第9节：蚯蚓创业记（9）

　　B&B公司是这样运作的：在小城市里举办讲座，宣传养殖蚯蚓带来的奇妙好处。布拉德利给听众介绍相关的知识——红色的蠕虫是一种用来生产堆肥的特殊蚯蚓，它们不仅以惊人的速度分解垃圾，而且每过90天繁殖的数量就会翻番。这是准确无误的。不过，他接着说，他已经和塞拉利昂以及俄亥俄州的一家大型养鸡场签订了利润丰厚的合同，为了履行这些合同，他需要很多很多蚯蚓。

　　带着这个故事，布拉德利在全美进行搜索，寻找那些想快速致富并愿意出钱为他养殖蚯蚓的农民。计划很简单。农民们需要投资大约三万美元以购得3 000磅的蚯蚓（大约有300万条蚯蚓），另外的三万美元用来给蚯蚓建房。每90天，蚯蚓的数量就会增加一倍。布拉德利保证，他将以同样每磅十美元的价格回购增加的蚯蚓，以供应给全世界的那些大买家。所以，他向农民们解释说，养殖蚯蚓可以让他们每个月轻松地赚到一万美元左右。

　　布拉德利还讲了不少成功的例子：阿肯色州康韦的戴维R26;怀特(David White)投入5 000美元，赚回87 569美元！ 密苏里州皮丘利尔的道格(Doug) 和霍利R26;斯塔克(Holly Stark)也投入了5 000美元，赚回82 610美元！

　　你可能猜到了这个故事的结果。后来，人们知道了根本就没有什么和塞拉利昂签订大合同的买家（自己想去吧），从戴维R26;怀特、道格和霍利R26;斯塔克那里购买蚯蚓的买家不是俄亥俄州的养鸡场，而是下一拨被布拉德利说服开始养殖蚯蚓的农民。这个典型的庞氏骗局最后让布拉德利从2 900多名客户手中净获利2 900万美元，而那些客户几年后却陷入了困境之中，因为2003年1月，布拉德利因吸食过量的可卡因身亡。

　　时至今日，在蚯蚓养殖圈里依然存在着大量的猜测：布拉德利是否真的死了，他是不是导演了自己的死亡而逃到加勒比海的某个岛上了。我们也许永远不得而知。但有趣的是，就在布拉德利“身故”的同一个月，TerraCycle成立了。

　　B&B公司留下的残局使这个行业没有任何的竞争。其他的竞争者是垃圾填埋场，不过我们计划和它们拼价格，因为我们会从另一端也就是销售堆肥中赚钱。此外，垃圾填埋场的名声不好，因为人们知道它们破坏环境。世界上最大的垃圾填埋场“清泉”垃圾场(Fresh Kills)几个月后就要关闭了。显然，既能取代垃圾场又能赚钱的方法是会受到欢迎的。

　　另一个可能的竞争来自工业堆肥场，它们负责回收家庭堆肥箱，并把箱子扩大几千倍。和我们的经营模式一样，堆肥场赚钱的方法是回收垃圾，把垃圾转化成可以卖给农民和园艺师的环保成品（堆肥）。所以说，堆肥处理的经营模式和我们的“蚯蚓计划”几乎完全一致，只是有两点不尽相同：处理废物的时间长短（我们的要快很多）和产品质量（我们的要好一些）。

　　

本文摘自《蚯蚓创业记》

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　　 垃圾也能赚钱？而且是多头赚钱？这是不是天方夜谭？不错，这个想法听上去确实有点异想天开，但是汤姆R26;萨基却创造了这样的奇迹，把它变成了现实！本书讲的就是这位大一的学生如何变废为宝、如何创业的故事。在书中，萨基将向你娓娓讲述他在创业的过程中所经历的种种困境，其间险象环生，而每一次在紧要关头都化险为夷。请你打开此书，和他一起分享其中的酸甜苦辣吧！