优势：整合营销，雪球效应（2）

　　雪球效应：湿的雪和长的坡在哪里

　　全球购为什么能够产生雪球效应？因为它在坚持不懈地复制成功，坚持不懈地与消费者对话，取悦消费者，让消费者收获持久的惊喜。首先在内容方面，全球购充分利用了4I原则中的Interesting原则，选择了时尚潮流的奢侈品牌或新奇特商品图片。消费者以崇拜、羡慕、有趣的方式欣赏各种新奇特图片所代表的潮流，纯粹是喜欢，无关商品，无关广告，纯粹是因为信息很时尚，很有意思，比如爱马仕的秋冬丝巾新款，极具眼球效应；其次全球购以亲切的口吻与消费者对话，幽默诙谐有人情味的品牌印象拉近了与消费者的距离。进行活跃回复和转发的这部分精准目标人群本身就是群体中的时尚意见领袖，是他们的回复和转发，加速了全球购品牌的传播，带来了粉丝的快速爆炸式增长。最后是多渠道的整合营销，全球购不是只把微博当成营销渠道，而是将其整合到了品牌营销中。比如全球购官方营销活动中会带上微博，粉丝可直接在活动主页发表微博评论，同时微博会同步宣传官方活动，这种双向多渠道的整合，让效果最大化了。

　　所谓雪球效应，一旦获得了最初的优势，雪球就会越滚越大，优势也会越来越明显。正如股神巴菲特所说的，“人生就像滚雪球。最重要的是发现很湿的雪和很长的坡”。同样，在社会化网络营销中，引爆性的营销内容就像很湿的雪，借助社会化关系网这条很长的坡，雪球快速滚动着。而且这条坡不是固定的，是螺旋式的几何式增长的，所以会产生超出期望的效果。当然这个核心优势并不是照搬照抄的，需要用心琢磨，以寻求你的品牌在社会化媒体中最核心的制胜点。

本文摘自《新营销战》

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　　这是一本对本土企业最具理?与实践指导意义的社会化网络营销实践指南！
　　理论完备，系统地解读了传统企业的电子商务部门和电子商务企业利用社会化媒体来推广产品、赚取利润、塑造品牌和夺取顾客心智的一系列策略、方法与技巧；可操作性强，深入分析并总结了数百家电子商务企业实施社会化网络营销的成功经验，归纳了大量成功社会化网络营销案例（所有理论知识点都配有真实、具有说服力的案例）的具体实施方法与步骤，可复制性极强。
　　全书一共15章：第1章对比鲜明地讲述了传统营销模式遭遇的困境和社会化网络营销所能带来的革命性变化，展示了社会化网络营销所能产生的巨大能量；第2章360度解读了社会化网络营销的本质、优势和发展趋势，突出了营销时应把握的重点；第3章具体介绍了社会化网络营销的价值和应用模式；第4章首先分析了社会化网络营销的运作机制和传播模型，然后介绍了如何判定自己的企业是否适合进行社会化网络营销；第5章讲解了确定营销目标、制定营销战略和战术的科学方法；第6章首先介绍了国内主流的社会化网络营销平台各自的特点与优势，然后经验性地总结了不同的产品和品牌应该如何选择适合自己的营销平台；第7章和第8章分别阐述了如何确定营销对象和制造有创意的营销内容；第9章和第10章分别讲述了与客户互动的法则和如何进行造势营销；第11章探讨了社会化网络营销的效果跟踪与量化评估；第12章总结了社会化网络营销的4大法则、6大步骤、成功的5个必要条件、3大注意事项和4大误区，以及如何进行危机公关；第13~15章分析和解读了麦包包、优衣库和可口可乐这3个各具特色的品牌在社会化网络营销方面的历程和经验，极具启发意义和激励作用。
　　本书语言幽默生动，配有大量漫画和插图，可读性很强，适合所有从事社会化网络营销的企业、机构和个人阅读。