雄鹰试翼,兼并称王

　　早在1975年,米塔尔在东南亚度假期间,就应父亲的要求,顺道察看了印尼东爪哇的苏拉巴亚。此次父亲的原意是派他来这里卖地,以筹集资金在印度本国建立一座钢铁厂,但他到印尼后,迅速对周边商业环境认真调研,预感到第三世界国家不稳定的政局预兆着他们对于钢铁庞大的需求,建议父亲保留此地,并兴建一座钢铁厂。同时,他向父亲毛遂自荐,留下来亲自督办钢铁厂项目,一试身手。加上他早在上大学前,就已经开始在父亲的钢铁厂实习,到1976年,他已在父亲的钢铁厂浸润7年,老米塔尔便同意了他的请求。

　　1977年,由拉克什米R26;米塔尔建立的第一座海外钢铁厂伊斯帕特Indo落成,米塔尔有了第一个独自表演的舞台,为经营好伊斯帕特Indo,他每天至少工作12个小时,有时甚至超过14个小时。

　　同一年,拉克什米R26;米塔尔在印尼成立了以自己名字命名的控股公司,简称LNM控股公司,米塔尔自己经营管理这座小钢厂。通过对生产工艺的革新,米塔尔管理的这家钢厂在此后的10年间,产能增长了将近10倍,成为后来印尼最大的私营钢铁企业——伊斯帕特印尼钢铁厂。

　　出于对削减成本的不懈追求,米塔尔觉得进口原料太贵,于是寻找廉价的替代品。功夫不负有心人,经过多次实验,他成功开创直接还原铁技术(DRI),以DRI替代进口废钢,使炼钢成本大幅度降低。此术至今仍然是钢铁业重大创新之一。另外,米塔尔采用以富集铁矿石球体为原料的电弧炉,而不采用庞大的炼焦厂和通常以原料矿石、焦炭和石灰石炼钢的高炉。此后,他的钢铁产品以较低的价格加入竞争,很快就让进口的日本产品俯首称臣。

　　在技术创新的同时,米塔尔又借伊斯帕特Indo这一舞台,将团队管理、财务控制等基本功全部练扎实,小钢厂经营得有声有色,父亲看到米塔尔完全能独挡一面,于1981年又为他投资兴建一个年产钢30万吨的电弧炉炼钢厂。

　　随着米塔尔一手将伊斯帕特Indo打造成印尼最大的私营钢铁厂,他本人也从一腔热血的钢铁青年变成远近驰名的炼钢高手。

　　当羽翼渐丰的时候,更大的舞台和机遇也会悄然到来。1982年,伊斯帕特Indo最重要的合作伙伴,位于特里尼达和多巴哥的Iron & Steel公司出现危机。Iron & Steel是这个地区最重要的国有钢铁厂,一直为米塔尔的伊斯帕特Indo提供废钢等原材料,但由于经营不善,年亏达8 000万美元,当地政府对Iron & Steel束手无策,决定私有化。

　　虽说机会难得,但米塔尔缺少足够的资金将其买下,父亲对这桩交易也不看好,不予支持,使他陷入两难。他不得不另谋出路。米塔尔找到特里尼达和多巴哥政府负责人,希望先租下钢铁厂,租约5年。如果5年后他能把各项经营指标达到一定标准,就有权从政府手中买下钢铁厂,该地政府欣然同意。

　　米塔尔接手后,连施三项手术。一是更换管理团队,直接将钢铁厂高层换血,印尼团队上岗。二是技术改造,采用他在印尼独家摸索的直接还原铁技术,使钢铁厂原料成本降低近50%。三是精确成本管理,参照伊斯帕特Indo每吨钢需要多少吨原材料、多少度电、多少人力工时等控制新钢厂各项指标。三大手术实施后,Iron & Steel奇迹般地当年扭亏为盈,一年后产量翻倍。1989年,按照原定协议,米塔尔顺利将Iron & Steel买下。至此,米塔尔又从炼钢高手再度升级,成为扭亏专家。目前,米塔尔把直接还原铁这项技术应用于全球并购的企业之中,获得了低成本和高盈利能力。而我国直接还原铁的生产技术还处于引进和吸收阶段,未来这一技术将成为降低成本的关键点。

　　米塔尔在印尼的10年期间,不仅摸索出一套市场开拓技巧,更重要的是练出削减成本与技术创新等不少独门绝技。米塔尔把自己在印尼的岁月,形容为“能量爆满的10年”。

　　

本文摘自《东方商道》

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　　在地理位置上，东方是指亚洲的一部分地区，包括印度、中国、日本、韩国、泰国、菲律宾、关岛、中国台湾和中国香港等，而华人则是这些国家和地区最大、经济上最成功的群体。可以说，除印度米塔尔家族和日本丰田家族外，东南亚各国的首富基本都是华商，如马来西亚的郭鹤年家族、菲律宾的陈永栽家族、韩国的郑周永家族、泰国的正大家族、新加坡的黄廷方家族、台湾的王永庆家族、香港的李嘉诚家族和中国内地的荣智健家族等，都是东方华人企业的杰出代表。
　　据了解，《东方商道——亚洲商界巨子的钱权博弈》作者董文海先生最初收集了东南亚各国近50个家族和海外华人首富企业的详细材料，但经过细致认真研究后，最终选择了亚洲12位首富家族企业作为考察对象，原因在于这些东方家族的立身之本、经营之术、商战之道已成为全球商界学习的楷模和典范。特别是他们追求财富，创造财富，而又超越财富的传奇商业历程，在商业史上留下了浓重一笔。