第16节：犹太人的创业思维：野心成就梦想

　　第9章犹太人的创业思维：野心成就梦想

　　出奇制胜方能脱颖而出

　　犹太人做事的时候一般都喜欢出奇制胜，他们认为使用的招数越奇特，成功的希望就越大，胜算也就越大。做生意不能随心所欲，商家必须围着商场的原则转，才能将自己的生意越做越红火。普通的方法太大众化，不容易取得成功。用别人没用过的新方法，才能从众商家中脱颖而出。

　　犹太人富有经济头脑，无论是小孩子赚零花钱，还是金融大亨赚取高额利润，他们都会想出一些奇特的办法将自己的生意做红火。有些方法的确使人耳目一新，他们就在种种奇特的招数下，赚取令人艳羡的财富。

　　20世纪70年代的石油危机影响了世界经济的发展，正在这个时候，美国的西部却传来了一个令石油界为之振奋的消息，在德克萨斯州发现了一块储量丰富的油田。接着就传出了令所有石油界人士激动的消息——联邦政府要拍卖这块油田的开采权。各石油公司闻风而动，他们纷纷筹措资金，大家都知道，谁能得到这块油田的开采权，谁就能在今后的几十年守着一个金矿，丰厚的利润将会源源不断地流入腰包。谟克石油公司也对这块肥肉垂涎欲滴，可是仅凭自己上百万元的资产，怎么和那些石油大亨竞争呢？谟克公司的董事长道格拉斯陷入了沉思。忽然，他有了一个主意，他们公司是花旗银行的老客户，所有的资金都存在该银行，能不能请银行的总裁琼斯出面，将这块肥肉拿下呢？琼斯是美国无人不知、无人不晓的银行大王。在与琼斯通过电话后，琼斯答应帮助他。琼斯问他最多能出多少钱，道格拉斯表示自己最多只能出100万美元，再多的资金自己实在拿不出来了。于是琼斯就告诉他会帮助他，但是能不能成功，就只能看天意了。拍卖的那天，所有知名石油公司的老板纷纷到场，大有志在必得的势头，谟克石油公司是最小的一家公司。拍卖会快开始的时候，琼斯姗姗来迟，石油大亨们看见琼斯到场，感到非常惊讶，难道银行巨头也要投资石油?所有的竞争者都乱了阵脚，因为如果琼斯想买这块油田，恐怕大家都不是他的竞争对手。道格拉斯看到这一幕，心里乐滋滋的，他坐在一个角落里，悠闲地看着眼前的一切。拍卖会开始了，经纪人报出底价：50万美元，每个拍卖档的价格是5万美元。也就是说，谁想报价，只需举一下牌子，就会在原价格的基础上增加5万美元。经纪人刚报出价，琼斯就举起牌子：“我出100万美元。”所有的人都震惊了，银行巨头如此财大气粗，直接就将价格喊道100万美元。其他人都不敢出价了。“100万美元，7号报价100万美元，还有没有报价的？”经纪人连喊三遍之后，郑重宣布，油田的开采权归谟克石油公司所有，整个拍卖会只进行了五分钟，这也是有史以来时间最短的拍卖会。

　　谟克石油公司最终得到了油田的开采权，假如道格拉斯按照原有的思维来思考这件事，那么无论如何油田的开采权都不会落到他的手里。正是因为他用了一种奇特的招数，借助银行总裁的权势最终得到了这块油田的开采权。

　　人们在遇到棘手的问题时，不要总是想着这件事自己肯定做不成，应该思考用什么办法才能将这件事做成上。如果用常规的办法解决不了，就用一些奇特的招法，出奇制胜的招法有时候恰恰就是解决问题的金钥匙。

　　财富并不能解决所有的问题。谟克石油公司虽然没有钱，但是道格拉斯凭借自己的智慧将有丰厚利润的油田开采权拿到了手。21世纪是一个智力大比拼的时代，财富已经不再是万金油，拥有智慧比拥有金钱更能在社会上生存，财富总有用完的一天，但是智慧永远也不会枯竭。21世纪的竞争其实就是智力的竞争，谁拥有赚钱的智慧，谁就能在社会上如鱼得水。如果没有赚钱的智慧，只是按照寻常的办法挣钱、用钱，终究会被时代列车甩出去。

　　财同胆量并肩，富与智慧同行

　　在经商过程中，商家要想成功赚大钱，就必须要敢于冒险。犹太人在经商过程中，只要觉得做某件事有利可图，即使有再大的风险，也会积极去做，这就是犹太人的胆量。有些人做事畏首畏尾，看好某件事，却没有胆量去尝试，从而与成功的机会擦肩而过。

　　商人要想成功，就必须具有胆量。有了胆量，你就成功了一半，另一半就是有一个武装的大脑。

　　约瑟芬斯是著名的股票经纪人。在他25岁的时候，一心抱着成为大富豪的想法，辞去了稳定的工作，专心投入到股票交易中，不到10年的时间，他就拥有了上百亿元的资产。他辞去工作的时候，手中仅有500美元，他就用这些钱做资金，开始创立自己的事业。当年的他充满灵气，经过短暂的适应期，他凭借炒股赚了35万美元。他被胜利冲昏了头脑，买下了一家暴跌的实业股份公司的股票。转眼间，他的希望成了泡沫，赔得只剩下200美元。在这样的重创之下，他痛苦了一周。就在大家以为他要退出股市的时候，他又重新鼓起了勇气。重整旗鼓的他访遍各个炒股能手，阅读各种炒股书籍，掌握了股海的变换形势。于是，他又重新投入到股海中。这次，他变得非常沉稳，?再像以前那样不经考虑就直接作决定，他细心观察股情，进行细致的分析后，发现未被列入证券交易所买卖的股票实际上有利可图。由于这些股票利润小，因此被金融大亨们甩在了一边，但是这些股票的风险小，而且稳定。于是他借钱买进这些股票，结果不到一年的时间，他净赚了45万美元。他成立了自己的股票公司，但是觉得自己的知识不够用，于是就经常去图书馆学习。四年之后，他成为了知名的股票经纪人，每月的收入达28万美元。这一年他才29岁。不久，动乱使得美国的经济陷入一片恐慌，他认为经济危机即将到来，便迅速地将自己手中的股票抛出，大赚了500万美元。经济危机随后爆发，股市大跌，在别人将股票大量抛出的时候，他又看好形势，逐渐买入。经济危机之后，他又将这些股票卖出。就这样，他稳赚不赔地逐渐积累起了自己的财富。

　　约瑟芬斯一开始凭借自己的胆量小赚了一笔，但转眼之间，这些财富如昙花一现，消失在茫茫的股海中。约瑟芬斯并没有就此消沉下去，他总结自己失败的教训，专心学习专业的炒股知识，学有所成之后，重新投入股市。这次他改变了以前的做事习惯，在买卖股票的时候，不再仅凭胆量做事，而是运用武装后的头脑，审时度势，从而一步步地积累起了自己的财富。

　　商人在商场上，最需要的就是胆量和智慧。如果只有胆量没有智慧，即使取得成功，也无法长久。如果只有智慧没有胆量，财富只能在你的眼前飘来飘去，却无法进入你的口袋。只有既有胆识同时又有智慧的人，才能将诱人的财富装进自己的口袋。

本文摘自《犹太人想的和你不一样》

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　　 揭开犹太人秘密：犹太人想的和你不一样 犹太人是世界上最聪明和最会聚敛财富的群体，多年来他们艰辛的命运造就了他们不凡的智慧，使之在学术、商业、经济等领域，接连冒出不凡的人物。犹太人的成功源于他们的头脑。通过灵活多变的思考方式，他们变得高人一筹。本书上篇结合多位著名的犹太人，深入而全面地分析了犹太人的金钱思维、创新思维、进取思维、冒险思维、逆向思维和变通思维等思考方式，让读者改善自己的思考模式，练就灵活的头脑。下篇从学习、生存、处世、理财、经商、教育等角度，分析犹太人的各种思维智慧在生活中的应用，帮助读者学会运作犹太人的思维方式和思考习惯，不断提升自己，成就非凡人生。