第8节：找准对方的弱点下手(6)

　　人的虚荣心分为两种极端：一种是极尽炫耀自己的优点，一种是竭力掩饰自己的缺点。凡是不能正视自己优缺点的心理和行为，都是虚荣心在作怪。

　　很多时候，我们讲恭维的话，多直奔人的第一种虚荣心而去。夸别人的优点，之所以流俗，是因为别人的优点很显见，而且很容易做。

　　有一些所谓的口才专家总是谆谆教诲：“千万不要去赞美别人的缺点。”事实上，人有时候很想别人去恭维自己的缺点。

　　这不难理解，就像我们有时候会竭力掩盖自己的缺点一样。当你钻研别人的缺点，并用“美语”恭维之，这不就等于在帮助他更好地掩饰自己的缺点吗？人，除非圣人和修炼境界很高的人，多习惯于掩饰自己的缺点，但无论掩饰能力多高，也终究不踏实，他更喜欢别人认为“那不是缺点”。

　　我的好友李新就职于一家科技行业的翘楚型大公司，为了在竞争激烈的环境中顺利升职，他也经常恭维自己的上司赵总。赵总是一个业务能力非常强的人，唯一的缺点就是不苟言笑，给人以不可亲近的距离感。很多和李新一样想升职的同事，天天都在恭维赵总多么有能力，但是效果似乎不是很明显。赵总在听了之后，总是面无表情。

　　有一次，公司企划部因为内刊需要向各部门征稿，李新提交了一篇《你所不知道的赵总》，记录了几件在出差期间和赵总互动的小事，当然在事实的基础上，也不乏溢美之词。比如，开篇他就这样写道：“我所认识的赵总，不苟言笑，但是人情味十足……”文章刊登后，同事间反响很大。大家都纷纷拷贝李新和赵总私下互动的经验。赵总随后对李新的态度也明显变了很多。

　　可以说，李新的这篇恭维稿件效果十足。事实上这位赵总对于自己的职业化十分自信，但是也一直苦于拿捏不好与同事之间的适当距离。李新的这篇文章等于刷新了他高高在上一点不亲民的日常形象。作为领导，赵总何尝不知道沟通力与影响力的密切关联性。为了扭转这种不亲民形象，赵总也很是苦恼，但是作为上司的他，一方面，需要一个很好的台阶去改变；另一方面，多年的积习让他苦于没有改变的头绪。李新的“讴歌”，一方面瞬间扭转了他的形象，另一方面让他由被动转为主动，当同事们纷纷参考李新的“做法”时，他只需要在回应上作调整，这比让他自己去主动想法“秀”自己的平易近人要容易多了。因此，李新的恭维大中赵总之意，升职之路自然很顺。

本文摘自《恭维的艺术》

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　　 一句顶一万句：恭维的艺术 “渴望被肯定，渴求为人所重视，追求完美”是人们内心急待解决的“饥饿”。而恭维是解决这种内心饥饿的最好食粮，因此，掌握了恭维这门艺术也就掌握了世人心灵的钥匙。但恭维人如果方法不对往往效果不佳。本书提供了恭维他人的十大技巧。