路演会场初见

　　中秋节股票休市五天，在一个纯粹的股民看来，人生好像突然失去了意义。李迁闲得发慌，第一天中午就打电话给蔡心萝，说前单位发了电影卡，一直没用上，想请她看电影，《盗梦空间》或者《山楂树之恋》都成。蔡心萝说：“前一部看过了，后一部不想看。”李迁有点好奇地问：“为什么不想看？”蔡心萝说：“因为男主角不够帅啊。”李迁心道，靠，是因为我长得不够帅吧。

　　李迁此时没有非要追求蔡心萝不可的意思。他跟蔡心萝闲聊，就相当于调研股票，调研归调研，不一定会买入，况且，买入后也不一定会长线持有。他说：“我看过海报，那个女主角不错啊，有没有人说过，她长得有些像你。”蔡心萝笑说：“不是吧，我哪能跟她比啊，谢谢师兄夸奖，我还有事，回头聊啊。”李迁本来还想逗逗她，却听着她挂机了。

　　李迁独自一人去看《盗梦空间》，然后在西单、王府井等地逛商场、超市。这些地方都是人山人海，异常繁华，怎么都看不出来经济有一丝一毫的不景气。逛街之于他，也相当于调研股票，比如，看看云南白药牙膏、张裕葡萄酒、伊利牛奶的卖场铺货面积、产品售价、生产日期等，并与它们的竞争对手做比较。有个超市的丝苗米、东北米分别只卖1.85元、2.05元/斤，比其他超市便宜约20%。李迁大为吃惊，问售货员：“这样的价格卖了多久？”售货员说：“得有两周了。”

　　李迁想，上市公司北大荒刚刚公告称近期大米收购价大涨两成，大米很沉，不易携带，消费者买了它之后，很难顺手购买其他商品，按理说也不是超市促销的最佳对象。他据此认为，草根调研在得出结论时，必须非常小心，因为有可能没看到全部的真相，特例毕竟只是个案，一叶障目。

　　李迁很清楚自己有点职业病。这会不会妨碍了他与女孩们的交往？女生对经济、数字通常没什么兴趣，对李迁的工作倒是颇有兴趣。此时，就能聊上几句股票。

　　这类对话一般就三个回合。第一回合，女生说：“我也有几只股票，你觉得它们怎么样？”李迁说：“还成吧，现在有近2000只股票，其中有很多我也不是太了解。”

　　第二回合，女生又问：“那你有什么值得推荐的股票？”李迁说：“目前还真没有，好股票不便宜，坏股票太贵了。”

　　第三回合，女生说：“你就没有买股票吗？”李迁说：“我只有基金，按照法律规定，我们不能买卖股票。”

　　对话通常至此结束，估计女生们要么觉得李迁太假太没劲了，要么就觉得他只是在敷衍应付。不管是哪一种情形，李迁注定出局。

　　蔡心萝应该会好一些，可以归入特例，毕竟她是个行业研究员，否则两人也不会相识。说起来，还与赵大风有关。大约两个月前，华财证券并购部保荐并主承销第一只创业板个股，大风是项目主办。内地券商的并购部通常不只做并购业务，也做保荐承销，因为并购项目的财务顾问费通常很少，一两百万元到头了，如果没有配套的股票增发，很难赚钱。

　　这次，大风的领导给他们部门找了个IPO（首次公开招股）项目，赶上创业板的东风，居然在一年不到的时间里就做完了。有些主板项目走完全部流程，得花上两三年的时间。

　　IPO业务的承揽难度很大，通常是领导们才能搞定。因为普通投行员工接触10家企业，可能就三四家初选合适，尽职调查后就剩下一两家，其中也许能有一家企业改制成功，并写完招股意向书。其后，如果没有被举报，也还有很大的概率在内核、初审、发审委等环节被击毙，死在黎明之前。

　　赵大风说：“这个最后被毙的概率大约是40~50%。从头到尾走下来，大约是二十家才能成一家。作为普通员工，你能接触到二十家企业的老板，并让他们充分信任你吗？换句话说容易理解，领导们能搞到二十个良家的漂亮妞儿，你成吗？”

　　李迁很理解大风为什么激动。项目IPO路演时，余悦、李迁、老陈都被请到了金融街瀛洲星际酒店会场。余悦、老陈在门口放了名片、领了礼品后就跑了。大风骂道：“这两个孙子可真流氓。”财经公关公司的员工倒是习以为常了。金融街有两种人特别多：收售各种购物卡的、四处赶场专为领取礼物的，后者更招人恨。

　　李迁看到礼品是个蓝牙耳机，笑道：“要不是你做的项目，我还真拿不到礼品，现在参加路演的人太多了，如果没有资管部、自营部、基金投研部的名片，很难混进去。”大风说：“先别高兴，找你来是有事求你，回头你得帮我们找找人，提高报价，让询价的结果好看一些，超募部分的资金收取8%的承销费，那是多大一笔钱啊。”

　　大风硬拉着他到会场前排靠边坐下。过一会儿，有个穿着湖绿色衬衫、扎了马尾辫的年轻女孩轻轻盈盈地走来，在他这一排坐下，隔他三个座位。李迁瞅着她的身材好像还不错，手、颈、半边面颊的皮肤白嫩，给人以温润舒服的感觉。会议开始后，照例是各方领导讲话、放映?业形象光盘与PPT（幻灯片）之类的东西，李迁无聊地东张西望，看到女孩居然拿着钢笔，在纸上不停地记录。他忍不住挪近了一个座位，凑过头去，道：“你是刚参加工作的新员工吧？”

　　女孩抬头，细声道：“您好。”李迁见她五官清秀，模样可人，兴致来了，悄声道：“你一看就是研究生刚毕业，二十四五岁的样子。况且，会场虽然人多，却没有几个人愿意坐在前排，座位空了好几个，因为很多人想拿了礼品提前退场，坐在后面比较方便。”

　　女孩看了看四周，哦了一声。李迁又道：“IPO路演不能透露任何招股书内容之外的信息，所以没必要做笔记，企业领导说的东西，也可以在礼品袋中的资料上找到。”女孩微笑道：“哦，谢谢。”手上仍然写个不停。

　　李迁碰了软钉子，倒也不以为意。几分钟后，女孩递给他一张纸条，上面就几个字，“对不起，开会时没法回复您。”李迁差点笑出声，也写了几个字，“你还真是个新警察啊。”一两年前，网络上有个关于新警察的笑话很流行。李迁留意到她看着纸条时，脸上笑意盈盈，估计听过该笑话，却没有再写字条给他了。

　　好不容易等到路演结束，李迁掏出名片说：“新警察，能不能赐张名片？”女孩倒也大方，换了名片，说：“我叫蔡心萝，新唐基金TMT（信息技术、媒体、电信）行业的实习分析员，您多指教。”李迁说：“巧了，我同学老陈、陈恕也在你们公司。”

　　蔡心萝却只是微笑着，说：“我刚到那儿，还不认识呢。”李迁见她要走，就说：“你回去写询价报告吧？帮忙把估值写高点。这个项目的主办人是我哥们儿，你有什么疑问可以问我们。”

　　蔡心萝指着放在礼品袋中的纸质研究报告，说：“我倒是有个问题，想请教写作这篇新股价值分析报告的老师，他也在华财证券，李总您的哥们儿认识吧。”李迁笑道：“此人就是挂名而已，华财研究部没有覆盖到这个细分子行业，报告是深圳井泉咨询公司攒出来的，这也是业内常有的事儿。你有什么问题就问我吧。”

　　李迁看了十几年券商研究报告，相当于熟读唐诗三百首，想不会做诗都不行。他对其中的范式、套路、逻辑可谓了如指掌。他写作过不同行业、上百家公司的研究报告，也曾帮助信元证券资本市场部写过主承销商新股价值分析报告。当下，简单几句话就帮助蔡心萝解开疑惑。可惜的是，新唐基金办公场所就在金融街，不需要他开车送。

　　蔡心萝离开后，大风走过来说：“你刚才在跟那个妞聊什么，我请你来，可不是让你来泡妞的。”李迁笑道：“她是新唐的，我在帮你拉票呢。”大风说：“新唐的？新唐我让老陈去搞定。”他看着李迁，嘿嘿地咧嘴淫笑，故意做出恍然大悟的表情，说：“说错了，说错了，询价让老陈搞定，女孩由你来搞定。”

　　

本文摘自《做市商》

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　　 本书是一部纪实性小说，作者成一虫混迹国内股市长达10年，深谙其中的隐性规则，至今仍打拼在股市的风暴浪潮中。
李迁从券商辞职后进入私募，研究市场、操作股票，后来发现该公司总经理有“老鼠仓”，他没有揭发。再后来总经理因其他事情躲到海外，李迁便顺利上位，成为公司投研负责人。此时，李迁发现了总经理的小秘密，但大股东却早就知晓这一切。“老鼠仓” 其实不重要，整个股票行业就是在玩一个新的赚钱模式，那才是真正的大秘密。而他也被延揽加入这一行列，同舟而渡……