《马云点评创业》 目　　录

    目录

    002这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

    005创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

    007建立自我、追求忘我。

    009做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

    011不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

    013不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

    015一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

    018小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

    020五年以后还想创业，你再创业。

    021生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

    023创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

    026在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

    027延伸阅读：马云谈创业

    032很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

    038概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

    041创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

    043你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

    045赚钱模式越多越说明你没有模式。

    050最优秀的模式往往是最简单的东西。

    054建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

    058人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

    063要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

    067记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

    071不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

    075这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

    079一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

    082如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

    085一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

    087做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

    088延伸阅读：马云谈创业

    092小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

    095所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

    097关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

    099战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

    100很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果是可考量的。

    102绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

    10480年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

    105商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

    108蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

    110战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

    112战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

    115延伸阅读：马云谈创业

    118必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

    120最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

    123免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

    125“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

    126要少开店、开好店，店不?于多，而在于精。

    128男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。

    130有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

    132诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

    134延伸阅读：马云谈创业

    138改变文化很难很难，但也不是不可能。

    141一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

    143我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

    146其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

    149品质不仅仅是团队，它还是文化，是制度，是一整套东西。

    150公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

    151文化贯彻是最关键的。

    155天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

    158短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

    160聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

    165做企业不是做侠客。

    166永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

    168慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

    170延伸阅读：马云谈创业

    174我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

    177多花点时间在你的其他员工身上。

    179什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

    181把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

    184以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当CEO尽量少用我，有我们可能更好一点。

    186有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

    189创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

    194最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

    197在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

    200什么都想自己干，这个世界上你干不完。

    203永远要相信边上的人比你聪明。

    208现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

    210延伸阅读：马云谈创业

    214每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

    215领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

    217碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

    219有时候死扛下去总是会有机会的。

    222永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向

    成功。

    223暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

    225上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

    229可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

    230延伸阅读：马云谈创业

    234一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

    236别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

    24180年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

    244做小了，一定要做到独特。

    247不去想清楚就会变成一个包袱，一定要花时间去想。

    251人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

    257创业者的激情有的在表面上，有的在内心里。

    261不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

    262有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

    264没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。

    265永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

    267做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

    268《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

    270权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

    272延伸阅读：马云谈创业

    275马云简历

    279后记

本文摘自《马云点评创业（现场精彩点评实录）》

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