优惠券广告(1)

    第三节优惠券广告

    “Couponing”这一专业术语是指附带优惠券（又叫做赠券或代金券）的广告。过去几年中德国的优惠券营销活动发展很快，原因就在于德国取消了《折扣法》和《赠送条例》，这样消费者在价格方面就可以享受更多的优惠。特别是在商业和消费品产业中商家使用优惠券作为促进销售的一个手段。旅游行业也开始借助优惠券来进行营销宣传活动，因为旅游产品也是最受消费者喜爱的产品之一。在价格上给予一定折扣或是赠送一部分产品能够吸引许多消费者积极选购旅游产品。在设计优惠券广告活动时可以遵循以下几个步骤：

    优惠券广告活动的规划步骤

    定义目标群；

    选择产品；

    组织寄发和投放活动；

    （续）

    处理优惠券的返还工作；

    安排时间和计算成本。

    在选择产品的时候商家要决定，哪些产品应该降价，哪些产品适合作为赠品。所有的具有吸引力的旅游产品基本上都适合降价或作为赠品。希望得到优惠券并且会到商家这里兑换优惠券的顾客是最理想的目标群。从经济学的角度来看还有一点要注意的就是，兑现优惠券的时候旅游企业也可以获得一部分利润。从以下的两个例子里我们就可以很清楚地看出这一点：

    降价幅度的计算顾客在预订某一旅游公司的全包游产品时，旅行社会给顾客发放优惠券，凭此券顾客可享受5%的折扣。因为旅游公司给旅行社的折扣一般是10%，所以在兑现优惠券的时候旅行社可以从中获得5%的利润。

    联合预订旅游公司在自己所属的酒店附近发放折扣机票的优惠券，游客如果预订酒店的服务就可以享受折扣机票，这样酒店和航空公司就实现了联合预订。

    从价格策略的原因出发商家应该权衡，多久进行一次发放优惠券的活动、应该发放哪些产品优惠券这些问题。因为这里存在一个不可忽视的风险，即产品降价幅度过大或这种降价以及赠送活动过于频繁。如果降价活动过于频繁，顾客就会习惯商家的这种做法并对此产生依赖。时间长了之后，在消费者眼里那些旨在引起消费者注意的发放优惠券的活动就会变成一种理所当然的降价活动。这样就会导致营业额的下降和利润的减少。优惠券广告宣传活动的优点也会因此受到损害。

    在计算优惠券广告发放活动所用经费时，最大一部分的预算就是优惠券的发放成本。发放优惠券的主要问题就是应该使用什么媒体来发放优惠券。在实际情况中商家主要使用印刷媒体（传统优惠券广告）和网站（电子优惠券广告）作为优惠券广告活动的载体。另外通过电子邮件或通过邮局邮寄信件向顾客分发优惠券也是可行的。还有另外一种新的形式即手机发布优惠券广告（移动电话优惠券广告）。在日常生活中有以下七种主要广告手段：

    优惠券广告活动的主要广告手段和使用的广告载体：

    平面广告（广告载体：印刷媒体）；

    广告副刊（广告载体：印刷媒体）；

    广告宣传册（直接发放）；

本文摘自《旅游机构不可不知的营销方法》

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　　旅游业的独特性就在于和顾客打交道时所表现出的专业性。旅游业的竞争者有酒店、旅游机构、航空公司、网上旅行社和一般旅行社，新的交际渠道的出现与最终顾客直接建立联系，所以它们之间的竞争也日趋激烈。通过新的交际工具顾客就可以自由选择，是以传统的方式在旅行社预定行程还是干脆在网上旅行社点击鼠标。