《切割营销》 注定以小搏大(2)

2014-02-19 21:32:57

    这些企业都是在资源极其有限的情况下,靠企业家顽强的拼搏,甚至于其身体的加速透支,来换取企业的生存和成长。

    然而,大量的企业却没有这么幸运,他们被竞争的大潮所淹没。有些企业是在大潮来临的时候主动退缩的,比如天府可乐,这个品牌曾经在20世纪80年代畅销全国,还拥有会员单位100余家,其生产规模、设备和效益在中国饮料行业来说颇具优势,就是这样一个受消费者喜爱的产品在竞争中主动退让,挡不住合资的诱惑,被美国的百事可乐收编,然后被无情地埋葬。

    成功和不成功之间的因素差异到底在哪里?是物质资源吗?

    那为什么很多企业在上市以后拿到巨额资金,反而被搞垮?为什么中国那些曾经闻名的亚洲崂山饮料、熊猫、菊花电器却失败了呢?为什么金鸡鞋油、孔雀电视、洁银牙膏在它们风靡全国的时候,却低价委身于他人,被买主占而淫、束之高阁呢?

    反之,一些原始资源几乎为零的企业,却能够不断地发展壮大,在市场上占有一席之地呢?

    成功与不成功之间的最大差异,来自于理念的差异。

    成功的人永远在找方法,失败的人永远在找借口!

    营销的较量不仅仅是物质资源的较量,其很大一部分来自于信念和智慧的较量,如果你认为可能,你就会努力往上冲,你就可能真的冲上了你原来想象不到的高度;相反,如果你认为不可能,你就会腿发软,你就会感觉力不从心,你就不会往前冲,你所看到的一切都是困难和障碍,不往上冲,哪有成功的道理!

    但是,仅仅有信心还不够,我们必须有方法。

    事实上,不管你拿到的牌多么糟糕,基于现实条件的解决方案一定存在,管理者的根本任务就是找到这个方法,达到我们的目标。

    在中国做企业认清这个理念尤其重要,因为我们经常是弱小的一方,经常是资源不够的一方。

    只有当我们彻底接受了这个理念,我们才不会花哪怕是一点点时间和精力寻找借口和理由,而是把全部资源用在探求那条一定存在的道路。

    这个方法,就是品类切割!

本文摘自《赞伯营销丛书》


  本书是一部讲述竞争策略的书,它能帮助你在营销竞争中快速形成消费者对产品的认知。具体来说,是站在竞争的角度,运用营销的手段将市场清晰地切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线,让消费者接受自己,同时又规避与对手发生正面竞争,使企业赢得难得的成长空间和时间。这些思想是作者多年营销实践的凝结和升华,它深刻地提示了营销竞争的本质,简单、实用,非常适合企业家、经营者以及营销人员阅读。

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