1.3 品牌和产品一样需要贩卖

　　在前面我们已经说过，品牌和产品一样是需要贩卖的东西。

　　我们把产品归结成一个利益，知道产品卖的是什么，但品牌的利益我们一下子归结不出来。这时候我们就需要用时间去积累它。积累是在消费者的心里暗暗进行的，它会逐渐转变成消费者的情感，当积累到一定程度的时候，品牌就产生了。

　　因为，消费者的情感是有价值的，这就是我们能够贩卖品牌的原因所在。

　　品牌卖的是心灵情感，这种情感是任何人都需要的。

　　同时，品牌也是有需求的，所以我们在归结品牌理念的时候是有参照物来对照的。我们针对对象的不同特点来塑造品牌，对象不同，方法也不同。这都不是一成不变的，只要符合目标对象的情感利益，所有的行为都是合理的。

　　品牌的利益凝结在不同的人的情感里，而我们贩卖品牌是为了让别人接受，这就需要用不同的形式去凝结和塑造不同的品牌形象。

　　抓住品牌，企业才能获得更大的收益。为此企业要发展，必须要做品牌。而我们的企业群体，原则上也应该分出层次，有做加工的，有做品牌的，各司其职。但现在的情况是“一锅端”，压根分不出层次来。更多的企业则是一个加工企业。

　　

　

　　产品有产品的功能利益，品牌有品牌的情感利益，两者都可以用来贩卖

　　现在我们买的名牌大部分是跑单的货，为什么呢？

　　因为，中国是一个加工大国，企业有很多的市场机会；再者，国内的消费者对名牌的消费心理是比较“畸形”的，既对名牌产品有欲望，又对价格非常敏感；而且，他们满足欲望的能力还没有达到国外消费者那么大的空间。

　　所以，跑单的货有很大的市场，它们把很多有欲望能力的市场空间给填满了。因此，国内产品欲提升自身品牌，就会遇到相当大的阻力。

本文摘自《别拿品牌不当事儿》

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　　 本书以企业在运作品牌的过程中存在的种种误区和现象作为分析对象，把品牌打造过程中的认知、误区、定位、营销、战略、定价、推广、管理和成长等不可缺少的步骤，一一呈现在读者面前。书中的每一个章节都始终围绕着“有多少品牌在胡来”的主旨，通过一系列绘声绘色的实际案例深刻揭露出现今隐藏在品牌现象背后的本质问题，深入分析我国企业的品牌运作和真正意义的品牌塑造之间的差距。书中的每一个观点均以诸多案例作为依据，更是创造性地为那些正处在盲目中的企业老?们指明了一条正确的品牌塑造和成长之路。
本书适合于企业经理人、品牌管理者、广告传媒机构、品牌策划机构以及其他对品牌塑造与营销管理有兴趣的读者阅读。相信本书的出版，必将对提升中国企业的品牌理念和操作方法，有着深远的借鉴意义。