第十六讲 欲望的故事(4)

　　【成君忆的管理学理念。】

　　129、就像运动场上的兴奋剂一样，绩效主义能够满足员工们的欲望，但也会伤害员工们的品德。

　　当一个人有欲望的时候，你就可以利用他。可是，如果他没有欲望，你怎么可能利用他呢？所以，如果你要利用别人，你就必须设法刺激他的欲望，就像芳香的鱼饵引诱鱼儿上钩一样。

　　如今在企业中盛行的各种员工激励制度，是一种把工作成果与薪酬待遇结合起来考量的绩效主义，其目的是让员工们为了更多的薪酬而努力工作。从短期的绩效来看，它的确能够像兴奋剂似的立竿见影。

　　我刚刚在网上看到，说日本索尼公司从1995年开始，用绩效主义创造出了一个“激情公司”。可是，急功近利的激情，使得员工们的注意力，开始从“怎样做好工作”向“怎样获得更高薪酬”转移。为了获得更高薪酬，绩效考评成了公司与员工之间讨价还价的一场战争。结果，公司在绩效考评上面花费了大量的精力和时间，大大地提高了管理上的成本——而另一方面，员工们却只愿意在工作中做表面文章，甚至因为争夺利益出现了互相拆台的现象，给公司的健康发展造成了极大的伤害。

　　绩效主义带来的另一个危害，就是对人品的问题。准确地说，它会伤害员工们的人品。在这个世界上，你找不到那种道德高尚而又甘心被你利用的员工。所以，为了利用他们，你必须设法摧毁他们的道德感，让他们匍匐在你的脚下。可是，这么一来，那些愿意被你利用的人，往往又存在着道德和智慧的缺陷，要么愚昧，要么贪婪，让你没有办法信任他。

　　吕布的职业，大约相当于我们现在主管市场营销的职业经理人吧？为了利用吕布，董卓用了高官厚禄、金银珠宝和赤兔马来收买他。吕布呢？为了满足自己的欲望，残杀了自己的前任老板丁原，成为被董卓利用的工具。后来又残杀了董卓，成为被王允利用的工具。所以，曹操知道像吕布这种惟利是图的小人是靠不住的，就在白门楼结果了他的性命。

　　既然吕布靠不住，那么谁靠得住呢？曹操觉得，关羽是很靠得住的。于是，他就用董卓当年收买吕布的方法，用高官厚禄、金银珠宝和赤兔马来收买关羽。没想到，关羽竟然不为所动。等到有朝一日，关羽便毅然告别了曹操，投奔他的前任老板刘备去了。

　　值得信任的没有办法利用，可以利用的没有办法信任，这样就出现了职场上的一个两难现象。

　　【成君忆的管理学理念。】

　　130、所谓欲望，意味着你在寻找一个依赖。你的任务，不是为了满足自己的欲望，也不是为了满足员工们的欲望，而是要找到你们各自的位置，开始独立的成长。

　　131、人活着不是为了满足欲望，而是为了实现人生的成长。我们要满足的，应该是这种成长的需要。

　　有三个问题需要你的理解。第一个问题是你的欲望。第二个问题是别人的欲望。第三个问题是对财富的理解。

　　理解你的欲望。你之所以有欲望，是因为你没有找到自己的位置。你迷茫，你恐慌，你需要一个依赖。你真正应该做的，不是去满足你的欲望，而是要理解你的人生，然后学会独立地生活。人生在世，最重要的事情就是理解它。

　　同样地，也请理解你的员工。不要去利用他们。当你在利用他们的时候，他们也会利用你。在这种互相利用、互相控制的关系中，善良的人性、高尚的品德、人与人之间应有的爱与忠诚，都会遭到人们的捐弃。你和员工们之间的关系，不应该是互相利用的关系，而应该是互相尊重、互相爱护的关系；不应该是互相勾结的关系，而应该是志同道合的关系。你的任务，不是为了满足员工们的欲望，而为了帮助员工们学会独立地生活、学会快乐地工作。

　　不要因为欲望而工作。因为欲望而工作的人，其实是一个乞丐。你不能做乞丐，你的员工们也不能做乞丐，你们应该做一个堂堂正正的人。只有学会独立地生活，你们才能实现做一个人的意愿。

本文摘自《成君忆《水煮三国》之后又一力作》

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　　 《管理三国志》以三国故事为线索，对管理思想、理念与方法有了更深入的分析与思考。正本清源说三国，返璞归真话管理。一部“三国”，智者从中取功利，仁者从中看因果。何谓因果呢？在畅销书作家成君忆眼里，就是管理者与管理绩效之间的关联性。