创办公司还是买一个公司（10）

　　   

　　展会时间

　　特许经营和商业机会交易会是挖掘一揽子商业投资的好机会，参加这样的交易会是一件让人兴奋、激动不已的事，所以一定要精心准备。

　　展会前

　　R26;    思考一下你希望通过商业投资获得什么。是兼职创业，还是全职创业？你喜欢哪种商业类型？考虑一下你的兴趣爱好。

　　R26;    思考一下你的资金来源。哪些可以变成现金？哪些可以从家人和朋友那里借来？最初经营公司需要多少资金？你对创办公司的经济目标是什么？

　　    认真对待。穿着得体，带一个公文包，不要带孩子，如果有名片也要带上，向参会代表表明你是一个严谨的、值得考虑的人。

　　展会上

　　    认真研究展会的建筑平面图。将你所了解的或感兴趣的公司圈上，以便你能很快找到这些展台。

　　    节约时间。直接忽略那些价格超出公司的要求范围或不符合公司目标的，并列出你打算问他们的问题。

　　1. 投资总额是多少？

　　2. 告诉我经销商的日常经营活动。

　　3. 成品供应的方法有哪些？

　　4. 授权者会提供资金吗？

　　5. 要求公司提供一份特许经营通告(FDD)。很多授权者可能在展会上没有FDD，这可以理解，但如果你珍惜这次机会，可以要求他们尽快提供一份。

　　    如果有你感兴趣的公司，索要一份公司宣传册子和名片。

　　 展会后

　　    将展会上收集到的文件整理好。然后仔细地研读一下。

　　    紧跟其后。给那些在展会上遇到的人打个电话，告诉他们你比较感兴趣。

　　拜访所有的经销商

　　特许经营通告中最重要的一部分是上面不仅有现有的经销商名单，还有已经终止或没有续订合同的经销商，上面都有联系地址和电话。如果终止合同的经销商非常多，可能暗示特许权拥有者有什么问题，所以要给以前的那些经销商打电话，问一下他们终止合同的原因，以及为什么经销商没有做成功，或者他们对特许权拥有者有什么不满意的地方。

　　接下来，随机抽查现有的经销商，跟他们单独交流一下，这也可能是最重要的一步。不要相信特许权拥有者精心给你挑选的经销商，你要自己选择交流的对象。

　　     WARNING

　　夸大利润在特许经营宣传中很常见。你是否也遇到对方承诺你兼职工作就可月入一万美元？在特许经营授权中，你要确保授权方在FDD中明确预期收益或连锁门店真实收益。研读FDD，并找5位加盟商证实他们的收益状况。

　　

本文摘自《创业宝典——未来企业家之路》

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　　 创业的人很多，成功的人不多。
　　成功创业的经验很多，用到创业的不多。
　　创业者真正需要的，是具备实战性的创业指南。
　　恭喜你，你翻遍所有书城都找不到的这本创业指南已经……