第32节：信任代理(32)

　　事实往往是这样的：当你从多数人到达目的地的远景角度来看他们是如何达成目标时，他们是怎样成功的就比较清楚了。正如迈克尔?乔丹的名言：“我篮球打得好是因为我练习投篮。”有时候，正是你的竞争对手们没有做到的每日进步最终导致了他们的失败，而胸怀目标有助于你实现每日进步。你可以设置的某些目标是相对简单的。在更为传统的游戏中，目标可能是这样的：“找到金色羽毛”，“避开蛇出没的地方，走到梯子那里”。对你而言，目标可能是：“我想用一年时间让我的博客订阅人数翻番”，或者可以是更为具体的目标：“我希望通过使用facebook来增加1 000名新客户”，或者“我希望我的博客可以为我带来会议发言的邀请机会”。谁知道呢？它们是你的目标。但为了做到有效率，目标必须具体且可以操作。想想你的人生大地图以及游戏中的其他玩家，看看他们已经走了多远。朱利恩按照年龄来衡量其他人的进步，因为他觉得这么做鼓舞了他的士气。“好吧，那个家伙35岁了，他处在那个位置，这意味着我还有五年时间迎头赶上，那么我该做些什么才能达成心愿呢？具体有些什么步骤呢？”如果年龄不是你的优势，找到其他对你而言是优势的东西，它将帮着你设置目标。友好竞争的重要性。人们天性喜欢竞争。竞争是我们人生游戏的内置因素，也是我们潜意识里的基本需要，类似于食物、睡眠及生殖需要。但是在有意识的状态下，我们将竞争具体化。马歇尔?麦克卢汉把媒介定义成人体功能的延伸，与之类似，竞争往往驱动着人类需要的延伸。具备游戏思维能力的信任代理几乎每时每刻都会打磨他们的竞争思维。

　　竞争行为的外在例子不胜枚举：拍着胸口自夸的企业主们对着竞争对手大声喊出挑战性的话语，使用各种各样与竞技运动相关的比喻，大谈杀戮、毁灭性打击，等等。这些或许对某些人有作用，甚至你的思维模式里也有着类似的动机，但是这个并不是我们要在此处讨论的。你希望改善自己的网络统计数据，这个就是友好竞争的一个简单例子。如果克里斯有25 000名博客订阅者，他关注到布莱恩有49 000名博客订阅者的好成绩，希望找到好法子做到这一点。克里斯并不希望布莱恩倒霉，他也不会采取遏制布莱恩浏览量增长的策略。但是，如果克里斯把布莱恩的好成绩看做标准和目标，他就处在积极主动的竞争当中，希望赢得与布莱恩不相上下的浏览人数。这就是网络的好处所在：我们不需要挖其他队伍的墙角来达到自己赢得比赛的目的，网络上有足够的供所有人共同发展的空间。

本文摘自《信任代理》

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　　 讲述如何成就网络影响力的书：信任代理 在书中，两名社交媒体的老兵将告诉你如何开发网络潜力，利用网络来建立影响、提升知名度、赢得信任。互联网已经毫无疑问地改变了我们做生意的手法，对于市场营销来说尤其如此。今天，最值钱的货币不是美元，而是信任本身。如果你的公司不知道如何驾驭这个新市场，那么社交网络和人际关系对于消费者的影响力会远远超出你的市场营销信息所能达到的程度。现在就来学习如何为自己的公司利用互联网和社交网络的力量吧。本书将为你提供所需的全部工具和策略，帮助你正确应对一切。