《魔鬼营销人》八(1)

　　营销有它的特殊性，外国的营销理论未必能在中国市场行得通，目前中国正缺少在市场上闯荡多年的实战操盘手。

　　晚上7点钟，我们在西湖边上一家幽静的西餐馆找了个座位，服务员送上两杯加了柠檬的清水，我随手端起来喝了一口：“非常感谢你小颖！”我微笑着同时非常真诚地对她说。

　　“谢我什么？”她微微笑了笑。我看出来她脸上淡淡的有点羞涩。“来，”我举了一下杯，“以水代酒敬你一杯，为我们的成功。也为我们的合作愉快干杯。”我真的一口气喝完了杯中的水，而王小颖却大笑起来：“你真有意思，竟然把水当酒，”她说，“那我们干脆叫一瓶红酒喝吧，这段时间你也真的累了，我也敬你一下。”

　　我赞同了小颖的提议，要了一瓶红酒，我们边互相恭维着边喝着酒，很快就把一瓶酒喝了个精光，也许是因为对面坐着一个朝夕相处跟了我半年的美女员工，也许是因为工作比较顺利，我今天心情特别的好，所以根本不考虑我的酒量其实并不好。服务员又拿了一瓶过来，王小颖也没有推辞，感觉上好像她比我的酒量要好。

　　我们越喝越有劲，越喝话也越多，渐渐我们聊到了个人情感上，我问小颖有没有男朋友，小颖犹豫了一下说没有。我想她25岁了，肯定有过恋爱的经历，我趁着酒兴让她讲讲自己的情感经历，她却摇了摇头。“来喝酒吧！”她朝我举起了酒杯，径自喝了下去，我发现她大大的眼睛里滚出了两颗晶莹的泪珠……

　　“怎么了？”我为无意间触动了她内心隐藏的情感而感到不安，正不知道该如何安慰她，她却朝我抬起头来，带着泪眼微笑着对我说：“好吧，我讲个故事给你听。”

　　原来小颖从小就被自己的父母送给了一对普通夫妇，这对夫妇没有生育，所以在小颖之前领养了一个男孩，后来这对夫妇还想要一个女儿，所以又不知道通过什么方法，把小颖抱到了自己家。10多年后，小颖已是一个青春靓丽的美女了，自然令她的养父母捧为掌上明珠。所谓男大当婚女大当嫁，比小颖大四岁的哥哥谈了几次恋爱失败后，父母就开始有意地想让他们兄妹俩成婚，小颖虽然看出父母的本意，但无论如何，她都无法对从小在一起长大的哥哥产生男女之间的那种感觉，而且，自己才刚20岁，她不想这么快就结婚过家庭生活，这使她非常苦恼。眼看着哥哥快到27岁了还未结婚，父母就明确对小颖提出了要求，在多次劝说无效的情况下，这对抚育她长大的夫妇，竟然唆使哥哥要与小颖生米做成熟饭，遭遇小颖拼死抵抗后，他们竟然辱骂小颖并以断绝关系要挟她就范，小颖忍无可忍，才一赌气离家出走……

　　“要知道，他是我哥哥啊，我在心中一直是把他当做保护神一样看待的，而他们却要我……”小颖委屈的泪水不断地涌出眼眶。

　　我真替她可惜！难怪这个小姑娘，在工作时始终沉默不语，原来内心有这么大的烦恼。我似乎更了解了我的这个美女部下。

　　我也讲了自己的大学生涯以及在校园里的浪漫初恋，但就是不提现在与圆圆的关系，我也不知道为什么，总之，我心里好像不愿意让王小颖知道我跟圆圆的事，而她也没继续问我，只是一口一口地与我碰酒，仿佛我们是一对老酒鬼……

　　那晚我也不知道怎么回的家，反正当我醒来的时候，我已经在我的宿舍里了，而王小颖竟然就躺在我身旁。我只感觉一屋子的酒气，感觉头有点涨，就起身去卫生间冲了一下澡，换上睡衣，然后站在床沿，默默地看着正在熟睡中的小颖，看到小颖上衣扣子缝隙里隐隐约约的肌肤，以及隆起的乳房轮廓，身体突然像触了电似的一颤，我的嘴唇迫不及待地贴上了她的双唇……

　　第二天晚上，我如约而至地跟老刘坐在了我们常去的那家川菜馆里，老刘一见面就夸我，对我在营销方面所表露出来的才华大加赞赏，喝酒的时候毫不讳言地说我将来有出息。我说我快到30了还将来啊？“不是，”老刘说，“市场营销不像搞企业管理，尽管市场营销是属于企业管理范畴，但营销有它的特殊性，中国市场太大，外国的营销理论未必能在中国市场适用，所以，对于像你这样在市场征战多年的实战操盘手，将来会大有用武之地。”我相信老刘的判断，我也越来越对营销有感觉。所以，有时候我也会自觉不自觉地去思考一些以前从来没有考虑过的营销问题，譬如为什么有时候仅仅凭三寸不烂之舌，一个骗子就能把一个人的钱变为自己的钱？为什么市场策划人员写了几篇虚构的软文，做几次卖狗皮膏药似的促销，竟然就能把一个区域市场做起来？还有，为什么我召集几个人，开了1小时的创意会所搞出来的这个“清毒养血”的卖点概念，就能风靡整个市场？是消费者笨，还是我们这些干市场策划的个个都是天才？

本文摘自《自传式营销创意小说第一书》

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　　 从某种意义上说，在营销这个行业里，魔鬼比人更能受到上帝的眷顾。做不了魔鬼，就不能成为一个成功的营销人。
　　小说的主人主是“我”，“我”不是神也不是魔鬼，但“我”把做营销当成自己热爱的事业，以无比的热情投入到营销中去，用自己坚韧的钻研精神，完美演绎出一出精彩的营销小说，故事跌宕起伏，小说中的人物在现实中随处可见。
　　无论是从事最基层的销售工作，还是已经在营销之路上成长为大区经理，甚至是营销总监，都能从中吸取足够多的商业智慧和实际操作中的技巧。