第三章 双峰时代(5)

    1994年11月4日，宗庆后与当时的涪陵市市长周浩义联合签署《关于建立杭州娃哈哈集团公司涪陵有限责任公司的协议书》，约定由双方各出资4 000万，各控股50%。新公司投资1.89亿元兼并上述三家涪陵国企，并通过行政划拨方式接收原属涪陵市粮食局所有的一个矿泉水源，在此基础上建设、经营矿泉水厂。

    娃哈哈涪陵公司的章程规定，该公司全权委托给杭州娃哈哈集团承包经营，期限15年；宗庆后也当选为合资公司的董事长。同时，双方股东在合同中特别注明，该公司使用“娃哈哈”商标，“具体产品使用时，必须经过娃哈哈集团公司书面确认”。

    为确保引进娃哈哈这只“金凤凰”，涪陵方面还保证合资公司不承担被兼并企业所有债权和债务。而作为回报，合资公司将统一安排100名来自被兼并企业的员工，并负责这3家企业的离退休职工。

    与3年前兼并杭州罐头厂一样，宗庆后再度主动加码，他向涪陵市政府立下军令状：4年内实现利润7 560万元；若达不到这个指标，娃哈哈负责赔偿不足部分的70%；若超额完成，则将超额部分的70%奖励给娃哈哈公司。

    有知情者透露说，涪陵方面当时并没有那么多钱，4 000万出资是库区移民补偿费；而娃哈哈的出资则主要是设备和流动资金投资，总计4 000万元。在合资之初，涪陵方面出资改造了三家被兼并企业，并为新公司提供流动资金。

    以“对口支援”身份入川的娃哈哈，所获的优惠政策还不仅限于这些。

    1995年10月，涪陵市政府和娃哈哈集团再次签署《关于建立杭州娃哈哈集团公司涪陵有限责任公司的补充协议》，这份补充协议规定该公司免征所得税，上交国税、地税实行目标责任制；涪陵市政府将以最优惠（每亩不超过5万元）的价格向该公司提供迁建项目所需土地，并负责娃哈哈集团公司派出人员的居住商品房。

    1994年12月28日，合资签字仪式一结束，宗庆后亲自带领十多名干部、员工开赴涪陵。3天后，宗氏麾下另一位女干将王怡敏驰援涪陵，担任涪陵娃哈哈第一任办公室主任。

    王怡敏记得很清楚，当时三个老厂都濒临破产，老工人比较多，他们不适应娃哈哈的管理体制，一片起哄闹事的局面，甚至有人威胁她“小心刀子”。

    对于王怡敏来说，新厂除了必要的设备、质检、财务部门，其他部门都不健全，什么事都找到她的头上，应付起来相当棘手。

    但这位年轻女将十分强硬，竭力维护公司的制度，并且以理服人，把兼并杭州罐头厂之后的状况告诉员工。有时候装卸工不够，王怡敏就带头干活，自己上车间去当装卸工。

    慢慢地，一帮大男人对这个“能干活的”女主任服气了，生产开始进入正常轨道。

    一个月后，涪陵娃哈哈果奶上市。3个月后，该项目开始盈利。

    1995年，涪陵娃哈哈完成产值6 649万元，实现利税800多万元，解决了超过1 000名库区移民的就业问题。后来，该公司两度被国务院授予对口支援工作先进单位，江泽民、李鹏、吴邦国等国家领导人都先后莅临视察。

    如果以围棋的理论来理解宗庆后的涪陵布局，我们可以得到以下判断：

    1.呼应国家西部大开发的战略。

    2.涪陵作为三峡库区移民建设的主要地区，聚集了全中国的目光。

    3.地方政府具有强烈的招商引资需求。

    4.相对低廉的合作条件。

    5.就地生产，就地销售。

本文摘自《娃哈哈与达能的“中国式离婚”》

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　　 　中国商业史上异常火暴却又真实无比的案例，中法“联姻”，双双“出轨”，舆论战、资本战、司法战……充满重重玄机，这是一桩事先张扬的“离婚闹剧”，这是一场跌宕起伏的资本鏖战。本书是迄今记录杭州娃哈哈集团与法国达能集团合资纠纷事件最权威、最全面的读本，也是管窥一家“计划外国有企业”（宗庆后语）蜕变为民营企业的最佳案例。本书紧紧围绕“达·娃”之争这一事件，从事件的肇始、发端、铺展、截至目前的最新动态等，全面描写了事件的整个过程，以及相应的鲜为人知的背后内幕。作者通过大量的事实调查和丰富的资料整理，解开了一起多年看似美满，实则貌合神离的跨国并购“婚姻”是如何最终“出轨”的。 ...