第10节：成功演讲的基本原则(10)

　　一、讲自己的经验或者自己擅长的事

　　那些男女，他们谈的是自己的亲身经历和自己知道的事，所以才使那个电视节目变得有趣。

　　几年前，戴尔?卡耐基的教师们在芝加哥的希尔顿饭店开会。一位学员这样开头：“自由、平等、博爱，这些是人类字典中最伟大的思想。没有自由，生命便无存活的价值。设想一下，如果我们的行动处处受到限制，会是怎样的一种生存状态呢？”

　　他讲到这里时，他的老师明智地请他停止。老师问他，有什么证明可以支持他刚才告诉我们的观点呢。于是他讲了一个撼人心弦的故事。

　　他曾是一名法国的地下斗士，他和家人在纳粹统治下遭受了种种的屈辱。他以生动、鲜明的词语，讲述了自己和家人是如何逃过秘密警察的追捕来到美国的。他说：“今天，我走下密歇根街来到这家饭店，我能随意地自由来去。我经过一位警察的身边，他不会注意我。我走进饭店，也不需要出示身份证。等会议结束了，我还可以按照自己的意愿，去芝加哥任何地方。因此请相信我，自由是值得奋斗的。”他的话获得了全场起立和异常热烈的掌声。

　　1. 讲述生命对自己的启发

　　讲述生命的启发，绝对没有人不愿意听。但是经验告诉我，这个观点很不容易让人接受——他们都极力避开个人的经历，认为太琐碎、太局限。他们宁愿上天入地扯些一般概念或者哲学观点。可悲的是，天上的空气稀薄，我们凡夫俗子无法呼吸。我们渴望新闻，他们却给我们社论。我们不反对听社论，但是需要听有这种权利的人来说——报纸的编辑或发行者。因此，重点还是谈谈生命对你自己的启示吧，我自然会成为你的忠实听众。

　　据说，爱默生常常喜欢倾听人们的谈话，他觉得自己从任何人身上都可以学到东西不论对方身份多么卑微。恐怕我听过的所有谈话，比任何人都多。老实说，一个演讲者叙述生命给他的教导时，不管经验是多么的琐碎、多么的微不足道，我从不会感觉枯燥乏味。

　　现在就针对这一点来做一个说明：几年前，我们的一位教师替纽约市立银行资深的官员开了当众说话的课程。这种团体里的人事情多得不能分身，常常觉得让他们做充分准备，或做他们心目中认为的准备很困难。其实他们都有着自己的思想，还有长期养成的个人信念，他们只会从自身的角度去看待问题，积累的也是自己原始的经验，他们有的已经积累了40年的谈话材料，但是他们有些人就是不懂这点。

　　有一个星期五，一位与上区银行有关的先生——我们就叫他杰克逊先生吧，他来到训练班，发现有45个人参加了这次训练。来之前，他从办公室离开，顺路在报摊上买了一份《弗贝杂志》。在前往上课所在地联邦储备银行的地铁上，他找了一篇题为《十年成功秘诀》的文章来阅读。他之所以读它，不是因为对它特别感兴趣，而是想找点谈话的资料，以便上课的时候，他有内容来供他讲话使用。

　　一小时后，他站起身来，准备把这篇文章讲得妙趣横生，让大家都点头称赞他讲得不错。

　　结果呢？不可避免地遭遇失败。

　　他还没有把阅读到的东西消化完，没有在里面吸收到“想要说”的东西。“想要说”形容得很准确，他真的只是“想要”而已。他想从文章里发掘一些有深度的内容来谈，可是其中并没有什么内涵，他的整个仪态和音调明显地透露出这一点。像这样的情况，他怎么可能期望听众比他自己更感动呢？他不断地提到那篇文章，说作者怎么怎么讲。他的演讲里，说了太多《弗贝杂志》里的东西，遗憾的是杰克逊先生自己的东西却太少，我们根本不知道他的想法。

　　他演讲完毕，老师说：“杰克逊先生，我们对你讲的那位作者并不感兴趣，也不知道他是何方神圣，他不在这里，我们也看不到他。相反，我们对你的观点很有兴趣。你能告诉我们你是怎么想的吗？不要谈论别人，把更多的杰克逊先生的思想放在演讲里，下星期再用同样的题目进行演讲好吗？把那篇文章仔细读一遍，问问自己是否同意作者的论点。如果是，就请用你自己的观察经验来论证。你如果不同意他的观点，把原因告诉我们。就让这篇文章成为一个起点，从此开始你自己的演讲。”

　　杰克逊先生把那篇文章重读以后，发现自己完全不同意里面的观点。他从记忆里搜寻事例来准备反驳，用自己身为银行主管的经验，来详细论证自己的观点。他第二个星期来演讲，内容就充满了根据他自身背景所得出的理念，不再是重新翻炒杂志文章的内容。他给我们的是自己矿场里产出的矿石，自己铸币厂里铸制的钱币。你们可以想一想，哪一场演讲能给班上同学带来更强烈的印象？

　　2. 在自己的经验中找题目

　　有一回，有人请教我们的教师：初学演讲者所遇到的最大问题是什么。经过大家统计后发现，“教导初学者根据适合的题目进行演讲”，是这门课程上课初期经常碰到的问题。

　　什么才是适合的题目？如果它是你生活的一部分，是由你的经验?经过你的思考使它属于你，你就可以确定这个题目适合你。怎么去找寻题目呢？搜寻自己久远的记忆，从自己的生活背景中去搜寻生命里那些有意义并给你留下鲜明印象的事情吧。几年前，我们曾就能够吸引听众注意的题目做过一番调查，发现最受听众欣赏的题目，都与某些特定的个人背景有关：

本文摘自《跟卡耐基学口才》

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　　 最具影响力的励志作品：跟卡耐基学口才 这本书写得并不轻松，它像孩子般逐渐成长，在实践中成长发育，吸收了成千上万人的经验及智慧。最初，作者只是把这些规则写在各种小卡片上；后来，作者又将它们印在较大的卡片上；然后是印在一本小册子中；再接下来就成了一小本书。它的篇幅和内容不停地扩充，在经过15年的实验和研究之后，终于成了现在这本书。本书帮助你克服上台演讲的恐惧以及做到口齿伶俐地当众成功演讲。作者在这本书中所说的不是空洞的理论，而是有着令人难以相信的神奇功效，因为作者确确实实看见这些规则改变了许多人的生活，走上了成功之路。