第33节：天生精明的“潘老财”(2)

　　靠着精打细算的筹谋策划，潘家的人都活了下来，潘诗麟“全家人不饿死”的最大愿望实现了。如此严苛的生存环境，多半是造就潘石屹天生精明的土壤。

　　当销售金额从几百万变成几千万、几亿、几十亿，数字在不停往上翻滚的时候，潘石屹慢慢对数字麻木了。他印象里最深刻的、最得意的一笔生意，反而是他12岁卖香瓜。

　　潘石屹老家，有一块地种了香瓜。西北干旱，地里长出来的香瓜特别甜。潘集寨全村人都在打麦子的时候，正好是香瓜收割的季节。说到这，潘石屹顿了顿，强调了一句“香瓜特别好吃”。村里的小伙子把瓜拉到城里卖，晚上又垂头丧气地拉着瓜回来，没卖掉。

　　潘集寨有个放牛的老头，小名叫巴娃子。他对12岁的潘石屹说:〖DK〗“要不咱俩出去卖吧？”潘石屹说:〖DK〗“我们老的老、小的小，能行吗？”老头说:〖DK〗“咱们不要拉太多，试一试。”潘石屹和放牛老头第二天用板车拉了两百来斤香瓜，去火车站卖瓜。当时没有公路，上上下下的山路，有七八公里。

　　到了火车站，潘石屹把瓜摆到大太阳下卖。他说:〖DK〗“卖瓜千万不能在阴凉处，再好看的瓜被阴影一遮，也不好看了。要在太阳下，晒得发亮、反光，看起来让人感到口渴、有食欲。”当时火车站也有类似城管的工作人员维持火车站秩序，但是没人管他们。因为卖瓜的两人老的老、少的少。放牛老头50多岁，头发白了，牙也掉了，看起来特别苍老。潘石屹12岁，瘦瘦小小的。两人形象很容易博得同情。

　　这是潘石屹有史以来的第一次经商经历。用卖瓜的钱，他买了冰激凌。那时候的冰激凌和现在不一样，没有牛奶，冰特别多。他买了两个，老头说:〖DK〗“这是什么，能吃吗？”潘石屹告诉他这是冰激凌。

　　放牛老头年龄大了，记性不好。多年后，潘石屹从北京回天水，他还问潘石屹:〖DK〗“那次我们吃的是啥呀？”

　　潘石屹讲他少年卖瓜，讲到兴奋处，探着头，眼睛睁圆，右手轻轻敲了敲桌子:〖DK〗“这是我第一次吃冰激凌。”

　　我们从一个成功商人的现在出发，寻找他过去的故事来印证他今天的成功，难免有穿凿附会的感觉。但是，不得不承认的是，潘石屹是个天生的生意人，他最擅长的正是销售。他做生意的精明与敏锐在十二岁卖香瓜的故事里初露端倪。这些年来，潘石屹在房地产界，销售能力数一数二，任志强说:“他能把土豆卖出黄金价来。”

本文摘自《人生》

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　　 中国首部商业领袖集体传记：人生 本书收录了李志刚在《东方企业家》发表的主要文章。作者在选择企业家时，首先是价值观要对，其次才是企业的规模。这些文章偏重于对采访对象的家庭、经历和个性的挖掘，作者认为，家庭教育、成长经历对他们的人生必然有很大影响，这导致他们的性格形成，并影响到他们的公司。书中选取的十个人物是：黄怒波、潘石屹、任志强、李开复、柳传志、陈年、古永锵、张朝阳、王兴、朱新礼。他们都是在不同领域跑赢这个世界的人。任志强说：志刚正是用一些并不被人注意的细节，真实地向社会还原一个被采访者的人生经历和思想形成的变化，告诉社会每个人只要不断努力，都可以从一个普通人成长为一个对社会产生深远影响和贡献的有用的人。