40 求职：如何聪明地推销自己(2)(图)

　　（1）放松自己，胜人一筹

　　谈话的时候，我们舒适地坐在整个椅面上，较少焦虑并且不需要害怕地靠在椅背上以得到休息和主动权。其他任何姿势都会让我们的头部感到一定程度的紧张，因为如果背部没有支撑，我们的身体就会向前倾斜，做好行动准备，这个信号意味着：我在这里，我会做别人要求我做的一切。靠着座椅的这个姿势赋予了我们主动权，它使我们能够从容不迫地回答问题、给出信息，同时在关键时刻身体向前倾，以进行争论或者与别人针锋相对，然后又能够再靠在椅背上以回复平静和自信。

　　但我必须让别人有这样的感觉，最终的决定在于他。我只是给出建议。我以此来肯定他是上级。

　　如果在谈话中可以有些幽默则非常有帮助，但人们不应该开玩笑，那是不合时宜的。你自由想象一下并且要考虑，你是在自我推销。你来到这里不是为了得到一份工作，而是为了向别人提供一些东西：你的热情、你的认真、你的能力、你的交际能力，当然还有你的专业知识。让别人明白我可以提供你些什么，这一点至关重要。因为如果他要把一个项目委托给应聘者，那么肯定会对他有所期待。也就是说，他必须能够确认这个年轻人可以向我提供些什么，如果我让他和我们公司联系起来，我应该能够从中获益。无论男性还是女性，游戏规则是相同的。

　　

　　双手合在一起形成一个向前的锥形，像一艘破冰船一样。索菲此时表现出防御的姿态，但她又通过挺直上半身和头部以及坦率的目光让别人认识到，即使我们现在想要防御，但我始终全神贯注。

　　在表明自己能够付出的同时必然有所意图。每一次我都会事先打听好这家公司能够提供给我什么。表明自己对于产品和公司在整个市场的地位很熟悉，从而通过这种方式来表明我特意应聘这家公司而不是其他公司，这对谈话本身也很重要。应该让对方感觉到，我重视他的公司，而不仅仅是在找一份工作，无论哪儿都无所谓。我们应该清楚而坦率地回答问题，不要在细节上失误。如果被问到细节，我们也能说得出。这时所表现出来的肢体语言反映了我们对应聘岗位的内在态度。这取决于我们对于情况的基本了解程度。

　　（2）我能够提供什么？

　　从一开始我们就明了：我们在自我推销，我们在向别人提供我们自己。在这个基础上，我们毫无隐瞒，无须掩饰，而是付出，或者说我们能够非常坦率。如果我有可以给予的，我的身体会表现得富有活力。相反，如果我是怀着想要获得什么的想法来的，我的身体会表现得很被动。但我并不是要说服别人无论如何都要录用我。精力充沛的人比较受欢迎。应聘者无法决定什么时候结束谈话。这由代表公司的人来决定，在这种情况下他的地位更高，因此能够支配时间。

　　

　　在这里，索菲试着小小地撒个娇：“那么，那又如何呢？你帮我处理吗？”巧妙地撒娇在商务中也可以接受，因为在这种情况下头部是笔直的，即使眼睛在闪烁。如果索菲把头斜向一边，那么这个姿势就过于柔弱并且与她作为经理的职位不相符合了。

　　

本文摘自《身体语言使用手册》

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　　 美国著名心理学家艾伯特R26;赫拉别恩曾提出过一个公式：信息交流的效果=7%的语言+38%的语调语速+55%的表情和动作。而表情和动作则是构成人们身体语言的重要组成部分。
　　如何才能获得成功，人们总会想到天赋、能力和性格，却很少提及一个人的行为举止和身体语言。身体语言?人们内心愿望所发出的信号，每一个看似无足轻重的表情、眼神、手势和体态，都透露着人的情感、智慧、修养和心思。
　　点头、摇头、耸肩、摆手、扬眉、撅嘴，每一样表情都充满意味；眉毛、眼睛、脖子、肩膀、髋部、双脚，每一个部位都在与对方倾心交谈。破解这些欲言又止、意在言外的信息，看穿对手伪装的手势，领悟他人微妙的感情，如果你能做到这些，成功也许就离你不远了。
　　身体语言大师赛弥R26;莫尔肖，不仅对如何改善我们的身体语言给予了行之有效的指导，而且深入探讨了身体语言与人生成功的本质关系，使本书不仅具有很强的实用性，还是一本指引我们迈向成功人生的心灵读本。