第25节：信任代理(25)

　　不仅仅要为自己的游戏做主，还要为自己的游戏起个不一样的名字，这样你自然而然就占据了领头人的位置。再稍加努力，你就可以成为默认设置。想想Google以及Google搜索吧，当它们成了互联网上的克里内克斯面巾纸和可口可乐之后，谁还能与之争锋呢？

　　创造自己的新空间

　　在解释如何为自己的游戏做主之前，你需要了解为什么要这么做，以及这样做将如何帮助你建立信任，对你开拓未来市场至关重要的信任。

　　重新设计自己所在的领域可以自然而然地帮助你脱颖而出。当杰出人士重新定义他们所服务的行业之后，他们就可以比较容易地在该行业内成就其大名。为自己创造新空间的过程有助于你成为该领域的权威人士，而你在创造过程中也赢得了大众的信任。从某些角度来讲，成为自己游戏的主人这一原则和信任代理成为“自己人”的原则可以相互配合，起到珠联璧合的效果。我们将在原则二详细讲述成为“自己人”。

　　酒评家、成功的红酒商人加里?韦纳舒克（Gary Vaynerchuk）是一名信任代理，因为他避开主流社会谈论红酒时的那种矫揉造作的谈吐方式，用我们自己的语言在我们自家的草坪上与我们沟通，韦纳舒克告诉我们，有些酒有股子水果糖的香味。他谈论红酒的方式和人们谈论足球的方式相差无几。他创造了自己的空间，和他的客户群体建立了互动关系，而且使得我们信任他，相信他不会误导我们。稍候会带来更多加里?韦纳舒克的故事。

　　罗伯特?斯考伯任职微软期间改变了企业博客的运作方式。几年前他为微软工作期间开设了微软的企业博客，这使得他在体系内成了游戏的主人，他也很快因此在计算机技术领域成为众人关注的焦点。但他之所以能够赢得我们的信任，是因为他成了我们中的一员，他与我们有关系。市面上有很多公司博客，但它们看上去都差不多，所以斯考伯的微软博客脱颖而出。

　　这里涉及一个认知元素，它与我们之前讨论过几次的“成为第一人”有关。“成为第一人”是有帮助的，但它不足以保证成功。如果你不遵循其他原则，你就无法成为破门人，无法成为自己所在行业的标志性品牌，因此“成为第一人”得到的先机和优势就会被浪费。

本文摘自《信任代理》

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　　 讲述如何成就网络影响力的书：信任代理 在书中，两名社交媒体的老兵将告诉你如何开发网络潜力，利用网络来建立影响、提升知名度、赢得信任。互联网已经毫无疑问地改变了我们做生意的手法，对于市场营销来说尤其如此。今天，最值钱的货币不是美元，而是信任本身。如果你的公司不知道如何驾驭这个新市场，那么社交网络和人际关系对于消费者的影响力会远远超出你的市场营销信息所能达到的程度。现在就来学习如何为自己的公司利用互联网和社交网络的力量吧。本书将为你提供所需的全部工具和策略，帮助你正确应对一切。