品牌的移动营销

　　知名品牌与非知名品牌的营销策略明显不同，他们更多关注如何保持品牌品质和建立品牌忠诚度，此时移动营销可以大有作为。最初的移动营销活动都是由知名品牌开展的，他们也试图去测试这一营销渠道的效果。由于知名品牌拥有更多的营销预算，因而可以尝试新科技，同时保持自己不断创新的形象。

　　知名品牌通常对他们的客户有更多的研究，以支持不同细分市场的营销活动。为了使营销信息精准恰当，知名品牌——尤其是有多条生产线的知名品牌——应该对不同类型的产品或服务设计不同的营销信息。比如说，对于花30美元购买Coach宠物狗项圈的顾客与希望购买成套Coach行李箱的顾客，得到的营销方案应有所不同。同样地，对苹果应用商店的软件感兴趣的顾客与苹果iPod Shuffle播放器的爱好者也应获得不同的营销信息。

　　品牌移动营销案例1

　　许多国际汽车品牌都开始使用移动营销，最引人注目的例子便是宝马。在2008年秋季，为了销售更多的雪地轮胎，宝马在德国的轮胎中心对其所有的客户发送了定制的彩信，提醒客户恶劣路况下使用雪地轮胎的重要性。轮胎营销彩信使用个性化的问候语，针对每位客户的车型推荐了特定的轮胎产品，并且提供了价格信息和当地经销商的信息。这一营销活动使得30%的受众购买了雪地轮胎，这无疑要归功于移动营销对于每一位客户的精确匹配。

　　品牌移动营销案例2

　　星巴克是另一个较早使用移动营销的公司。2009年，星巴克在墨西哥开展了一个旨在提高客户忠诚度的营销活动，并取得巨大成功。星巴克送给客户明信片，提醒人们用手机发送“Starbucks”到一个简短的号码，发送短信的人会接收到一个二维码优惠券，可以在星巴克的咖啡店扫描使用。这个二维码可以多次使用，每使用一次，下一次的折扣就更低。星巴克第一次发放短信二维码的优惠券就获得了60%的兑现率，这一营销活动也产生了一批新的忠诚客户。

　　品牌移动营销案例3

　　纳斯卡赛车（NASCAR）是另一个在移动营销领域取得成功的公司。纳斯卡采取的方式不同，他们直接与像斯普林特（Sprint）这样的运营商开展合作，为赛车迷们提供特殊的纳斯卡赛车外观的手机。纳斯卡同样成功地通过短信、彩铃下载，以及赛车场的蓝牙位置服务来开展营销。纳斯卡还将移动营销与赛场上的电视广播联系起来，并为此专门制作了纪录片“纳斯卡天使”。此外，纳斯卡还与微芯片厂商合作，在手机上装入优惠券，为受众提供在埃克森美孚（ExxonMobile）和汽车地带（Auto Zone）加油的折扣。

　　

本文摘自《让你的客户无处可逃》

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　　 面对移动互联网的兴起、智能手机的普及，企业将如何应对？《移动营销的魔力：让你的客户无处可逃》是作者Cindy Krum多年从事移动营销实战的总结，揭示了移动互联网如何改变了营销和企业运营的规则，系统总结了移动营销及新营销，介绍了各种不同层面的移动营销应用，包括APP 应用、移动广告、移动定位及监测、移动网站开发、移动SEO、移动电子商务、O2O等，并对如何在实际工作中应用众多移动营销工具给出了具体的指导，涉及移动营销的策略、移动营销方法论、移动营销评估、移动互联网与销售等。 对中国的广大企业来说，《移动营销的魔力：让你的客户无处可逃》所讲述的内容非常有价值，可以帮助企业通过移动营销提升销售业绩、品牌美誉度。《移动营销的魔力：让你的客户无处可逃》适合对?动互联网、新媒体营销、电子商务感兴趣的读者，尤其适合移动互联网从业人员、向互联网化转型的传统企业、大专院校网络营销及电子商务专业的学生。