第28节：为什么专业人士赚更多(1)

　　23、为什么专业人士赚更多

　　文出自《雪佛告诉你加薪20%的秘密》作者：（德）博多雪佛

　　要得到高收入，就需将自己定位为专业人士。然而，专业人士的概念对所有人都不太相同，我们必须对此做个定义。如果你思考一下这个关于钞票的例子，就会得到答案：

　　在一个小型领域里专业化，有清楚的界限（五百美元的大额钞票）。你要抗拒捡起五美元钞票的念头，最好是去找新的五百美元钞票，并以此获取更多的财富。你应该成为第一位能够随心所欲寻找自己想要的东西的人，而其他人只能捡剩下的东西。

　　因此你必须学习的是，如何将自己的专业转化为经济上的成功。有很多专家，懂得很多，但是赚得很少，他们不了解真实世界。当我谈到“专业人士”时，我指的是那些把专业知识和经济智慧，成功结合在一起的人。那些把握住本章基本原则的专业人士，所赚的都比一个普通的“专家”要高得多。这一章将会改变你的生活，最少会把你的收入提高到，让今天的你觉得不真实的境界。你能在三年内，收入提高两倍，甚至更多。

　　当然，没人会自动把这种高收入送给你，你必须付出代价。首先，你也许应该彻底地去思考，并完全改变自己。很多人对此还没准备好，他们觉得有风险；其次，你必须每天花上一个小时左右训练自己。本书会为你指出这条路，但你必须要自己去走。

　　如果以上两点，你都已准备好了，现在我便要邀你加入一个刺激的旅程：如何将自己定位为专业人士。

　　考虑核心能力才能创造无限可能

　　三十年前，定位（Positioning）在美国已经出现；屈特（Jack Trout）和李斯（Al Ries）把这个可能是史上最成功的策略，做了最佳的解释。定位在德国仍然不太为人所知，因此麦维斯（Wolfgang Mewes）在这发展出“狭道专注策略”（ＥＫＳ）。这两种模式都很杰出，每位企业家都该学习这两种方法。就本书来说，以上两种模式还须有两个重要补充：

　　第一、这两种模式主要是针对企业开发出来的，特别是建构教学法，几乎只专注于大型企业。对我们来说，更重要的是如何把“个人”定位为一位专业人士。

　　第二、以上这两种模式只追求利润。这并不是说我认为钱不好，正好相反，在我们的工作中，不该全都透过利润的有色眼镜来看待一切。我认为必须先专注在个人的人格特质上，而不是赚钱。在一个自己不感兴趣的领域中定位自己，只是更快达到错误的目标罢了。

　　说得更清楚一些，虽然你能赚到很多，若没有感到快乐和充实，我并不满意。我不是为这种目的而写作本书的。因此，本书的第五章和第六章，是将自己定位为专业人士的前提条件。你必须先确定工作与自己的天赋相符；之后，你应乐在工作之中；最后，你必须能为别人解决问题，尽可能聪明地往前走，并多赚钱。

本文摘自《雪佛告诉你加薪20%的秘密》

---

　　 赚钱秘密：雪佛告诉你加薪20%的秘密 这本书介绍了如何在职场上取得更大的成功。您的收入只是其中一个组成部分。其他重要的方面是：如何使工作顺利进行、如何成功地为自己进行专业定位、如何找到一份能使您享受其中并发挥出您的才能的工作、信息时代通往成功的准则有哪些。当然，您也可以在这本书中找到提高收入的方法：第一年提高20%、三年内提高100%。