困境：传统的营销模式是口不见底的金钱深井（3）

　　传统营销无奈的痛与快乐

　　我曾经针对现有的付费广告营销模式采访过一些企业主和淘宝商家，在他们的回答中提到得比较多的一个观念是“做广告营销，痛并快乐着”。如何理解呢？也就是说如果单单考虑当前推广转化率，能保本已经是不错的表现了，要想最终“盈利”甚至“做大”，持续的营销投入则必不可少。一些有经验的企业主认为，如果综合考虑广告营销的投入产出比以及复杂的竞争环境，那么传统广告营销必不可少。

　　根据对商家的采访结论，我试图组织一个看似伪命题的命题：假设某商家广告营销的单次投入成本为X，单次收益为Y（Y-X≤0，90%以上的商家认为单次营销投入成本大于单次营销收益），N次投入的收益=（Y-X）*N≤0。结果发现商家持续投入广告营销的结果是亏本，真的是这样吗？答案肯定不是，原因是我们忽视了一个非常重要的因素，那就是品牌沉淀及营销浓度的积累。多次广告营销之后，品牌认知度和品牌营销浓度会大大提升，消费者产生购买行为的可能性会越来越大。所以，无论是小商家还是大品牌，最终经营积累的是品牌沉淀和营销浓度，聪明的商家们“痛并快乐”之后所收获的也在于此。

　　那么，如何实现让单次推广达到沉淀品牌和提升营销浓度的效果？这需要我们去思考如何让一个广告给人留下深刻的印象，如何把一个广告营销变成一个事件营销并口口传播等。不过这种营销方式对于消费者来说，也未必是一件坏事。2011年3月，一场“史上最荐婚礼”在淘宝网全网铺天盖地袭来，一款叫御泥坊的国产淘品牌化妆品，顷刻间成了“80后”新婚的“主角”。几天劲销8万多套，上万人参与“御泥坊”互动话题讨论和网络婚礼许愿。这种看起来对销量“不够直接”的广告营销模式，竟成为很多品牌商家快速走向成功的法宝。

　　然而要制造一个“美丽的故事”并非所有商家都可以轻松操作，成本和机遇实难两全。相比于营销内容，在营销机制上的创新更容易让企业成功营销。著名营销大师、全球最顶尖的营销战略家艾R26;里斯曾预言：“传统广告将没落，取而代之的是一种新型有效的广告效能提升方式。” 不过这句话很快就不再是传说，有一种人人都可参与的低成本广告营销效能提升法，正在被越来越多的企业所采用，其中包括可口可乐、戴尔（DELL）、联想、中粮、吉利等线下大品牌，以及麦包包、御泥坊、皙肤泉、BINGER（宾格）等众多淘宝线上品牌。

　　

本文摘自《新营销战》

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　　这是一本对本土企业最具理?与实践指导意义的社会化网络营销实践指南！
　　理论完备，系统地解读了传统企业的电子商务部门和电子商务企业利用社会化媒体来推广产品、赚取利润、塑造品牌和夺取顾客心智的一系列策略、方法与技巧；可操作性强，深入分析并总结了数百家电子商务企业实施社会化网络营销的成功经验，归纳了大量成功社会化网络营销案例（所有理论知识点都配有真实、具有说服力的案例）的具体实施方法与步骤，可复制性极强。
　　全书一共15章：第1章对比鲜明地讲述了传统营销模式遭遇的困境和社会化网络营销所能带来的革命性变化，展示了社会化网络营销所能产生的巨大能量；第2章360度解读了社会化网络营销的本质、优势和发展趋势，突出了营销时应把握的重点；第3章具体介绍了社会化网络营销的价值和应用模式；第4章首先分析了社会化网络营销的运作机制和传播模型，然后介绍了如何判定自己的企业是否适合进行社会化网络营销；第5章讲解了确定营销目标、制定营销战略和战术的科学方法；第6章首先介绍了国内主流的社会化网络营销平台各自的特点与优势，然后经验性地总结了不同的产品和品牌应该如何选择适合自己的营销平台；第7章和第8章分别阐述了如何确定营销对象和制造有创意的营销内容；第9章和第10章分别讲述了与客户互动的法则和如何进行造势营销；第11章探讨了社会化网络营销的效果跟踪与量化评估；第12章总结了社会化网络营销的4大法则、6大步骤、成功的5个必要条件、3大注意事项和4大误区，以及如何进行危机公关；第13~15章分析和解读了麦包包、优衣库和可口可乐这3个各具特色的品牌在社会化网络营销方面的历程和经验，极具启发意义和激励作用。
　　本书语言幽默生动，配有大量漫画和插图，可读性很强，适合所有从事社会化网络营销的企业、机构和个人阅读。