第27节：大道至简(25)

　　失败并不可怕，重要的是失败之后是否仍有信心，能否继续保持或者拥有清醒的头脑。像任何身处逆境的人一样，李嘉诚经过一连串痛定思痛的磨难后，开始冷静分析国际经济形势变化，分析市场走向。在种类繁多的塑胶产品中，李嘉诚所生产的塑胶玩具在国际市场上已经趋于饱和状态，似乎已经没有足够的生存能力了。这意味着他必须重新选择一种能救活企业、在国际市场中具有竞争力的产品，从而实现其塑胶厂的转轨。

　　1957年，李嘉诚带着企业复活的希望踏上了学习塑胶花制造技术的征途。精明的李嘉诚深知生意人对于刚面世的新产品是十分重视的，而且在技术上会有很大的保留，不会轻易地让人学去，故他不断以购货商、推销员等身份，甚至不惜打短工，千方百计地搜集有关塑胶花制作的技术资料。不仅如此，李嘉诚还购置了大量在款式、色泽上各具特色的塑胶花品种带回香港，不惜重金聘请香港乃至海外的塑胶专业人才，对这些购回的塑胶花品种进行研究。他一边进行市场调查，一边了解国际市场的发展动态，希望能找出最受欢迎的塑胶花品种进行大规模生产。

　　1957年，咬紧牙关走出绝境的李嘉诚开始了他的一系列别具新意的转轨行动：生产既便宜又逼真的塑胶花。这在当时的香港还是一个冷门。经过李嘉诚的努力以及各方面的促销和广告宣传，塑胶花开始引人注目起来，为香港市民所普遍接受。长江塑胶厂的名字也开始为人们所熟悉。

　　重新开出一条道路的李嘉诚，在度过危机之后，便渐渐地走上了稳定发展的道路。1957年年底，李嘉诚为了适应大规模的生产需要，将长江塑胶厂改名为长江实业有限公司，开始着手引进西方的管理经验。他认定不管是现在还是将来，企业内部保持高水平的管理，坚持按责任办事是非常重要的。

　　李嘉诚常常这样告诉身边的人：“我们长江要生存，就得要竞争；要竞争，就必须有好的质量。只有保证质量，才能保证信誉，才能保证客观，才能保证长江的发展壮大。”李嘉诚极其看重自己产品的质量。李嘉诚宣布：从今以后，长江的产品，没有次品。今天的李嘉诚给人最鲜明的印象是足智多谋，在经营策略上他从不轻易去冒险，更不会有随便碰碰运气的行动。他的所有决策都来源于对全面、广泛的资料的占有和分析；他的决定，都是按照理性的实际情况而做出的合理的反应，这也是他最为人称道的本领。

　　在接下来的日子，李嘉诚领导长江实业公司迎来了香港塑胶花制造业最为辉煌的时期。欧美各国对塑胶花的需求量更大了，就连中下生活水平的家庭也渐渐养成了插花的习惯。李嘉诚也充分利用这段鼎盛时期，不断创新。他以高薪招聘塑胶专业人才，研制出欧美用户最感兴趣的接近天然花的喷色塑胶花、特种花、热带新奇花卉，以及具有中国传统特色的中国特种花，从而顺利地打入欧美市场。李嘉诚利用长江实业公司高品质的塑胶花产品，全方位地争取到了海外买家的长期合约，业务得以迅速增长。庞大的塑胶花市场，为李嘉诚带来了数以千万港元计的利润，长江实业公司的塑胶花和李嘉诚本人也愈来愈受到塑胶界的注目。长江实业公司因此而成为世界上最大的塑胶花制造基地，而李嘉诚则被誉为“塑胶花大王”。

　　做足准备，以弱制强

　　在李嘉诚的创业生涯中，有过许多难忘的商业经历，其中最值得一提的是1977年。这一年是李嘉诚和他的李氏财团经过20余年稳扎稳打、步步为营的奋斗，真正脱颖而出的一年。他大开华资吞并外资之先河——著名的“美资永高公司收购战”，以及力挫群雄，击败香港置地房地产公司，购得中区新地王的两次战役，成为使香港英资、外资惊诧不已而使中资兴奋不已的热门话题。

　　当时，位于香港中区地下的中环和金钟站段，是香港中区最繁华的地段，也是世界上最值钱的地皮之一，每平方米的地价高达1万港元。如果能在这块享有“地王”之称的地皮竞争上夺标并成功地发展物业，不仅能带来丰厚的利润，而且夺标公司还可由此增强信誉且名声大震。

　　早在1976年，李嘉诚就获悉香港地铁公司为购得中区邮政总局旧址地皮，曾与香港政府磋商多次，希望部分用香港地铁公司的股票，部分以现金支付，但是香港政府坚持用现金购买。于是，既精通经营之道又精通金融之道的李嘉诚，再次利用出售楼宇和发行新股的方式，集资数亿港元现金，以打有备之战。

　　不仅如此，李嘉诚还获悉香港地铁公司与政府达成有关九龙湾车厂及邮政总局旧址的批地协议：地铁公司必须耗资近6亿港元现金收购地盘的具体情况，提出一个将两块地盘设计成一流的商业中心和写字楼相结合的综合型商业大厦的建议，而且一反地产界只租不售的常规。为了稳操胜券，李嘉诚提出的是一个充分为地铁公司考虑的方案，在方案中长江实业计划在地皮上建造32层的商厦和办公混合的单塔建筑，长江实业将在签订协议日起付给地铁公司一笔现金，并继续交付现金若干次，保证地铁公司从该项目中盈利，并且盈利高于长江实业，在建成后将该建筑分层出售。出售后的利益由地铁公司和长江实业分享，并且打破平时分红各五成的常规，由地铁公司占51%，长江实业占49%。

本文摘自《大道至简》

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