《摊牌》 产品开发,一场营销的角力(2)

2014-02-13 11:29:20

    皇后·1933系列产品,30元到100元一块。皇家风格设计,高贵典雅,作为品牌形象的占位,在渠道和消费者心中建立皇后毛巾是高档毛巾的印象。沿袭着简约、高贵的设计方向,采用长绒棉或奶丝混合料,工艺以比较考究的断档、断边小提花、绣花等混合应用,手感、质感、皮肤感要蓬松、厚实、柔软、轻柔,功能上增加女性偏好的美容、营养肌肤概念,包装上礼盒、裸装、小标签三种形式为主,图案强化“皇后·1933”标志。体现礼品的高价值。

    上海经典·1933系列产品,10元到30元一块。上海经典1933礼盒采用老上海月份牌的设计,体现老上海风情的品牌风格。设计上以上海经典代表的图案为主,原料上采用优质棉、织数高,工艺上追求断档、断边、印花、贴花、色织、小提花、绣花混合应用,图案以老上海风格的花纹为主。

    皇后现有系列产品,均在10元以下。依托现有的市场接受度与认知度,在高端的品牌带动下,主要做销量,同时起到掩护主力和打击竞争品牌的作用。现有“皇后”系列的新产品开发方向上,跟随市场上流行的产品花色和方向开发;在产品上淡化皇后品牌标识;在成本不变的基础上加强质量;产品包装为裸装和塑料袋以减低成本。

    2006年8月,崭新的皇后毛巾企业画册、品牌手册、新设计标识,正式启动……

    2006年12月广交会上,皇后毛巾以上海石库门的经典形象出现在广州,现场火爆,采访、留影的记者及观众纷至沓来……

    2006年10月,上海市政府指示“振兴上海老字号品牌”。以《新民晚报》为首的多家媒体,开始为期三个月的对上海老字号品牌的解读。光明牛奶、亚明灯泡、皇后毛巾,陆续粉墨登场……

    2007年2月7日,上海《新闻晨报》集中报道了题为“2006年上海市场畅销品牌公告”,皇后毛巾,金榜题名……

    2007年3月,江苏南京纺织博览会,皇后毛巾携“皇后·1933”、“上海经典·1933”等三大主力系列产品赴会,专门邀请模特量身订制的广告形象,再现金陵……

    2007年,新品发布会、全国客户联谊会、春秋两季毛巾流行趋势发布会、终端陈列新形象等等,与广大消费者见面……

本文摘自《做品牌就是做生意》


  本书探讨的是关于在激烈的市场中,如何将品牌转化成竞争力,并进一步转化成实际营收的图书。作者以20个成功经营的品牌为主,从专业的营销人士的立场,来揭示品牌背后所凝聚的智慧。书中抛开了各类营销图书所惯用的术语、法则,而是利用一个个商业案例中关于品牌的成败故事来阐述自己对品牌的独到见解。青岛啤酒的广西战役、绍兴旅游业的模式、“皇后”以及“蓝天六必治”的重新崛起、梅花味精的战略转型、巴洛克地板的奢华演绎等等案例的经营,无不渗透着品牌经营的秘诀,即做品牌就是做生意,值得所有市场中人一探品牌经营之秘。

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