家居建材行业

　　    目前已有一年以上时间采用互联网营销的家居建材企业不下100家，覆盖了

　　    陶瓷、卫浴、涂料、家具、地板、照明等多个细分行业。其中既包括澳斯曼卫浴、金牌卫浴、欧神诺陶瓷、3A环保漆、嘉丽士漆、金舵陶瓷、皇朝家私、顺辉瓷砖、特地陶瓷、博德瓷砖、益高卫浴、嘉宝莉漆、圣象地板等品牌，同时也包括了金牌天纬陶瓷、协进陶瓷、金迪莎卫浴、艾依格衣柜等企业。 我们再来看一些具体的网络营销方式，比如品牌网络广告方面，以搜房网、新浪网、焦点装修家居网（搜狐家居）/搜狐网、腾讯网为主要的投放平台，吸引了国内绝大多数的家居建材品牌广告投放；同时网易家居、腾讯家居（安家啦家居网）、颐家家居网、家宝网、齐家家居网、瑞丽家居网、太平洋家居、慧聪网、中国建材网、365地产家居网、时尚家居网、中国家居网、中国家装家居网、易居网、中国家纺网、中国建筑装饰网等为辅，成为相对较少的品牌选择的投放平台，同时还会兼顾一些地方新闻门户网站、细分家居建材行业网站、女性网站、亲子网站、时尚网站、消费购物网站等。 搜房网发布的一项数据显示，2010年1月到11月，家居企业在监测范围内（全国10城市）网络媒体投放的广告金额合计7.76亿元，并且广告投放量呈现强劲增长趋势，同比2009年1月到11月（5.34亿元）增长46.2%。如果将更多的传播渠道计入，广告投放金额在2010年估计有数十亿元规模。 而倾向于选择这类推广方式的企业已经不下百家，比如澳斯曼卫浴、金牌卫浴、嘉丽士漆、3A环保漆、标致家具、红星美凯龙、苹果家人、恒洁卫浴、猫王家具、居然之家、芙莱莎、诺捷家具、安华卫浴、TOTO卫浴、久盛地板、圣象地板、嘉宝莉、美涂士、经典漆、紫荆花漆、三棵树漆、皇朝、特地陶瓷、益高卫浴、博德瓷砖、欧神诺陶瓷、申鹭达、九牧、中宇卫浴、法恩莎、好莱克、索菲亚、梦洁家纺、航标卫浴、博洋家纺等。下图为嘉丽士漆的网络推广活动页面。 算上各个细分家居建材行业的行业性网站，或者是一些商业、财经、招商加盟、创业类网站，用来投放企业的招商广告，在几万家建材品牌中，至少有上千家企业已经有所举动。

　　   

　　    以媒体传播为主的网络公关方面，参与的企业不比投放网络广告的家居建材企业少，一般有一定曝光量、一定知名度的企业，都会在网络媒体上做一些维护。

　　    当然，其中有一些品牌并没有专门做网络媒体的投放，主要是网站方面主动传播，或者是平面媒体上的报道赢得了网络媒体的转载。根据长期对各种网络媒体的观察，持续性采用这种方式的企业主要有澳斯曼卫浴、金牌卫浴、3A环保漆、嘉丽士漆、嘉宝莉、三棵树漆、多乐士、圣象地板、大自然地板、德尔地板、欧神诺陶瓷、博德瓷砖、皇朝家私、顺辉瓷砖、金迪莎卫浴、特地陶瓷、金舵陶瓷、强牌陶瓷、金牌天纬陶瓷、益高卫浴、索菲亚衣柜、好莱客衣柜、居然之家、红星美凯龙等。比如3A环保漆、嘉丽士漆等基本每天都有至少一篇新闻投入目标网站，而大多数家居品牌都会保持2天左右投放一篇新闻，这个可以通过百度新闻收录、谷歌资讯收录、企业官网上的新闻动态等多个渠道获取统计信息。下图为3A环保漆的网络推广活动页面。

　　   

　　    而在关键词搜索营销方面，通过购买形式参与竞价或建立品牌专区等，这样做的家居建材企业相对少一些，主要是一些需要加大招商加盟力度的企业比较热衷。另外一些企业则选择了通过优化的方式，获得一些关键词搜索结果的良好排行，而搜索引擎主要是针对百度，在这方面，谷歌、搜狗、必应、有道等，影响力相对较小。 在网络整合营销传播方面，采用的企业还比较少，不过正处于不断增加的状态中，比如赢道顾问在2009年仅接到了不到5个这方面的项目，2010年增加到15个左右的家居建材网络整合营销项目，而2011年这个数字迈过了20家。一些企业在零散尝试网络营销后，会逐渐扩大营销方式、追加投入，相应的，网络整合营销传播也就有了用武之地。

　　    个人认为，基本上家居建材各大细分行业里，一、二线品牌都将陆续加入网络整合营销传播的阵营，这个数字将在2012年达到上百家。而在未来的几年中，一些区域品牌，或者三、四线企业，在推动自身快速发展时，也将借助网络整合营销传播的力量。在这种环境与促动下，企业数量可能增加到近千家。

本文摘自《网络整合营销实战手记》

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　　 本书根据作者三年来的行业数字营销传播实战经验，揭示与总结出现的各种数字营销现象，全面揭开网络整合营销项目操作和管理内幕，总结与分享品牌、产品在展开互联网营销时的经验，同时对数字营销涉及的受众、工具、渠道、内容等进行分析，针对企业数字营销全过程中涉及的各个环节进行了解剖，并且制定了详细的解决方案。 本书涉及30多个家居建材、家电/小家电、软件、服饰鞋帽、快速消费品、酒店/旅游等多个行业的实战分享，同时将对全球范围内100多个具备一定创意和影响力的数字营销案例进行观察、总结和点评。同时，全面解密数字营销行业及策划人、策划公司、广告主有关的运作内幕。 本书可以为从业者提供一线的实战指导，适合市场、品牌、营销、公关、网络营销、广告等从业者阅读，还可作为大中专院校营销专业的教材，也可以帮助有意向从事数字营销的读者一窥这个行业与职业的真实情况。