第17节：勇敢寻找适合自己的工作(2)

　　你必须时时注意自己，更必须证明，对于这份工作来说，你与别的竞争者完全不同。难道你仍然不觉得这比一封漂亮的求职信，更具有意义吗？求职信并无法回答让雇主感兴趣的关键问题，他要知道的是：

　　为什么这个人要在这工作，而不是其他地方？

　　这是个什么样的人？他能做什么？他与其他竞争者有什么不同？

　　我请得起这个人吗？他想要多少薪水？

　　如果你选择了一条让雇主喜欢的路，回答了他这三个问题，那会如何？现在就有这样一条路，而且还能节省时间。但你或许必须克服心理障碍，因为你害怕听到“不”这个字。别怕：这是值得的！

　　找到工作的最佳办法

　　1、向朋友和熟人打听。如果你告诉所有认识的人自己在找工作，将会有个很好的机会。愈详细描述你希望的工作，他们也就能更容易地帮你。

　　当你在找工作时，你要约好时间，固定打电话给你熟识的朋友，让他们一直记着这件事。然后问他们：“你认识什么人，这个人认识其他有工作的人吗？”如果你持续这样做，你在一百天之内找到工作的可能性会增加四○％。

　　2、打电话给你感兴趣的公司。这里有项找工作的重要规则，能让你有更大的机会，在没有刊登征人启事的公司里找到工作。

　　问问你的朋友，看他们是否知道，有这样对你的能力和专长感兴趣的公司。在电话簿里找与你条件相符的行业和公司，然后打电话给他们，试试和该公司的人事主管；如果是一家小公司，就直接去找老板，和他们取得联系。请简短描述你想做的是什么，什么和你能力相符，让他们留下印象，你就是他们公司需要的人，并且提出不超过四分钟简短对谈的要求。

　　雇主害怕那些浪费他们时间的人，因此你一定要记住，在四分钟后问这问题：“我现在应该挂电话了吗？或你有兴趣和我再谈下去？”当然，你一定要让彼此的谈话持续下去，只是现在让雇主来决定，这会让人留下更深的印象。

　　你害怕这样做吗？我要提醒你：最好的路就在恐惧所在之处。请相信我，只有前十通电话会比较困难，之后就很容易。如果你打给两百家公司，那你找到理想工作的机会，将会增加七○％。

　　3、直接去这家公司。请先列出一张会被问到的问题，然后再做计划。你每天最少要前往四家企业，一个星期去二十家。有些你已经打了电话约定时间，其他的就直接前往，这两种方法都要试试。准备好四分钟的简短介绍。以下几点，你应该提到：“我在某些方面表现杰出，也让我感到快乐。我相信，贵公司会需要我的原因有以下几点……。四分钟现在已经过去了，你觉得我有机会吗？你愿意和我继续谈下去吗？”

　　如果你能留下良好印象，或帮这家公司免费解决某个问题，你将有很好的机会。如果这家公司没机会雇用你，但你们的谈话很融洽，那你就可以询问他们是否能为你推荐：“你知道有哪家公司可能需要我这种人吗？我能告诉他们，是你推荐我的吗？”取得推荐，是这一百天里相当重要的一部分。你要经常去问：“谁认识这个我不知道的人，或我不知道的公司？”

　　如果你真的寻访了二百家公司，你就能够得到工作，我在此保证！但要记住：我说的不是二十三或四十七家，而是二百家。

本文摘自《雪佛告诉你加薪20%的秘密》

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