第30节：重塑人生(21)

　　第二个被抽出来的是张华。她的目标是成为一家优秀公司的销售总监。计划很简单：先成为销售冠军，然后是最佳地区经理，接下来是最佳大区经理，最后是销售总监。这条路，就是小丽的姑姑的路。张华为每个阶段目标规定了时间。“但是，对我来说，最艰难的是开始。”张华说：“因为我没有任何销售经验，所以找一份好的销售工作很难，我的偶像和陶浦教练建议我在开始时，不要过于挑公司，先找一份销售工作做起来，积累了销售经验，再寻找更好的销售机会。所以，我会在1个月内为自己找到一份销售工作，哪怕是在小企业工作，然后争取成为那个企业的销售冠军。1年后，我再设法到我喜欢的企业中去。”张华的路完全是按照小丽姑姑的成长历程描述的，那条路已经经过实践检验，当然没问题。于是，一致通过。小丽的姑姑上来为张华颁发了金表，在颁发金表之后，她又拿出了一个自己过去获得的冠军奖杯送给了张华，表示对她的支持，这让张华激动不已，满含泪水和她的偶像拥抱起来，场上掌声雷动。

　　第三个出场的是冯刚。冯刚的计划很简单，因为他现在满脑子就是两个字：婚房！为了能早日买到房，并且让自己的房贷压力不太大，冯刚估算他要尽快挣到80万元来支付首付款。“80万元，加上父母给凑的30万元，我就可以支付50%的首付款，这样，以后还款的压力就不大了。”冯刚说。所以，冯刚的目标就是在3年内赚到100万元（因为还要考虑生活费）。根据公司的销售佣金制度，冯刚计算了自己每年要完成的销售目标，他为如何实现这个目标制订了详细的计划，包括如何发展新的经销商，如何为经销商提供支持增加销售业绩等。冯刚的女朋友也到场了，她表示支持冯刚的计划，并会耐心等待。最后，冯刚的现任经理上台，表示会帮助冯刚实现计划，并为他颁发了金表。

　　第四个出场的是赵凯。赵凯的目标很简单，45岁退休去周游世界，但实现起来似乎不那么容易。经过与他的偶像——那位已经在周游世界的邻居、他的经理以及陶浦教练的共同磋商，最终他的计划是在45岁之前，做14次销售冠军！赵凯说他今年28岁，家在外地，并不打算在北京买房，在北京工作期间租房居住，退休后回家乡。“这样，“我在家乡只需要花100万左右，就能买一套很好的住房，在北京租房17年，按照4000元/月计算，总共需要不到82万。182万解决了住房问题,然后是生活费，每年10万，需要170万。如果我将来有了孩子，教育费用要准备100元，这样，在退休前我总计要花费550万左右。退休后，如果还按照每年10万的生活费用计算，假设我和我老婆能活到85岁，那我们还需要400万。我问了我的邻居，他说如果考虑到通货膨胀的影响，退休后应该至少有600万的储备，并且用一些保守的理财方法来防止存款不贬值。同时，我也问了周游世界要准备多少钱，他说200万足够了。我计算了一下，我需要在45岁之前，总计赚到1350万。我所在的公司佣金比较丰厚，销售冠军每年可以赚到100万左右，所以，为了实现我的资金目标，我需要在余下的17年职业生涯中，获得14次销售冠军。以前，我也想过做销售冠军，但从来没实现过，上次培训让我从陶浦教练那里找到了答案，那是因为我只有目标却没有描述出切实可行的成功之路。所以，我邀请了曾经连续5年蝉联销售冠军，现在是我们销售总监的陈总帮助我做了一份详细的实施计划。”说着，赵凯把他打印好的实施计划发给了我们。计划做得很完美，但是，我想到一个问题：“赵凯，我觉得你的计划不错，但它有一个前提，就是你的公司必须存续17年以上，如果这期间公司出了问题，你将怎么办？”这时，陈总出来说：“这个我们考虑过了，我们是一个小行业，因为市场总容量有限，超级企业看不上这块市场，而技术和资金壁垒又让中小企业不容易进来，所以公司经营比较稳定。由于是小行业，就那么几家公司，鸡犬之声相闻，哪家企业的销售冠军是谁，彼此都知道，经常有竞争对手试图挖走别人的销售冠军。即便我们企业出了问题，如果你是销售冠军，也不会有失业的可能性。赵凯要做的就是到一家新公司，仍然做销售冠军就可以了。”最后，大家一致通过，由陈总出来颁发金表。赵凯的邻居觉得陈总颁发金表更有意义，因为他能为赵凯提供指导。展示结束，赵凯抱着陈总和亲友团给他的五束鲜花，满面红光地走下台来。显然，最后一个就是我了。我忽然想到，在所有人中，将只有我一个人会抱着4束花下来，因为我只邀请了4个朋友，另一个，陶浦教练，他是我的老师，会给我鲜花吗？回头看看，陶浦教练的桌子上空空如也。唉！什么叫聪明反被聪明误！

本文摘自《从谷底到山巅》

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　　 TOP销售之路：从谷底到山巅 大学刚毕业的农村女孩王华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7粘的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”，遭遇到传奇教练陶浦的魔鬼训练，但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹！你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍，火速晋级为受人敬仰的TOP销售！