路线错了就光身出来

　　阿里巴巴的历史其实从1995年开始，大家知道这个历史。

1995年，我开始做中国黄页，那个时候纯粹是一种理想、梦想。到了1997年，又在外经贸部做了十四个月。为什么我们从北京撤回杭州？在北京的十四个月，其实是很成功的十四个月。1997年底到1998年底，有两百八十七万的净利润，这在那个时代是了不起的。

第一个挣钱的互联网公司可能是我们，但我们发现三样东西跟老板不一致。

第一个，老板要用EDI（电子数据交换）的方式做电子商务，我们认为这是很早以前很老的网络模式，根本不靠谱，我们认为电子商务应该是互联网的电子商务。

第二个，老板认为应该为大型国有企业服务，他看好国有企业，我们认为国有企业不需要服务，应该是政府去为他们服务，中小企业更需要帮助。

第三个，我认为我们应该为客户创造价值，去培养他们起来。好的，我老板认为应该是控制，一切为了控制。

观点不一样，未必我是对的他是错的。和老板不一样的时候，只有两个可能，要么是劝他，要么是老板选择认同的人，我们走自己的路。我选择了重新开始，这是极其残酷的，企业做得很不错，我们光着身子出来。

鲍威尔昨天讲得非常好，什么叫leadership（领导力），关键是你要有vision（梦想），你要完全相信这个vision。他当美国上将的时候，他跟中将讲，我知道你饿了，我知道你恐慌，我知道你累了，但是你不能显示你的累，你的恐慌，你的饿，你必须等到士兵睡着之后才可以吃。

假设你要完成一个vision，必须要有一个良好的团队。万一团队的人发现你不好，发现错误应该怎么办？

三个办法，第一个是重新训练，要么就是转移掉，要么就是开除掉。军队是可以转移掉的，企业只能是死推，就是要out（出局），如果真要out（出局），对公司也是fail（失败）。

我那个时候就知道了，我老板跟我的观点不一样，到今天为止我和他还是非常不错的，但是观点不一样，很难在一起。这个观念是哲学，中小型企业，互联网，思路彻底不一样，两种完全不同的思路。

You are my boss（你是我的老板），只好我选择了出去，到今天我还是不后悔。到今天他没有成功，路线走错了。阿里巴巴从一开始创业，就确定要为中小企业主服务，用互联网帮助中小型企业创造价值，而不是控制，这些思想贯彻始终。

我想在历史上大家都知道我们开始干的时候没有钱，然后犯很多错误，每天到处打仗，最后Savio（关明生，曾在美国通用电气公司工作达15 年，2001 年加入阿里巴巴。现任阿里巴巴顾问）带进来GE（通用电气公司）的思想，我们的vision（梦想）、value（价值），我觉得这个是公司最值钱的。我相信我们培训的重中之重是讲我们公司最宝贵的东西，我们believe same vision（信同一个梦想），让天下没有难做的生意，我们今天的六大价值观，我们共同的目标。

我们说持续发展八十年，后来说持续发展一百零二年，今天为止我们要实现的还只是十年的目标。十年以内，我坚信中国一定会成为世界上最大的互联网国家，世界上最大的互联网国家里面肯定会诞生一家世界上最大的互联网公司。

全球三大互联网公司里面会有一家来自中国，从战略布局来说，我们绝对有机会成为世界上三大互联网公司之一。以前信息时代的竞争，跟美国人拼有一点难度。人家Intel（英特尔公司）已经到这个地步了，我们把所有的加起来，在芯片设计方面还是六段，九段在美国，你就拼不上去了。操作系统，微软基本上控制局面了，你过去他就像切割机一样把你切掉了。但互联网有得一拼，这是在比应用的情况下，我认为互联网是跟美国同一起跑线的，相差就是两三年的时间。

电子商务，大家的起跑点更在一条线里面。电子商务的核心不是技术，技术是电子商务发展很重要的基础，没有这个基础就瘫掉了，但是光靠拼技术没有用，电子商务最重要的是需求。谁有卖家量，谁有买家量，买家越多卖家越多，这才用得上强大的技术支撑。

到澳大利亚去，你搞成世界最好的技术，就是两千万人。你搞吧？搞死了，就这么一点东西。北欧的技术差吗？北欧的互联网技术很多，但人太少。

从这个角度来看，中国一定会诞生一家世界级的互联网公司。互联网是一种理念，绝不是一种技术。谁掌握这个理念谁掌握未来，谁掌握这个理念谁控制互联网。

从这个角度来看，互联网必须要有强大的技术，要有开发应用，要有很多的创新，但是更需要巨大的用户量。需求导致各种应用越来越强，这样，中国会有三强里面的一强。

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本文摘自《马云内部讲话》

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　　 “为什么员工会把自己的CEO当偶像”、“他怎样给已经是百万富翁的员工寻找新的激情？”、“他在互联网合纵连横的动机何在？”……红旗出版社展位前，《马云内部讲话》巨大海报上一连串橘黄色的问号，让不少经过的人们放慢了脚步。 　　《马云内部讲话》成热门读物。