［嘉宾专访］蒙牛奇迹的缔造者(1)

　　文/李潇君　张海宁

　　牛根生，蒙牛乳业的创造者和领航员，41岁人近中年创下蒙牛，9年间在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第1位。2007年上半年，蒙牛销售收入突破100亿元，成为中国乳业的总冠军。作为蒙牛集团的领军人物，中国商界的骄子，牛根生以其卓越的领导才能与平和低调的个人魅力得到业内外人士的认可，而他极富人生智慧的格言流传于互联网之上，被众人追捧和学习。有人说“蒙牛”是中国乳业的一个传奇，那么牛根生则是这个传奇的缔造者，而他本身也是一个让人不得不伸出大拇指称赞的“牛人”！

　　50元换来一个牛根生

　　和牛有着不解之缘的牛根生，最初是不姓牛的。他1958年出生，刚满月的时候，家里就以50块钱把他卖给了一户姓牛的人家，这户人家希望这个买来的孩子能够给他们的家族栽根立后，所以起名“牛根生”。谁会想到如今这位蒙牛乳业集团的董事长，最开始的身价竟只有50块钱。但是牛根生自我调侃：“如果没有那个价，可能也没有我的现在。”

　　虽然成长在养父母家里，他们对牛根生的管教非常严格，牛根生小时候也因为养父母的历史问题经常遭人欺负，但是牛根生从心底里感谢他们。“我的父亲养牛送奶38年，我是子承父业；我的母亲给了我教育，她嘱咐我的两句话终身难忘：一句是‘要想知道，打个颠倒’，多想想别人的疾苦难处，你就知道该如何为人处世；另一句是‘吃亏是福，占便宜是祸’，宁愿亏自己不要亏大家。”

　　在母亲的影响下，牛根生在童年时期就形成了“财聚人散，财散人聚”的观念，学会了感恩，感谢生命中遇到的人和事，不管好的、坏的，都会使人受益。妈妈给他一两毛钱，他分给伙伴们花，结果大家都乐意听他指挥，一起去教训欺负过他的“浑小子”。这时候，他第一次体会到了“人聚”的力量。从此他就不知不觉中养成了自己吃亏的习惯，也正因为如此，他才能号令群小，领导才能逐步显现。

　　1978年，牛根生20岁，子承父业开始养牛。1983年进入伊利的前身——回民奶食品总厂。在伊利，他从一个洗瓶工干起，靠着自己与众不同的品行，又从班组长、工段长、车间主任、分厂副厂长、分厂厂长，一直做到生产经营副总裁。

　　牛根生的第一次创业

　　1998年，由于管理理念和管理模式上的冲突，牛根生无奈挥泪离开伊利。离开伊利的牛根生到了北京大学，整天骑着一辆自行车穿梭于各个教室之间。当老牛坐在教室里听课的时候，坐在他旁边的都是18岁左右的学生，老牛当时已经40岁。“我当时也不知道是光荣呢还是可耻？到了北大，人家问你是干啥的？整天跟一些小姑娘和小伙子坐在一起，看起来不和谐啊。好在我在社科院有一个文凭，当时办的是教师进修，我就自封了一个‘访问学者’。”坚韧乐观的牛根生慢慢地融入了校园生活当中，当起了学生，也圆了自己的一个大学梦。在北大期间，牛根生做了大量的调查研究，听了许多经济学家的课，寻找思考自己不知道的东西，不懂的就问，不知道的就学。北大的经历让牛根生重新审视自己在伊利16年来的经验教训，让原本在企业中形成的应激反应模式转换成理性的思维模式。

　　离开伊利的牛根生也曾去过人才市场找工作，但是40岁的年龄即使经验再丰富，能力再过硬，也是用人单位的一个禁忌。于是，牛根生和一帮后来被伊利免职或主动辞职、跑来投奔他的老部下们紧密团结，破釜沉舟，决定再打造一个乳制品龙头企业，那就是后来的蒙牛。41岁的牛根生从此开始了他平生的第一次创业，或许牛根生自己都不知道，若干年后蒙牛这个名字会享誉中华大地。

　　创业艰难百战多。就在呼和浩特市一间53平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙发、桌子和床，蒙牛的发展奇迹从此拉开战幕。

　　牛根生知道自己最大的短处是“无市场，无工厂，无奶源”，他也知道自己最强的优势就是“人才”。跟随牛根生的这批人原先大都是伊利液态奶、冰激凌策划营销的一把手，他们在生产、经营、销售、市场、原料设备方面都是行业内顶尖的人才，老牛决定采取“虚拟经营”的方式，用“人才”换“资源”。

　　1999年2月，牛根生经过秘密谈判，和哈尔滨的一家乳品企业签订了合作协议，通过牛根生团队的管理给这家企业带来很好效益的同时，蒙牛产品也由这家工厂“新鲜出炉”。牛根生深知，要想企业有长远的发展，必须拥有自己独立的生产基地，于是同样是在1999年，牛根生在距离呼和浩特和林格尔县一片比较荒凉的不毛之地上，热火朝天地建起了自己的工厂。就这样，牛根生凭借在伊利积累的丰富的管理经验和愈发理性的管理思路，广泛的人脉资源，加上优秀的人才储备，以及他对乳制品的特殊理解，蒙牛这个名字开始逐渐走入人们的视野。

本文摘自《与龙永图论道》

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　　 龙永图与联想控股有限公司总裁柳传志、中粮集团董事长的宁高宁、蒙牛乳业集团董事长牛根生、阿里巴巴董事局主席马云、SOHO 中国有限公司董事长潘石屹、微软公司全球资深副总裁张亚勤、皇家飞利浦大中华区总裁张玥、Google公司全球副总裁李开复等商界精英论道，揭秘中外企业的成功基因。