40 求职：如何聪明地推销自己(4)

　　如果对方感到我的行为具有支配性，他就会产生一种感觉，我在阻碍他走向那个东西，这就是说，他必须挤进一扇半开半闭的门，而这不会给人好感。因此，我该让对方感受到我的坦诚、我的外表、我的魅力以及他在我这边感受到的氛围，这都对我想要让他留下好感起到了不可低估的作用。我们接待客人和伙伴的房间里，应该有值得人们注意的东西。无论如何它都应该包含一些给人以视觉享受的东西，并且让我们的伙伴回味无穷：家具、画、花。所有能解除我们疲劳的东西，都会有助于我们的谈话。可以这么说，在一间索然无味的房间里我们的毛孔都会闭合。我们会感到不舒服。我们给伙伴坐一把不舒适的椅子，这同样也会有损他的舒适感，并且影响他做出的决定。而一个宽而柔软的真皮座椅，可以把半个人埋进去，这尽管可能很舒服，但也同样有害。我应该既不使自己陷入被动，也不要麻痹伙伴的积极性。一个好买卖产生于充满活力的交谈中，这样我们双方才能感受到自己有所作为。消极被动并不能产生任何好感。只要我把别人的想象和愿望带入到积极的谈话中，也就是让他活跃起来，他就已经是一个共同项目的一份子了。我们可以相信，每一个人都希望唤醒自己对于生活的幻想。一切可以推动其积极性的东西，包括氛围，对我们都是有用的。所以我们不应该让他坐在一张矮椅子上，从而让他显得渺小，也不要让他坐在窗户对面，光线会让他睁不开眼睛，从而激怒他。那是上世纪50年代的手段，似乎要显示出自己战胜了对方。今天我们关心的不再是像前面说的那样，一决胜（当然是我们）负（当然是别人），而是通过合作取得双赢的结果，因为当我们步调一致的时候可以使我们的能量成倍地增加。斗争的场面以及紧闭的大门会阻碍积极的活动。我们在竞争中所需要的能量会流失。我从一开始就说过，我们昨天的对手很可能成为我们明天的伙伴或客户。

　　两个成功者相互之间不会害怕。每个人都看到了对方的优点，但其真正的优点在于两人力量的结合中。

　　“那么，”罗伯特插进话来，“在你所描述的舒适环境中是否也可以小酌一下呢？”

　　这个问题一点都没有问错。向客人提供一点饮料，这是社会习俗中礼尚往来的一种方式。它推动了对方准备好去接受我所提供的一些东西以及我自身，如果伙伴拒绝：不，现在不要！无论如何人们应该给他准备一杯水，只要他需要的时候可以自己取用。让客人放松下来很重要，这样礼尚往来的程序也能得以启动。

本文摘自《身体语言使用手册》

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　　 美国著名心理学家艾伯特R26;赫拉别恩曾提出过一个公式：信息交流的效果=7%的语言+38%的语调语速+55%的表情和动作。而表情和动作则是构成人们身体语言的重要组成部分。
　　如何才能获得成功，人们总会想到天赋、能力和性格，却很少提及一个人的行为举止和身体语言。身体语言?人们内心愿望所发出的信号，每一个看似无足轻重的表情、眼神、手势和体态，都透露着人的情感、智慧、修养和心思。
　　点头、摇头、耸肩、摆手、扬眉、撅嘴，每一样表情都充满意味；眉毛、眼睛、脖子、肩膀、髋部、双脚，每一个部位都在与对方倾心交谈。破解这些欲言又止、意在言外的信息，看穿对手伪装的手势，领悟他人微妙的感情，如果你能做到这些，成功也许就离你不远了。
　　身体语言大师赛弥R26;莫尔肖，不仅对如何改善我们的身体语言给予了行之有效的指导，而且深入探讨了身体语言与人生成功的本质关系，使本书不仅具有很强的实用性，还是一本指引我们迈向成功人生的心灵读本。