1.2 品牌的落脚点永远在人身上

　　人是有欲望的，那么什么样的东西算是有欲望的呢？

　　这就需要依据消费者的感觉来判断。

　　举个例子，比如说房子，什么样的房子才叫有品牌的房子或让人产生欲望的房子？你要是问农民，他就觉得城市中的高楼大厦好，而一个住惯城里的人觉着乡村别墅才是好的。

　　上海有一个房地产开发商来找我，问我在上海做房地产怎么才能做出档次和品牌来。我就问他房子要卖给谁，要先有定位才行，因为每类人的情感是不一样的。如果你卖给城里人，城里人住惯了高楼，在一圈楼中间建一花园都司空见惯了，没有品牌可言，因为大家都是这么盖的。如果你盖一个花园中间包一栋楼，这就是品牌了。因为纵深感加强了，让绝大多数消费者都够不着了，欲望就产生了。

　　每个人的感觉都是不一样的，所以做品牌就一定要先定位好人，因为品牌最终依靠的还是人群的情感。

　　现在的年轻人都喜欢周杰伦，但是四五十岁的人大多都不喜欢，因为这两类人的品牌落点不一样。

　　所以说，做品牌是有条件的。

　　我常常讲，在营销学里，策略并不是绝对重要，有时候时间比策略更重要。比如说，把每个步骤单独拿出来分析都是对的，但一组合起来执行就全错了，这就是因为策略是依附于时间阶段而存在的。

　　而品牌呢？它是依赖于人群而存在的，人群的情感很难转移，因为生活的环境造就了他们的思维与想法。

　　因此，我们千万别想着去改变一个人的想法，改变一个人的观念比建一座长城还要困难。

　　所以，我们要找出这个人群共同特性是什么，然后根据这些特性对应着来塑造品牌。这就是做品牌要先定位人群的原因所在。

　　品牌的落脚点必须是在人身上，我们要去挖掘消费者的情感和欲望。而欲望是品牌的一个重要方面。

　　品牌和产品，是两块不同的利润，品牌利润高，产品利润低，两者加起来才是最后的利润。还有，品牌是个综合整体，比如说你这个人好，你所有的生活习惯都是塑造你品牌整体的一个部分，它是一个情感的积累。

　　所以，品牌就是塑造出来的情感价值，这个价值也能销售，并且这块利润也非常诱人。

　　那么，我们如何让消费者产生对品牌的认同感呢？

　　这些具体环节需要一步一步做出来，最后让消费者产生一种感觉。比如说透视，近的大，远的小，我们都认为是合理的；本来两边都是一样的，但我们为什么就感觉是近的大，远的小？因为我们的眼睛欺骗了我们的感觉，眼睛在视觉上给我们这种感觉。

　　生活中还有很多我们受感觉影响的例子，而大部分人认同这种感觉。

　　其实，品牌对于消费者来说就是一种感觉，需要挖掘消费者潜意识里的情感需求，然后有针对性地去塑造它。

　　每个人一生里面都需要品牌的价值，多数不会仅仅因为穿着衣服避寒遮羞就满足了。我也一直在书里写到，品牌其实是最“虚伪”的，是需要“欺骗”我们的感情的；但是，现在存在的一个问题就是，大家都把品牌说得太文雅了。

　　品牌赚的就是人的情感钱，因此品牌的落脚点永远在人身上。

本文摘自《别拿品牌不当事儿》

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　　 本书以企业在运作品牌的过程中存在的种种误区和现象作为分析对象，把品牌打造过程中的认知、误区、定位、营销、战略、定价、推广、管理和成长等不可缺少的步骤，一一呈现在读者面前。书中的每一个章节都始终围绕着“有多少品牌在胡来”的主旨，通过一系列绘声绘色的实际案例深刻揭露出现今隐藏在品牌现象背后的本质问题，深入分析我国企业的品牌运作和真正意义的品牌塑造之间的差距。书中的每一个观点均以诸多案例作为依据，更是创造性地为那些正处在盲目中的企业老?们指明了一条正确的品牌塑造和成长之路。
本书适合于企业经理人、品牌管理者、广告传媒机构、品牌策划机构以及其他对品牌塑造与营销管理有兴趣的读者阅读。相信本书的出版，必将对提升中国企业的品牌理念和操作方法，有着深远的借鉴意义。