交易心理辅导员——范塔普博士（5）

　　我认为只有两大困难。一是缺乏从事金融操作的强烈愿望。除非自己心甘情愿的要成为杰出的交易员，否则神仙也帮不了他。我从未见过一个缺乏愿望的人能成为成功的交易员。在我为别人做免费咨询或低价咨询的时候，遇到过几个这样的交易员。最经典的例子是，有个交易员想通过做交易来实现自己的人生价值，我想，在他的内心深处，他依然是一个还没长大的孩子。我不愿意见到这样的交易员。

　　第二个难题就是他始终不肯承认自己的操作犯了错误。这种人从不承认自己犯错，因此他的错误会不断重复出现。当然，这样的人我也很少遇到。当他来找我的时候，一定是认识到自己犯下了错误，尽管从某种程度上来讲，每个人都会有不愿意承认自己错误的时候——即使是我的客户。

　　在前来向我求助的交易员中，我想最困难的就是冲动赌徒型的交易员。这个类型的交易员通常会对市场充满渴望，除非陷入严重的债务危机，否则，他们不会真的想要我的帮助。从这点来说，我将这类人称为“无名赌徒”。但是，我的客户中就有这样一个冲动赌徒。他现在正在参加我的超级交易员课程。我已经引导他把对市场的冲动转变为对自己内心的审视。

　　我不知道纠正他们的交易问题能不能解决真正的问题。例如，我的一个教学方法是在第一阶段教会学员们一些基础性概念，第二阶段再交给他们一些简单的交易系统。接下来的课程中，我会一一列举出交易中常常出现的问题以及他们自身已经出现的问题。也许，这样的课程设置会更见成效。另一方面，我当然也可以先把基础性概念讲给学员们听。然后，再把交易中要用到的交易理念、心理状态、心理策略等介绍给他们。最后，再讲授交易系统的内容。我想，第二种方法一定会更见成效。至少，那是我努力的方向。

　　能谈一谈你的超级交易员课程的起源、概念和目标吗？

　　开设这个课程的想法最初开始于圣诞前夜，那天，一个交易员打电话告诉我，由于我的帮助，他在两个月时间里挣了65万美元。对于我来说，我们的合作只是刚刚开始而已。可是，我越想这件事，就有越多的问题不停地撞击着我的大脑：“假如我们把这笔交易继续做下去，会发生什么情况？他能够实现的是什么？”于是，开设超级交易员课程的想法就此产生。我再次拿起电话，向他陈述了这个想法。自然，他双手赞成。

　　现在，我的客户中已经有四名从我的超级交易员课程毕业。这意味着，我会与这些交易员们定期讨论交易。我的目的是尽量提高他们的交易成绩。许多人对此毫无准备，但我的客户们却准备得很充分。在未来的三四年内，我也许能培养出五十位顶尖的交易员，这个谁都不好说。我偶然得知，我最成功的客户们现在做出很完美的模型，用来研究顶尖交易员。

　　我有时会做一些关于未来市场走向的梦。尽管不是太经常，但梦里猜中市场走向的几率却相当高。这正常吗？

　　我想这很正常，因为很多人经常告诉我这样的事，尤其是顶尖交易员们。例如，我们前面所谈及的几位直觉很准的超级交易员就跟我说过，他们在梦中梦到的市场走向总是与后来的市场惊人地一致。但大多数交易员都说，这样的梦不会经常出现，所以，他们不能凭梦境做交易。这个现象发生的频率超乎人们的想象——它更多是以一种象征性的形式出现。但大多数人都不会去解释自己的梦，所以，他们往往会错过那些象征性的预兆。但是，我必须承认，尽管梦里预测市场走向的做法很让我感兴趣，但我还没有对这个领域做过什么深入的研究。

　　我认识一些天才人物，他们声称，他们的一些创造力就是来源于梦境。迈克尔-杰克逊曾声称，他的歌不是自己写的——是这些歌自然而然地跑进他的大脑里的。保罗-麦克卡内也曾说，他有一次在梦里听到了《昨天》这首歌。爱因斯坦也是在梦里梦到了相对论。我想，这样的例子一定数不胜数。这一切均可以归结为直觉的本质，但别让我再做更多的解释了。我也无法理解这到底是怎么回事。

　　我想，你之所以没有再次尝试交易，是因为你觉得这样会影响到你与客户之间关系的客观性。但是，由于你在过去五年里所掌握的成功交易经验，我想，你一定也面临着再次尝试的诱惑。你如何处理这样的冲突？你如何做长期的打算？

　　我之所以不再做交易，是由于两个原因。第一个正是你所说的，我与客户之间关系的客观性。如果我正在帮助某个交易员做交易，而此时却遇到两个仓位互相冲突的情况，那么，我可能很难做到对他们提供很客观的交易建议。但同样重要的另一个原因是，我做事一向喜欢全力以赴。我喜欢帮助别人，喜欢写作和演讲等。我乐于做这样的事。这也是我每周六十小时的工作。如果我想开始做交易，那么，我就得花同样多的时间，至少交易初期是需要这么久的时间的。我为什么要为了那么做而放弃我现在很喜欢做的事情呢？在运动历史上，运动员教练往往在做教练和做运动员方面都不是最强的。

　　你的这个问题也有一个假设前提，那就是，我本人应该是非常热衷于交易的，因而才产生了后面你所说的“冲突”。

　　事实上，随着我对其他交易员的指导越来越成功，我已经越来越没兴趣亲自做交易了。我现在正在为自己和自己的事业而付出。我经常改进我的交易技巧和交易知识，这就是我的收获。我为什么要把自己的努力变得不那么值得？或许在未来的某一天，我会发现自己已经尽力做了自己喜欢做的事，亦有可能改变自己的工作或完全停下来。例如，三四年以后，我可能会仅与五十名左右的顶尖交易员保持交易联系。如果真的这样，那么，我本人也可能会重操旧业。但在短期内，我不太可能这么做。

本文摘自《金融怪杰》

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　　 本书是杰克-施瓦格三部同名作品中的第一部，从一个金融专家的视角对华尔街最成功的17位金融高手做的访谈实录，他们中既有16年250,000%回报率的MIT电力工程师，也有屡次遭受灭顶之灾但最终以3万美元的投资赚回8000万美元的交易员，施瓦格用他们的真实经历诠释了“金融怪杰”的真正内涵，让读者从真实的交易中了解股市的运作。
　　自1989年首次出版后，本书已成为交易员和金融专业人士的必读书籍，也被誉为“有史以来最具影响力、最畅销的交易书之一”。