由和自由的选择，他们的个性和自主性也将得到更多的尊重。

本文摘自《阿里巴巴的商业新视界》

---

　　 几年之前，网商还只是停留在纸面上的一个模糊不清的概念。但几年之后，以阿里巴巴为推动的新市场力量迅速崛起，发展成一股不容小视的经济动力，推动商业、文化、人际关系等各个领域以前所未有的方式前行。
　　本书以阿里巴巴的成功运作为例，阐释了当中小企业和创业者面临资金匮乏、客户匮乏、经验匮乏、人才匮乏的瓶颈时，唯有电子商务可以帮助他们学习到商学院里没有的知识，找到全球范围内的缝隙市场，最大化地发挥个人的创造力和能量；也正是在这里，创业者们轻松跨入全球交易网络的门槛——人人都可以成为网商，网商可以赢天下。