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2014-02-19 22:28:37
第三，3000吨原酒。宁城老窖地窖里仍然保存着3～15年的原酒，这是留给我们后人最为宝贵的物质遗产，否则巧妇难为无米之炊了。
接下来的任务就是如何把企业过去留下来的三大品牌资产通过某种转化，成为开创未来的品牌工具，这完全是对我们后人智慧的考验。
转化物质遗产，打造第一瓶子母酒
先解决物质遗产，再解决精神遗产。宁城老窖的第一个命题就是产品改造问题。
任何产品创新都离不开时代背景，时势造人也能毁人，所以我们要认清现实形势。
宁城老窖二次崛起的时代赶上了两拨风潮，一个逆风潮，很多消费者受原山西假酒案影响仍然怀疑勾兑酒；一个顺风潮，年份酒从高端五粮液到低端10元白酒全部打上5年、8年的标签。
其实两种风都是逆风，大家都说是年份酒，消费者必然起疑，真的也可能是假的！
但有一点我们必须承认，消费者还是相信那句话：“酒是陈的香！”
宁城老窖的年份酒如果采取跟随策略推出，必然起不到市场新闻效应，市场推广效果会大打折扣；如果不打年份牌，又没有在产品层面继承企业留下来的原酒物质遗产。
中国消费者属于“视觉动物”，比如，去苏宁电器买抽油烟机，他们判断质量好坏的方法不是看说明书，而是用手指敲敲铁板，如果声音厚重说明铁板厚，他们认为质量好，如果声音轻薄就会被认为质量差，这就是中国消费者的可爱之处。
所以，宁城老窖的新产品一定要将年份酒具体化，让消费者能看得到！
试想，消费者在餐桌上手里拿着酒瓶，他能判断出这瓶酒的年份来吗？肯定不能！
当所有品牌都不能的时候，当所有人都朝左走的时候，我们一定要做到能，一定要向右走，唯有此才能吸引注意力，才能够跳出同质化重围。
为何不把宁城老窖的原酒分装成50毫升一小瓶与大瓶放在一个包装里呢？为什么不能让真正的年份原酒与消费者见面呢？
到此，中华第一瓶子母酒终于诞生了！
为了让消费者对宁城老窖原酒的信任，我们特别建议宁城老窖到政府做公证，直接把公证号打在瓶签上，这样，宁城老窖每瓶酒都有了自己的身份证号，货真价实的年份好酒不容置疑。
子母酒的诞生必将成为中国白酒形态发展史上的一个重要里程碑！
品牌复兴，转接品牌精神遗产
第二个战略命题是如何继承和发扬宁城老窖遗留下来的精神遗产。
“塞外茅台”这句广告语是乌兰夫同志所提，在内蒙流传近20年，至今仍被内蒙人民和全国人民津津乐道，从传播费用角度讲，顺接“塞外茅台”认知是品牌运作成本最低、最快的方法，激活消费者心中存在的熟悉认知会有事半功倍之效。
而且，“塞外”这个地域特征绝不能丢，是勾起记忆的激发点，接下来最大的问题是如何将“茅台”换成另外一个词汇，而能同样表达出最好的品质。
茅台是中国的国酒，是中国最好酒的代表，是一等品质的象征。反复分析和论证后，我们认为唯有“一品”这样的词汇才可与茅台品质类比。
“塞外”+“一品”不就很巧妙地把塞外地域特征，与品质最佳联系到一起了吗。“宁城老窖，塞外一品”，再次让消费者联想起正宗的“塞外茅台”。
“宁城老窖，塞外一品”再次成为宁城老窖品牌的完美注解，而且暗示着塞外大地第一品牌的战略指向。
打造第一盛情酒，为品牌注入内涵
宁城老窖过去失败的一个主要原因是缺少品牌内涵，没有抓住白酒营销本质，所以我们必须为宁城老窖找到独属它的文化基因，才能确保未来的基业长青。
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