第二节 汇丰的经营战略（2）

      　二、并购策略：注重银行未来盈利潜质

    　　汇丰收购兼并策略着重被收购银行未来的盈利前景，所以取得了比较理想的效果。以汇丰收购英国米特兰银行为例，早在1987年，汇丰就收购了英国米特兰银行14?9%的股权，经过5年多的精心筹划，于1992年7月成功与英国米特兰银行合并。汇丰作为香港最大的金融财团与米特兰合并，无疑成为近年来国际金融界关注的焦点。汇丰选择在1992年提出收购米特兰银行是经过深思熟虑的。因为通过收购米特兰可以顺利打开英国市场，然后再进入欧洲市场。选择在1992年全面收购米特兰时机比较成熟。因为，米特兰银行在1991年的税后亏损为3 300万英镑，较1990年亏损1?77亿元减少了81%左右，1992年有望恢复盈利。因此，在1992年年初提出收购是最佳时机。如等米特兰银行恢复盈利之后，收购价肯定会大幅提高。

    　　欧洲曾经是资本主义革命的发源地，也是第一次产业革命的发源地，在世界金融业中占有极其重要的地位。随着欧洲经济集团化的深入发展，将使欧洲市场的人员、商品、劳务、资本实现自由流动，从而使贸易往来更加密切，新产品将很快地转移到新市场。这就对融资产生了新的需求。所以，汇丰收购英国米特兰银行后，就更容易进入欧洲市场，拓展金融业务。从汇丰控股1998年集团盈利的情况看，尽管受到中国香港及亚太其他地区盈利倒退的影响，但来自欧洲市场的税前盈利仍有28?84亿美元，占汇丰控股集团总盈利的比重升到44%，而呆、坏账还不到香港的一半。巨额利润的取得与汇丰集团未雨绸缪，积极开拓欧洲市场有较大的关系。1998年受金融风暴肆虐的影响，来自香港汇丰的盈利大幅萎缩，但英国米特兰银行却为汇丰带来了16亿美元的利润，成为集团最大的盈利来源地；美国汇丰银行的盈利也因为当地经济持续发展，盈利有13%的增长。

    　　三、时机策略：选择经济萧条期进行收购

    　　选择经济萧条期进行收购也是汇丰国际化策略成功的一个重要因素。我们可以看到，经过亚洲金融风暴的洗礼，亚洲许多国家正积极进行金融改革，开放金融市场，这为汇丰控股进一步国际化创造了良好的条件。就亚洲市场而言，韩国金融市场是汇丰所倚重的市场之一，虽然汇丰在韩国设有一间分行，但受韩国金融条例的种种限制而一筹莫展，这次韩国政府在金融改革方面表现积极且卓有成效，而在减息之下韩国本地银行的融资成本大幅下降，不少国际性投资机构正值此时收购当地金融机构，汇丰为把握成功机会，决定收购汉城银行（现改为“首尔银行”）。兔年伊始，汇丰控股率先宣布收购韩国汉城银行计划，汇丰控股拟以7亿美元，向韩国政府收购当地最大商业银行之一——汉城银行的7成股权。这次收购汉城银行，为汇丰控股于东北亚地区建立了重要据点，此乃继1994年汇丰成立马来西亚汇丰银行后拓展亚洲区业务又一重要里程碑。截止到1998年底，汉城银行拥有292家分行、雇员4809人，资产总值248亿美元。虽然汉城银行在亚洲金融风暴的冲击下短期很难扭转亏损的局面，对汇丰集团盈利的贡献极为有限，但长远而言，随着亚洲地区经济渐渐回升，则有助于分散地区投资风险，开拓新的投资机会，更有助于吸引欲参与韩国金融市场的美国投资者。

本文摘自《向世界知名公司学习集团管控》

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