优势：有的放矢，精准营销（1）

　　300辆吉利熊猫汽车瞬间秒杀的秘密

在一个产品泛滥而客户短缺的世界里，以客户为中心是成功的关键。

　　——菲利普R26;科特勒

熊猫汽车为什么被秒杀

　　2010年3月28日国产汽车品牌吉利集团斥资18亿美元收购了福特汽车公司旗下沃尔沃品牌，这一具有里程碑意义的跨国交易让全球企业集体震惊，它彻底改变了全球汽车产业的格局。同年12月22日吉利集团再次让国人震惊，凌晨零点淘宝商城店铺正式发售的100辆全球鹰熊猫轿车1.3L-5MT尊贵版和舒适版1分钟内全部售罄，当天追加的200辆同款熊猫轿车也在3分钟内被抢光。这开创了汽车大宗商品网络销售的先河，300辆车相当于普通4S店所有车型加在一起20天的销售量。

　　这次汽车网络营销的成功，见证了吉利集团借力社会化网络营销的成功。让我们一起来回顾和总结吉利集团本次社会化网络营销的成功经验。2010年12月6日，吉利汽车正式进驻淘宝商城开启全球鹰旗舰店，成为淘宝商城上首家汽车销售企业。此时恰逢全球鹰熊猫轿车1.3L-5MT尊贵版和舒适版发行上市，因此全球鹰联合淘宝商城、淘江湖策划制定了整体社会化网络营销的解决方案。淘江湖原是淘宝网旗下SNS化的购物互动社区，消费者能够便捷地与生活中的熟人及好友保持联系，分享可靠的购物经验与建议，同时消费者还能够关注自己感兴趣的品牌店铺，第一时间获取有价值的宝贝信息。淘江湖是国内唯一真正用销量、销售额来衡量SNS营销的商业价值的平台。本次营销活动充分体现了淘江湖作为社会化媒体平台的优势，比如：拥有上亿精准的消费群体、完善的口碑营销机制、多样化的互动营销模式和可直接带来销量的营销渠道。

　　

本文摘自《新营销战》

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　　这是一本对本土企业最具理?与实践指导意义的社会化网络营销实践指南！
　　理论完备，系统地解读了传统企业的电子商务部门和电子商务企业利用社会化媒体来推广产品、赚取利润、塑造品牌和夺取顾客心智的一系列策略、方法与技巧；可操作性强，深入分析并总结了数百家电子商务企业实施社会化网络营销的成功经验，归纳了大量成功社会化网络营销案例（所有理论知识点都配有真实、具有说服力的案例）的具体实施方法与步骤，可复制性极强。
　　全书一共15章：第1章对比鲜明地讲述了传统营销模式遭遇的困境和社会化网络营销所能带来的革命性变化，展示了社会化网络营销所能产生的巨大能量；第2章360度解读了社会化网络营销的本质、优势和发展趋势，突出了营销时应把握的重点；第3章具体介绍了社会化网络营销的价值和应用模式；第4章首先分析了社会化网络营销的运作机制和传播模型，然后介绍了如何判定自己的企业是否适合进行社会化网络营销；第5章讲解了确定营销目标、制定营销战略和战术的科学方法；第6章首先介绍了国内主流的社会化网络营销平台各自的特点与优势，然后经验性地总结了不同的产品和品牌应该如何选择适合自己的营销平台；第7章和第8章分别阐述了如何确定营销对象和制造有创意的营销内容；第9章和第10章分别讲述了与客户互动的法则和如何进行造势营销；第11章探讨了社会化网络营销的效果跟踪与量化评估；第12章总结了社会化网络营销的4大法则、6大步骤、成功的5个必要条件、3大注意事项和4大误区，以及如何进行危机公关；第13~15章分析和解读了麦包包、优衣库和可口可乐这3个各具特色的品牌在社会化网络营销方面的历程和经验，极具启发意义和激励作用。
　　本书语言幽默生动，配有大量漫画和插图，可读性很强，适合所有从事社会化网络营销的企业、机构和个人阅读。