在聚光灯下

    案例分析：在聚光灯下

    斯图亚特最近被任命为国家前十名之一的公司的董事。在开始的一个月里，他集中精力了解该公司，会见股东并组建他的团队。他以能干著称，但却不是公司“聚光灯”下的人物。之后，他知道自己要在公司每年举行一次的250名高层管理者会议上进行一次大型的自我展示。由于这是他第一次“在聚光灯下”，因此他向高阶主管培训师寻求帮助。

    见了赛宾，斯图亚特谈论了自己当前的处境，他很快意识到为这次高层会议作准备只是他面临的挑战之一，他所面临的主要的问题是如何定位自己，怎样在新的公司里产生个人影响并让他独特的个人魅力和能力获得认可。

    赛宾问他会怎样推销新的产品时，斯图亚特开始罗列出各个步骤。之后，他意识到自己可以用同样的方法来做自我展示。他们谈论了开始的一些步骤，赛宾建议他可以借阐明斯图亚特的个人品牌和它的特征开始自我展示。在公司里他究竟象征着什么？他期望自己可以象征什么？斯图亚特明确了他的个人品牌和特征之后，赛宾和他共同制定了一个应对此次自我展示的详细的行动计划。

    表10是斯图亚特的行动计划摘录内容：

    表10行动计划摘录

    目标行动步骤可能遇到的障碍所需的资源截止

    日期完成

    状态

    树立一个拥有五个特征的个人品牌确立五个既有意义又值得信赖的核心特征确认社会所认可而不是独有的特征两堂培训课程再加上六个小时的个人时间

    为个人品牌创建精彩的工作经历确认关键的“接触点”，例如个人品牌的特征可以在哪些方面体现接触点可能与日常生活联系不大在培训谈话中投入时间探讨

    增加公司对个人的认同程度为公司内部杂志撰写文章缺乏有报道价值的内容董事会助理、内部交流小组

    （续表）

    目标行动步骤可能遇到的障碍所需的资源截止

    日期完成

    状态

    为公司的电视广告策划一个具有号召力的元素缺乏内部资源，寻找相关资料董事会助理、内部交流小组、

    广告商、

    制片公司

    在年会做个人展示

    起草展示稿由于日常的工作繁忙而缺乏时间培训、内部交流小组、设计部门

    设计代理公司与主要的股东共同浏览展示稿股东缺乏时间由秘书统一约定主要股东的时间

    综合他们的观点观点参考价值不高董事会助理

    这个行动计划帮助斯图亚特进行了充足的准备。会议上，他在董事会面前清楚阐明了自己的立场，反响热烈，评价也很高。这件事情之后，关于公司内部的管理者杂志刊登了关于斯图亚特的报道，他也在公司的内部电视上频繁亮相。以上的一切都为斯图亚特在公司最高管理团队中站稳脚跟提供了极大的帮助。

本文摘自《做最好的培训师》

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　　 这是一本具有组织性和实践性的手册，令人耳目一新。许多大公司的总裁都给予本书很高的评价。本书的作者们在研究英国、美国和德国成功的高层主管培训师的实践开天辟地地提出了ACHIEVE模式，这种模式将目光集中在七大核心能力——培养融洽的感情、悉心聆听、提出创造性问题、做出高校反馈、制定明确目标、直觉思维、感染力。这种模式能够培养培训师高效地帮助客户从根本上提高工作表现，并完成具有挑战性的目标。　　本书作者还阐述了建立感情和创意思维的相关技巧，并阐明了制定与客户个人密切相关目标的重要性。书中还表明高效高层主管培训师会给出足够的耐性让客户自己得出最终的结论，并制定严格的行动计划。