与计算机一见钟情（3）

　　1971年，湖滨程序员小组赢得了一次真正的商业机遇，受委托为当地一家公司--信息科学有限公司(ISI)--编制-个工资单程序。虽然ISI"支付"给他们的只是免费上机时间，但是盖茨还是从这次交易中学到了许多做生意方面的东西。在与公司谈判时，盖茨要求以项目产品或版权协议的规定来支付他们的酬金。上中学时就知道按版权抽取利润，而且是在同大公司打交道时提出这一要求，可见盖茨从小经商意识是多么清晰！

　　随后，盖茨和艾伦设计了一种能分析纸带记录的计算机程序，用于计算城市交通流量状况。为此他们专门成立了公司，艾伦还在各地跑来跑去推销公司的产品。虽然最终这次创业因政府政策的调整而不了了之，但盖茨和艾伦还是盈利了大约2万美金，同时还获得了实际运作公司的经验和能力。

　　此后，盖茨又与好友伊文斯合作成立了一个"逻辑仿真公司"。业务范围包括设计课程表、进行交通流量分析、出版烹饪全书等。湖滨中学校方授权他们设计全校400多名学生的课程表程序。当时的排课表全靠人工编排，由于学生人数多，课程又复杂多样，人排课常常分配不均，造成某些课程学生过度拥挤的现象。盖茨圆满地完成了这个艰巨的任务，又赢得了延长使用计算机的宝贵时间。

　　在这个课程表软件设计取得成功后，盖茨四处给周围学校发函，表示愿意为它们设计课程表程序，并愿意提供九五折优惠。他在联络信中说："我们应用了一种由湖滨设计的独特的课程管理计算机系统。我很荣幸地向贵校推荐这一产品。服务上乘，价格优惠。每个学生收费2~2?5美元。望有机会进一步与贵方商洽此事。"

　　几乎与此同时，艾伦和盖茨的名字被作为已经为好几家本地公司编写过调试程序的神童而流传开来。1973年，美国国防项目承包商TRW公司要开发一套用于管理水库的计算机监督控制系统，可是老是消灭不了各种计算机臭虫，进度缓慢，眼看要遭到违约处罚了。在这紧急关头，TRW公司得知盖茨和艾伦两个小计算机天才的事情后，便向他俩求援，两个男孩高兴地答应了。这是一件很专业化又很艰难的工作，而且按规定，中学生只能拿工读生的低工资。但是盖茨并不计较，他的主要目的是通过这种工作来提高和锻炼自己的软件设计能力。湖滨中学也很开明，允许高年级学生在完成规定课程后去企业实习和工作。由于盖茨和保罗的加入，终于使TRW公司按时完成了项目，免受巨额罚款。而盖茨和保罗因为得到了该公司一位计算机专家的具体指导，软件技巧得以提高。不仅如此，他们还挣了3万美元。

　　在毕业那一年的湖滨中学纪念册上保存着一张比尔?盖茨当年的照片，他躺在计算机房的一张桌子上，一顶滑雪帽盖在他的头上。学校的一位学监指着照片上的人问道："此人何许人？"

　　

本文摘自《从世界首富到世界首捐》

---

　　 2008年，连续13年蝉联世界首富的比尔-盖茨正式退出微软公司，并将580亿美元个人财产尽数捐到比尔与梅琳达-盖茨基金会，完成了从“世界首富”到“世界首捐”的华丽转身。
　　本书以新经济发展史作为背景，描述了比尔-盖茨从少年时代一直到投身慈善的人生经历，回顾了微软公司的创业和发展历史，重点分析了比尔-盖茨的创业品质、领导才华与管理经验。通过本书，读者可以详细了解比尔-盖茨的成功秘诀，真正读懂微软的伟大。