战略决策与实施（11）

　　通过以上分析，中国企业一直提倡的"以人为本"的思想很大程度上体现在领导者会不断引进一些先进的管理方法，加强人才的培训和再造。当然，由于先进的管理理论都来自西方，因此，大多数中国企业所采取的方式是直接引进西方先进的管理理念、方法甚至人才，直接应用于企业领导层及员工层，通过不断培训和考核来达到预期效果。但是，在这个过程中，是直接照搬还是引进中有创新和改革是企业管理方法和人才再造成功与否的关键因素之一。因此，在引进西方管理方法，加强人力资源培训方面，成功的要素包括：①人的作用，这里的人包括能够指导实施这些方法的优秀人才及企业领导者的魄力，即以引进核心人才为标志，高层推动，全公司参与的方式落实管理方法；②组织的作用，建立与管理方法相匹配的组织可以达到事半功倍的效果；③创新的作用，在引进中必须针对中国企业自身的具体特点进行改革和创新，形成自己独有的优势和能力。

　　中兴通讯的支撑性战略

　　中兴通讯的支撑性战略包括国际化战略、研发战略、品牌战略、供应链管理战略等。

　　1.全方位的国际化战略

　　为了拓展生存和发展空间，实现规模化，企业必须全力向国际化方向发展。在1995年，中兴通讯就启动了国际化战略，成为中国高科技企业最早实践"走出去"战略的标杆企业之一。

　　（1）市场驱动的国际化战略

　　2002年，中兴通讯确立了三大核心战略，其中之一就是国际化战略。其实早在1996年，中兴就开始着手国际化方面的准备和初步尝试。主要的驱动因素是公司的高速发展与国内市场容量的有限之间的矛盾，这使公司不得不将眼光放到了更为广阔的国际市场上。随着中兴在国际市场上的不断开拓和进取，国际市场规模不断扩大，2005年中兴确立了全面实施国际化的战略。中兴通讯在持续十多年国际化的发展历程中大致经历了"四个阶段"。

　　（2）"农村包围城市"，低端到高端

　　打入国际市场必然要找到适合自身的策略，从中兴通讯国际市场的发展轨迹上，可以看到中兴通讯的国际化路线有着两条清晰的线索。首先，与国内循序渐进的市场策略类似，在国际市场总体战略上，中兴通讯海外市场拓展由最落后的发展中国家到较发达的发展中国家，再到中等发达国家，只有西欧、北美的一些国家和日本等为数不多的发达国家等待着中兴通讯进行大的突破。2004 年，中兴通讯投入最大力量的海外市场依然是俄罗斯、巴西、阿根廷等为代表的中等发达国家，以及印度、巴基斯坦、印尼等为代表的发展中国家。正是采用"农村──城市──国际"这一"三步走"的发展战略，使中兴通讯在不断巩固国内市场份额的同时，运用在国内市场积累的网络建设和与国外厂商竞争的经验积极开拓海外市场。不仅使国际市场开拓获得了发展的新动力，同时，海外市场的成功运作也对企业业绩的持续增长起到了至关重要的作用。

　　

本文摘自《中兴通讯成功之道》

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　　 本丛书是“中国式企业管理科学基础研究”项目的成果。该项目是国务院领导批示、财政部支持的项目，由国务院发展研究中心、中国企业联合会、清华大学于2005年联合发起，通过对中国式企业管理背景、成功企业案例、管理专题和理论等的研究，总结概括中国企业发展的基本模式和经验，并将中国模式概括到理论高度。
　　中兴通讯是全球领先的综合通信解决方案提供商。公司为全球140多个国家和地区的电信运营商提供创新技术与产品解决方案，本书通过对中兴通讯的发展战略与历程的调查与研究，向读者呈现了一个民族通信企业的辉煌崛起之路。