第10节：重塑人生(1)

　　Chapter2


　　重塑人生

　　心灵震撼

　　下午1：30，陶浦教练准时到来，站在讲台上。“午餐之后，有一个小时左右的休息时间，在这一个小时中，大家都想了些什么？我们交流一下。”

　　“我在想，如何能尽早退学！”我第一个出来抢着说。上午的怒气依旧未消，我成心出来搅局，想给陶浦教练一个难堪。

　　“退学？好主意！其他人怎么想？”陶浦教练看起来很从容，似乎我的反应在他的意料之中。也许因为我的搅局，也许因为大家还不太熟悉，教室里一片宁静，没有人主动出来发言。

　　看到大家沉默，陶浦教练说：“要不这样吧，我们先请冠军谈谈为什么你上午爬到了塔顶？这个活动带给你什么感受？”

　　陶浦教练挺狡猾，让冠军说，既受了优待，还拿到5000元钱，当然唱赞歌。我不屑地扫了一眼陶浦教练。想想还有2个多小时就要离开这个鬼地方了，我也懒得多嘴了。双手抱在胸前，让自己在没有扶手的菜鸟椅上尽量坐得舒服些，看着陶浦教练继续表演。

　　张华不好意思地站起来：“其实，我也没想什么，我家里很穷，父母耗尽了家中所有的钱来供我读书，希望我能出人头地，并且能供弟弟读书。但是，我毕业半年了，不仅没有挣到钱回报父母，还需要家里接济，现在，又欠下10万元学费。”说到这儿，张华有些说不下去了，泪水就在她眼中打转。“唉，可怜的小姑娘，也许她确实需要陶浦教练领路，不过，让这个小姑娘交10万元学费，陶浦教练也太狠了。”我心里想。张华终于稳定了情绪，继续说：“今天，是我唯一的挣钱机会，5000元对我来说是一个很大的数目，所以，我拼尽全力也要把这5000元拿到手！就这些。”说完，张华就坐下了。

　　就这些？哈！没有豪言壮语！陶浦教练大概还指望她能发表点什么言论来教育我这类菜鸟呢，结果小姑娘就说了点大实话，这回看你怎么办。我不仅产生了一点快意。

　　陶浦教练看上去脸色凝重，他停顿了一会儿，说：“张华的陈述，让我想起了14年前的一桩往事。那时，我是一位销售经理，在一次面试时遇到一个女孩，叫刘悦，面试之后，她很直率地问我是否有被录用的机会。坦率地说，我没打算录用她，因为她没有销售经验，或者更准确地说，她不仅没有销售经验，在专业背景、学历方面也不太符合我们的录用条件。因此，我打官腔说要等面试结束才能有结果，让她回去等通知。但是，她没有走，而是很执著地站在我面前，眼泪就在她的眼里转，她声音颤抖但态度坚决地恳求我录用她，‘我父亲早年去世，只有母亲抚养我成人，现在她得了癌症，需要钱来治病。所以，我恳求您给我这个机会，我不是要施舍，我要一个能挣钱的机会。我知道自己在很多地方不符合条件，您可以不给我工资，我只想要这个工作机会。如果3个月，我不能给您带来销售业绩，您可以随时让我走，好吗？求求您了！’她的执著和决心感动了我，我决定试试，于是对她说，‘好吧，我会说服人力资源部录用你，明天给你通知。’她看了我一会儿，确定我说的是真话，向我深深地鞠了一躬，说了声谢谢！然后转身离开了。当天晚上，我给人力资源部经理打电话，说服他破格录用了这个女孩。这个女孩一直跟了我6年，而且，从第一年年末起，就是我们的销售冠军。大家知道，大客户销售是需要人脉资源的，一个完全没有销售经验的人，能在第一年就坐上冠军宝座，这简直就是一个奇迹。当然，成为销售冠军，使她每年都能得到四五十万元的收入，实现了她为母亲治病的愿望。”

　　“您说她只跟了您6年，后来她为什么离开了？”这个故事激发了我的好奇心，于是追问。

　　“这个问题我一会儿告诉你，下面，我们该听听第二名，杰克的想法。”陶浦教练说。

　　“我之所以爬到了顶，就是因为在做这个活动之前，我说过自己想挣到5000元，定了目标就要尽全力去实现，这样才能成功。当然，我没有办法做到第一名，毕竟张华是年轻人，我们已经老了，力不从心啊。”杰克说。

　　接下来，赵凯说他本来想去挣5000元的，但是太热了，到了80层休息室，就实在不想走了，想想3000元也不错，就没再爬。冯刚的理由和赵凯差不多，只不过他在50层就不想走了。

本文摘自《从谷底到山巅》

---

　　 TOP销售之路：从谷底到山巅 大学刚毕业的农村女孩王华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7粘的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”，遭遇到传奇教练陶浦的魔鬼训练，但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹！你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍，火速晋级为受人敬仰的TOP销售！