杠杆三：用创新换认同

    华为起步时的经营范围是小型程控交换机、火灾警报器、气浮仪开发生产及有关的工程承包咨询，代理香港康力企业的HAX模拟交换机，从香港进口到内地，靠中间的价格差获利。

    20世纪80年代，中国整个通信市场，从农业到国家骨干电话网用的全是国外进口的设备，行业内流传着“七国八制”的说法。也就是说，当时的中国通信市场上总共有8种制式的机型，分别来自7个国家。1990年，华为开始研制自己的数字交换机。1991年12月合作开发的HJD-04程控交换机研制成功并开始批量生产，成为中国自主开发设计的第一个大型数字程控交换机机型。华为每年将销售额的10%以上投入科研，从事产品研发的科技人员达13

    000人。他们将代理销售取得的点滴利润用于研究交换机，形成局部突破，逐渐取得技术的领先，技术的领先带来了利润的扩大，扩大的利润再次被投入到升级换代和其他通信产品的研发中，如此周而复始，只在自己最擅长的领域做到业绩最佳，从不旁骛。

    “华为最有价值的东西，不是宽大的厂房，而是拥有一系列完全知识产权的核心技术。”华为副总裁宋柳平表示，通信领域多年前就被称为“富人的俱乐部”，是欧美跨国企业的领地，没有足够的专利、没有核心的知识产权和技术，一般企业“赤膊上阵”，是根本无法参与竞争的，因为“连竞争的资格都没有”。华为之所以能够加入竞争行列，一个主要的前提就是华为很早就确立了一套行之有效的知识产权战略和工作制度，巨资投入研发领域，建立了一支庞大和高效的研发队伍，并通过适时领先的技术研发，使华为获得大量核心技术和1000多项国内、国际专利。这就是华为这几年能参与国际竞争并获得一定优势的“利器”。

    华为目前仅3G研发人员就有6000人，在美国、瑞典、印度和俄罗斯等国设立了多个研发中心，累计在3G上的研发投入超过60亿元人民币。高投入使华为在短短3年内就拥有了2700多项3G专利，其中94%为发明专利。

    “预计在未来几年中，华为每年将达到3000件的国内专利申请量和1000件的PCT（专利合作条约）专利申请量，并最终达到累计1万件左右的专利申请量。”宋柳平认为专利从申请到授权有个过程，所以预计2006年和2007年华为还将获得更多的基本专利，并最终完成华为知识产权和专利技术的“国际布局”，形成华为与跨国企业竞争的基础和实力。

    华为现在拥有从光交换技术、光纤网络、3G到只有火柴盒大的HSPA（移动宽带）USB调制解调器等完整的产品组合。1/3的研发费用和研发人员都用在开发移动数据产品上。也许终端用户不知道使用的是华为的产品，因为华为是通过与BT（英国电信）、DT（德国电信）和法国Orange等运营商合作销售产品。

    2005年，思科指控华为销售的产品太类似于自己的产品，但是华为还是赢得了一些关键合同，在欧洲市场取得了很大发展，其中最重大的成功就是成为BT（英国电信）21世纪网络的8家指定供应商之一。在核心的交换技术领域里，华为自称位列世界前三，60%的收入来自海外市场。2007年6月公布的第21届电子信息百强企业排名中，华为上缴税金74.78亿元，接近前10名中另外9家企业之和。2006年财报显示，华为实现销售收入656亿元人民币，同比增长45%，其中65%的销售收入来自国际市场。截至2006年年底，华为累计缴纳税款304亿元。

本文摘自《成为价值型企业》

---

　　30年前，中国企业跨入世界，企业变大，世界变小；30年后，中国企业融入世界，企业?大，世界更大。
　　由于转型速度在加快，中国过去30年工业化进程还在进行的同时，资本化的浪潮已经来到，而且越来越轰轰烈烈。进入2000年之后，一些垄断性行业次第开放，银行、电信服务、保险、能源、传媒等领域的开放过程中，中国企业开始从“体制改革”转变为“专业能力提升”，这最终将成为推动中国社会秩序进步的一个由外而内的国际力量。