第25节：大道至简(23)

　　稻盛和夫认为这种观点站不住脚。没有哪一家公司天生就有杰出的技术，先进技术不是从天上掉下来的。琢磨钻研，精益求精，不断改进，不断创新，今天胜于昨天，明天超过今天，天天进步，日积月累，从中才能产生独创性的技术和经营。

　　稻盛和夫说：“不可每天以同样的方法重复同样的作业，要不断有所创新。”如果把这句话作为公司方针，明确地提出来，而且经营者率先做出榜样。这样经过3—4年，企业就会有独创性，就能进行卓有成效的技术开发。

　　不是以现有的能力决定将来能做什么，而是现在就定一个现有能力达不到的高目标，并决定在将来某个时点达成它。现在做不成的事，今后无论如何也要把它做成！有这种强烈的使命感，才可能开辟一个新时代。

　　七、 要有“利他”之心

　　所谓“利他”之心，就是指同情心。稻盛和夫说：“经营者不能只是考虑自身的利益，还要考虑对方的利益，必要时，即使自我牺牲，也要为对方尽力。这种美好的心灵，我认为即使在商业世界里，也是最重要的。”

　　但是许多人认为：“同情”、“利他”这类说法，在弱肉强食的商业社会，事实上很难推行。但事实并非如此。

　　京都陶瓷在美国有一家生产电子零部件的子公司，名叫AVX公司。1989年时，AVX公司在电容器领域处于世界领先地位。为了把京都陶瓷发展成综合性的电子零部件公司，稻盛和夫向AVX公司的董事长提出了收购该公司的要求。

　　这位董事长爽快地答应了稻盛和夫的收购要求。收购采取了“股票交换”的方式。稻盛和夫决定把当时纽约证券交易所交易价格20美元左右的AVX股票高评50%，即评估为30美元，与在同一交易所上市的、时值82美元的京都陶瓷股票进行交换。

　　但对方董事长立即提出30美元的价格仍然偏低，要求再增加，希望以32美元成交。当时京都陶瓷美国公司的社长以及律师都表示强烈反对，他们认为轻易答应这类要求，在今后的交涉中对方会得寸进尺，对京都陶瓷不利。但稻盛和夫认为这位董事长要对他的股东负责，他的要求应予理解，于是同意了对方的要求。

　　然而，当双方股票正要实行交割时，纽约证交所道·琼斯指数大幅下跌，京都陶瓷股票也跌了10美元，变成了72美元。看到这种情况，对方董事长又提出要求，把原定的82对32的交换条件改为72对32。

　　通常的看法，如果是因为京都陶瓷业绩下降引起股票价格下滑，当然京都陶瓷应该负责，现在是股市全盘下跌，改变交换比率完全没有必要。但是，稻盛和夫还是再次接受了对自己不利的变更条件。这既不是出于什么算计，也不是感情用事。收购合并是将两种文化完全不同的企业合二为一，应该最大限度为对方考虑。

　　收购之后，京都陶瓷股票一路上扬，AVX公司的股东获利丰厚，他们的喜悦之情感染了公司员工。一般而言，被收购公司的员工对收购公司总是抱有抵触和不满情绪，但AVX的员工们却因为京都陶瓷的高姿态，一开始就能友好交流，而且很自然地接受了京都陶瓷的经营哲学。这也使得收购后的AVX公司继续成长，不到五年，又在纽约证交所再次上市。在再上市过程中，京都陶瓷通过出售股票获得了丰厚的回报。

　　10年以前，许多日本公司收购了美国公司，但像京都陶瓷收购AVX公司这样成功的案例几乎没有。所以，稻盛和夫认为，他们的失败和AVX公司的成功之间最大的差距在于，他们是只考虑自己的利害得失，还是真正地为对方着想。这种“心的差异”带来了不同的结果。

　　稻盛和夫经典语录

　　一家企业的经营者是否能够树立企业应该秉持的大义名分，并认真地将其贯彻始终，决定了这家企业的最终成败。

　　要想经营一项事业，如果无法实现最低10%的税前利润率，那就等于还没有进入经营管理的大门。

　　在一个公平竞争的环境当中，高收益就像是企业经营者的勋章，而不应当成为指责的话柄。

　　做生意的诀窍在于，找到能够得到客户认同、心甘情愿付钱购买的最高价格，然后以这个价格销售产品。

　　无论在事业上获得了多大的成功，也必须谦虚为怀，戒骄戒躁，更加努力。

　　人生并非“偶然”的连续，好事坏事交替而来才是人生。年轻的朋友们，你们代表将来的时代。遇到挫折时请不要颓丧，痛苦的时候要坚持奋斗，奋斗必有硕果，奋斗使你的人生更加多彩，使你的人格更加高尚。

　　在进行企业经营时，最重要的因素就是员工对于企业经营者的信赖与尊重。

　　不管工作能力如何，任何能够热爱企业、努力工作的员工都应该得到经营者的重视和珍惜。

　　如果你想追求卓越，一定要肯超越障碍，而最大的障碍就是追求安逸的惰性。

　　只有热爱自己的工作，并能从中得到无尽乐趣的人才能成功。

　　阅读不只是为了得到乐趣，我们更应该凭借阅读来提升、完善自己，同时应该养成找好书、认真地从中汲取精华的习惯。

　　你的潜意识可使你在面临复杂的问题时，做出快速且正确的决定。

　　如果你拥有激情，便近乎所向无敌了。真正的激情常能带来成功，但如果是基于贪婪和自私，成功便会是昙花一现。

　　我要告诉你们，只要满怀希望，持续不断地努力，人生之路一定光明。

本文摘自《大道至简》

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