第18节：成功赢取offer需要注意八件事

　　16、成功赢取offer需要注意八件事

　　文出自《雪佛告诉你加薪20%的秘密》作者：（德）博多雪佛

　　如果开始的四分钟已经过去，但老板仍然愿意和你继续谈下去（或与你订下新的会谈日期），那你就有了很好的机会。但第一次面谈有几项重要规则：

　　1、不要多谈自己。回答你该回答的问题，但不要长篇大论讲述自己的过去。注意你的谈话对象，只要他很安静并趣味盎然地听你说话，就表示他想了解更多。如果他开始在椅子上不安地动着，并玩弄着手指，就表示他宁可进入下一个重点了。

　　2、谈话内容指向未来。如果你花愈长的时间谈论可能的合作前景，你的机会也就愈高。最好是你自己来问问题：“谁将会是我的老板？我的工作性质将会是什么？我应该向谁报告？我该做些什么？谁在我之前做了这份工作——他喜欢什么？不喜欢的又是什么？”

　　3、别太早提到你的权益。第一次会谈提到这个问题，绝对太早。雇主不会随便下决定，更不想在还没决定前，就商谈权益的事。谈你能为这家公司做什么，而不是这家公司能为你做什么。

　　4、表现出学习的欲望。你要问：“我能学到什么？贵公司五年之后的计划是什么？将会需要什么样的能力和优点？我将会与哪些优秀员工一起工作？我将从他们身上学到什么？”

　　5、要求免费为他们工作几天。这么做不只是为了让老板了解你，也会让你有机会去适应这家公司，以及你的老板、同事、工作和工作环境。

　　6、在谈到关于薪水时，不要先提出数额。关于如何成功谈出令人满意的薪水，下一章将有更多说明。如果老板坚持要你说出一个数目，你要有个回旋空间：“视工作而定，就在三千美元到四千美元之间吧。”

　　7、谈话时，先不要递上你的求职数据。你要说你没带，但明天马上寄来。这样有个好处，能让你从谈话中知道该在求职数据里写些什么，这样也可让你掌握谈话的节奏，谈及其他的重点。你也要问：“我的求职数据中，有什么东西对你来说是重要的？”

　　8、在面谈后，寄封简短的感谢信。如果你并没有失业，我也推荐类似的作法。但这会持续更长的时间，因为“可惜”的是，你不像失业者那样，有这么多时间可用。你要利用休假时，厘清自己的价值，并把能让你充实的东西（乐趣、能力、自信）找出来。如果你之后想找一个适合自己的工作，那你就能用到这一章里很多好点子。

　　对失业者来说，如果你持续这么做，你最后总能（最晚在一百天之后）找到一份工作。如果你能写信给我，与我分享你的经历，我会非常高兴。你拥有的不仅是份工作，还回答了有关自己工作生涯中的基本问题。你会对自己更有信心，并感到惊喜。

　　自信，这也是赚到更多钱最重要的前提。在下一章，我们将谈到这个题目：你如何从自己的工作及领域中，在一年之内最少多赚20﹪。也许三个月后，你就已经成功了。

　　17、争取加薪20%

　　文出自《雪佛告诉你加薪20%的秘密》作者：（德）博多雪佛

　　如果你胜利了，生命会向你敞开大门。

　　你在走向胜利的路上，会经常看到地狱；这就是生命。

　　但如果你坚决相信自己的梦想，就不会跌倒。

　　你能得到想要的一切，而且比你所要的还多。

　　——弗莱明斯（J. Flemmings）

　　如果你想要拥有更多的金钱，你能做什么？许多人想到以下两种方式：他们试着去贷款；如果这一点行不通，他们就勒紧裤带过日子。我的看法是，获得更高收入的方法，最终取决于你原本收入有多少。也许你会说：“这并不容易，我们的工作有固定的形态，很难获得更高的收入。”这也是我常在提出建议时听到的回答。那什么才是正确的？谁是对的？你当然要自己做决定。如果你想赚到更多钱，基本上有五个选择：

　　?换工作。

　　?自己开公司。

　　?利用自己的休闲时间，赚取其他的收入。

　　?把自己定位为专业人士。

　　?想办法在自己的工作中获得加薪。

　　我会在下一章介绍如何赚到其他收入，并让你成为一位专业人士。在这一章，我们只处理最后一点：你如何从自己的工作中提高收入？

　　如果你现在是位上班族，那么了解高收入的游戏规则，就很重要。如果你是老板，也可以迅速浏览本章，思考一下，如果把这些信息告诉员工，会多么有意义。我告诉你一个公开的秘密：你的员工肯定愿意赚到更多的收入；而如果你最终也赚到了更多钱，你也可以考虑与他们共享。

　　加薪基本功

　　在这一章，你不仅能获得赚取高薪的十五项守则，还能找到增加收入的详细指导。我们需要一个获得更高收入的思想基础，一共有五项规则：

　　1、每个人都是自己的老板。没有人是在“为老板”工作，每个人都在为自己工作。你工作，是因为想要赚钱、在工作中找到快乐，并感觉到生命意义的存在，但你不是在为老板工作。你的能力是你贩卖的产品，而雇主就是你的顾客。你最好视自己为一家公司，如果你有这种想法，你的思想就会更加自由、更有力量。

　　2、你永远只得到自己所赚到的。很多人错误地认为，他们比自己所得到的更有价值，这并不正确。正确的是，如果你真有这么好，那么赚到的也就会有这么多。你对别人的依赖性愈强，或你愈常向别人展示自己的贫穷，那自己能支配的就愈少，所赚到的也就更少。

　　3、只有在了解游戏规则的情况下，才可以在收入游戏中获胜。游戏规则创造了市场，对所有人都一样，不会给任何人特别的权利，也不会歧视任何人。就这点而言，市场是公正的。不了解市场规则的人，只会处于更不利的情况。

　　4、最重要的游戏规则是，你的收入高低没有规则可循。请不要说服自己，觉得规则不可改变。所有的规则都是由人制定的，而且也会改变——被你所改变。你的工作价值没有客观的标准，一直是主观的认定。也就是说，对于劳动力，没有人可以有客观而“正确”的评价——你的老板不行，你也不行。如果没有相同的评价标准，那判断你收入的高低，将根据以下三点：

　　1、老板如何估计你的价值。

　　2、你如何估计自己的价值。

　　3、你的谈判能力。

　　5、如果没有高薪，就自己争取。问题是，你如何为公司多尽一份心力？你的重要性有多高？你的知识和能力相对罕见的话，你的谈判地位也就愈有利，所以规则四在这一点上也有影响。但规则四所列的三点也没有客观标准，因此这是你的任务——让老板认识你的价值，以及你如何认定自己的价值，并是否有良好的谈判能力。

　　以上五点规则，奠定了我们继续思考的基础。要成功，就要建立三个最重要的前提：自信、责任心、实践。

本文摘自《雪佛告诉你加薪20%的秘密》

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