选择目标：确定市场（7）

　　成功的商业计划—— 秘密和秘诀》(The Successful Business Plan: Secrets and Strategies)的作者朗达R26;艾布拉姆斯(Rhonda Abrams)说：“使命的澄清有助于你确定你的事业、目标和目的。”

　　公司的使命陈述应该反映公司的特殊性，但是研究其他公司的使命陈述，可以激发你的创意。艾布拉姆斯发明了一个使命陈述的样本：

　　“AAA公司是一家生机勃勃的、富有想象力的粮食产品和服务公司，旨在提供高品质、中等价位的产品，并且有时候独特的食品只使用天然原料。我们将自己看做我们客户、员工、社会和环境的合作伙伴，我们的目标是成为一个公认的区域品牌，并且对西南部和墨西哥的食品保持了持续的兴趣。我们的目标是平稳的增长、每年盈利和保持我们的幽默感。”

　　或者看一位企业家为其咨询业务制定的使命陈述：

　　“ABC企业是一家致力于开发人的潜能的公司。我们的使命是帮助人们开发出创新的解决方案，并作出明智的选择，以改善他们的生活。我们激励和鼓励其他人来实现其自己的个人和专业梦想，我们的宗旨是：团结起来，我们认为，我们每个人的优点丰富了我们所有人。”

　　措词

　　要想获得一份包含公司主要内容的声明，就要从正确的问题开始。商业计划书顾问说，最重要的问题是你在从事什么样的企业？既然你已经一步步确定公司的市场定位，回答这个问题对你来说应该很容易。

　　回答下列问题，将有助于你了解企业使命。

　　1. 你为什么要创业？

　　你自己要什么，你的家人和顾客呢？想想那些激发你选择创业的火花，什么能保持这种激情呢？

　　2. 谁是公司的顾客？

　　公司可以为他们做什么，以便丰富他们的生活，并有助于他们现在和将来的成功？

　　3. 你想要公司传达什么样的形象？

　　客户、供应商、员工和公众都将对公司抱有看法。你如何能创造理想的景象？

　　4. 产品和服务的特点是什么？

　　什么因素能决定其价格和质量？想想如何使这些因素同公司的生存原因联系起来，如何让所有这一切都随着时间而改变？

　　5. 公司提供什么级别的服务？

　　大多数公司认为自己提供了“最好的服务”，但客户也这么认为吗？不要闪烁其词，确定是什么让公司的服务不同一般。

　　6. 你和你的员工扮演什么角色？

　　明智的领导善于制定该组织的领导风格，以便组织、挑战和辨别员工。

　　7. 公司会保持与供应商维持什么样的关系？

　　每个企业与其供应商是伙伴关系。公司成功了，他们也能成功。

　　8. 公司是如何区别于其竞争对手的？

　　许多企业家不知道他们正在寻求与竞争对手相同的利益。公司哪里做得更好，更便宜还是比其他竞争者更迅速？您如何让竞争对手的弱点成为公司的优势？

　　9. 您是如何通过技术、资金、工艺、产品和服务来实现公司的目标？

　　对战略的描述将使公司的精力集中于自己的目标之上。

　　

本文摘自《创业宝典——未来企业家之路》

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　　 创业的人很多，成功的人不多。
　　成功创业的经验很多，用到创业的不多。
　　创业者真正需要的，是具备实战性的创业指南。
　　恭喜你，你翻遍所有书城都找不到的这本创业指南已经……