第29节：为什么专业人士赚更多(2)

　　很多人并不确定自己到底是什么样的人。他们根据自己所得到的知识，或所取得的成就来定义自己。他们不愿意把这些知识和成就放到一旁，因为这就好像在跟自己的身份告别一样。因此你第一个问题不该是：“我的核心事业是什么？”而是应该要先问：“我的核心能力是什么？”

　　很多人都只以经济考虑来决定核心事业，他们遵循着这种格言：“只要可以赚到很多钱，这就是我的核心事业。”我认为这是个完全错误的想法，只会把自己的能力用铁链锁上。如果你以自己的核心能力来考虑，就能无限发展，如果维珍（Virgin）公司的布兰森只顾及自己的核心事业，那他必定无法将公司扩大到今天的规模。布兰森知道自己的核心能力在于，他能够认出成长的机会，当一家市场的龙头迟缓下来，无法满足客户要求时，机会就来了。因为这样，他如今拥有了三百多家公司。他的成功故事，成了定位原理的最佳实证。

　　你应该先找出，什么才是和自己天赋相符，并让你感到快乐的东西，因为在这基础上定位自己才有意义，并能快乐地赚取大量财富。另外，如果你奠下了这个基础，就没有理由不去收集那些大钞。

　　宁做小池塘里的大鱼

　　请你找出两、三位知名人物，想想为什么你会知道他们？我敢打赌，你能立刻找出他们各自的领域。比尔盖兹靠的是计算机软件，史匹伯（Steven Spielberg）则是特效电影，而罗德瑞克（Anita Rodderick）是因为标榜自然化妆品的美体小铺（The Body Shop）。

　　现在轮到你了：“你靠的是什么呢？”你“占有”某个领域吗？你是其中的第一人吗？太多人试着想做“所有人”、完成所有的事。但这意味着，尝试做所有人的人，结果会什么也不是。今天的窍门在于，在最小的领域中当最知名的专业人士。一只能生蛋、长着羊毛，又产奶的猪，即便还会潜水及飞翔，是没人会在意的。

　　举个例子来说：你超速五十七公里，驾照要被吊销一年。你会去找谁？找一位“什么法律都懂一点、但样样不精通的”律师？还是交通法的专业人士？假如，你从朋友那里听说：“有位叫史密兹的交通法律师，他处理的超速驾驶案子，有97.5％胜诉，大家都叫他胜诉史密兹。我弟弟超速九十公里，但史密兹帮他打赢了这场官司。”你该去找谁，已经相当清楚了。

　　另一个例子：你滑雪时发生意外，造成腿部严重骨折。你去找附近的医生，他说：“十七年前我也发生过一次类似的意外。请等我一下，我立刻去找出我的病历，看看当时是怎么做的。”还是你觉得找每天处理七到十二件这种骨折病例的专业医生，会让你觉得好些？

　　“这个问题太笨了！”你会这样说。的确，答案再明确不过了。如果你会尽力找位真正的专业人士，而且觉得专业人士比“普通”人赚更多时，请允许我提出两个挑衅的问题：

　　?你有从中针对自己的工作得出个合理的结论吗？

　　?你有明确的专业训练吗？

　　当我在讲座上提出这个问题时：“谁能用几句话描述自己的定位？”大多数人一言不发。就算是在个别会谈的场合，也几乎没见过什么人回答这个问题。我发现原因有许多：

　　1、为自己定位的原理仍相当新颖，几乎不为人知。在一百多年前，还有很多全才，今天大家仍对“伟大的全才”佩服不已，但他们多半已变成“专业白痴”，什么都不专精，但如果是真的专业人士，你会发现，里面有许多的五百美元大钞。

　　2、如果一个人守着专业，只做相同的事，似乎比较无聊。这种观点当然来自非专业人士，专业人士知道情况正好相反。如果你不进行专门研究，那你就只会停在某个层次，无法继续前进，日常生活也不会改变。专业人士虽然只待在小型的工作领域，但每隔三年，许多领域内所需的知识就会翻倍。如果一生的时间，一直用同样的速度学习，这样只能在一个比较小，而且比较透明的领域里，才可能做到。如此专业人士的“日常作息”和别人比起来，也总是处在较高的层次上。

　　3、很多人觉得，专业人士无趣，也是无聊的谈话对象。这种观点也不正确。你的知识愈专门，就有愈多重要人士征询你的意见。难道你觉得，我们的总理会听一个撷取众人部分知识，但又漏洞百出的人说话吗？他当然要听取在这个领域内顶尖人士的建议。所以，你在特别的领域拥有更多知识，就会认识更多有趣的人。

　　4、之所以只有少数人愿意将自己定位为专业人士，原因只在于，大多数人因为害怕。他们害怕没有足够的工作、害怕失去顾客。他们宁可服务更多人，以留下顾客，尽量做好生意。五十年前，这种恐惧在许多领域中或许存在，但是今天，媒体以各种难以置信的方法传播信息。今日的交通便捷，距离已不成问题，我们能轻易地旅行数百公里，只为解决一个特定问题。今天，你愈专业，拥有的顾客就愈多。试想一下，你和谁订个约会比较困难？和一位“全才”，还是与知名的专业人士？今天，只有没有专业的人，才会感到恐惧。

　　5、许多人不愿，或不能拒绝身旁的美丽诱惑。就像童话故事里的小红帽一样，她在无边无际的森林里愈走愈深。很多人就是这样，为了短暂的利益，迷失了真正的目标。一位真正的专业人士，他不仅知道要的是什么，而且还必须知道，什么是他不需要的。这是一种区分出谷壳和麦子的能力。

本文摘自《雪佛告诉你加薪20%的秘密》

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